泥泞之后花开满地
04-08
牛
我给B站出一个赚钱的主意
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B站不急</p><p>可以通过一组具体数据，对“购物打赏”模式的能量做一个简单而直观的认识。</p><p>假如B站用户通过“购物打赏”模式，得到以下数据：</p><blockquote><p>购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；</p><p>年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；</p><p>平均佣金率。返利佣金综合下来平均为5%；</p><p>打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。</p></blockquote><p>即，一年内，“购物打赏”的总金额为：</p><blockquote><p>1亿*5000元*5%*10%=25亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*20%=50亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*30%=75亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*40%=100亿元。</p></blockquote><p>根据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分成所属“收入分成成本”为95亿元。如果按照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基础上，就能自发产生100亿元用于“创作者激励”，大大减轻B站在这一支出大项上的投入，从而更好地实现盈利。</p><p>并且还要看到，上述四项数据“购物用户数”“年购物总额”“平均佣金率”“打赏用户比例”，在举例计算时都只是取了较为折中的数据，实际上，每一项数据都还有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者激励”不是尽头，而只是一个开始。</p><p>相比于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精神鼓励、巨大的财富收获、满心的欢呼雀跃。</p><p>如果创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。</p><p label=\"大标题\">三、一鲸生，万物活</p><p label=\"小标题\">1. 开放平台</p><p>内容平台在“购物打赏”模式下，从逻辑推演的角度来看，似乎可以较好地解决“灵魂三问”。但同时，这里面也存在一个显而易见的问题，那就是，如果内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能保持纯粹吗？会不会变味？甚至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，最终走向瓦解呢？</p><p>是有不小的可能。</p><p>那么，这个问题可以怎么解决？</p><p>要解决这个问题，就要先搞清楚电商平台在这个模式里的角色是什么？</p><p>在“购物打赏”模式下，“购物”是使内容平台活跃的源头，而内容平台的活跃，也将反哺电商平台，促进其交易量、交易额的提升。</p><p>普通的交易量、交易额提升，还不足以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”模式中。但很明显，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不普通。</p><p>如果说，“购物打赏”模式对内容平台的贡献有10分的话，那它对电商平台的贡献就将十倍于此，达到100分。</p><p>因为“购物是使内容平台活跃的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”模式里。</p><p>我们都知道“一鲸落，万物生”，“购物打赏”模式，带来的则是“一鲸生，万物活”。</p><p>正因为有如此巨大的收益前景、如此重要的体系源头责任，电商平台才有动力和义务，站出来解决前面提到的那个问题。</p><p>每一个内容平台都需要单独开设一个“商城”频道吗？</p><p>可以需要，也可以不需要。</p><p>以京东为例，在京东联盟的基础上，做一个“购物返利”的积分开放平台，所有内容平台<span label=\"备注\">（B站、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）</span>都可以申请对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分<span label=\"备注\">（购物返佣，实际上就等于现金）</span>，可以在对接的所有内容平台自由使用<span label=\"备注\">（付积分看视频、听音乐、看小说等）</span>，UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者都能在这个模式下直接受益。</p><p>这样做，内容平台就不需要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而保证平台内容属性、社区属性的纯粹性。</p><p>而前面之所以说“可以需要”，是因为对于有的内容平台来说，可能会担心命脉被控制，不甘心于做电商平台的下游，所以还是会有自己做“商城频道”的需求——虽然这样做并不能完全摆脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在自己手里。</p><p label=\"小标题\">2. 线下整合</p><p>同时，除了电商平台自己在“线上购物”的一亩三分地之外，还要考虑对“线下超市积分”的整合。</p><p>这种“整合”，有这样几个特点。</p><p>一是，<strong>自发需求。</strong></p><p>很多线下超市也有自己的积分体系，但都是分散的、生态价值较低的，且这些线下超市大多也不具备自己独立搭建、运作“购物打赏”模式的能力，因此，它们有加入到这个体系中的天然需求。</p><p>二是，<strong>场景延伸。</strong></p><p>“线下超市”只是一个代指，事实上，这里说的不只是“线下超市”，而是说的“线下消费”，比如，线下超市、餐饮店、酒店、信用卡积分等。</p><p>因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，也许一年一个用户只消费5000元，但延伸到线下，一年可能就有2W元，这些数据的提升，最终都将倍数级的体现在“创作者激励的总金额”上面。</p><p>三是，<strong>属性之异。</strong></p><p>设想一下，如果这样一个“购物积分开放平台”只有“积分开放平台”的功能<span label=\"备注\">（即，只对接商家）</span>，而没有“打赏内容”的功能——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/服务”<span label=\"备注\">（即，购物积分——积分换商品）</span>的话，那它在商业模式上就比较难以长期成立，即使成立，其体系价值和意义也要小得多，这是因为，不同商户之间是有利害关系的——大家都是卖商品、卖服务的，其属性是一致的或接近的<span label=\"备注\">（利害关系较大）</span>，因此就难以和谐地长期共存。</p><p>但有了“打赏内容”的功能<span label=\"备注\">（或者说“积分的使用途径”）</span>，“购物积分”就统一流向了另一个和“卖商品、卖服务”属性完全不同的地方<span label=\"备注\">（利害关系较小）</span>，也就是内容<span label=\"备注\">（即，购物积分——积分打赏内容）</span>，这样，两个不同属性之间的反哺、融合、共存就要和谐得多，商业模式上也就可以长期成立。</p><p label=\"小标题\">3. 长久基石</p><p>在“购物打赏”模式下，通常，只有较为短视的电商平台才会以“武林盟主”的身份对待合作的内容平台——这意味着一旦“盟主”做事不公允，比如佣金比例亲疏有别、创作者提现设置障碍、技术服务费狮子大开口……那就只能逼迫诸多内容平台另投他处，或者是自立门户。</p><p>毕竟，“购物打赏”模式不同于当年的“电商导购”模式，后者是同根同源、养虎为患的利害关系，前者则是属性各异、互惠互利的合作关系。</p><p>有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待合作的内容平台，只有提供优质的、公平的服务，才能和美与共、长长久久。</p><p label=\"大标题\">四、宏大始于微末</p><p>在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是宏大到不着边际的“臆想”，宏大到有时候连我自己都难免生出些“羞愧”来——我怎么能这么高谈阔论、信口开河、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、夸夸其谈呢？</p><p>然而，宏大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造价值。正如，星星之火，可以燎原，从来都是殊途同归。</p><p>“购物打赏”模式里的元素，单独拉出来，其实一点也不稀奇：</p><p>购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏。</p><p>只是稍稍把“购物积分的流通方式”改变了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来许多不一样的变化。</p><p>对这些微末细节不遗余力地进行优化，才是构成一幅幅宏大画卷的微观像素。</p><p>而细究“购物打赏”的本质，其实就是一种新的“分配方式”。</p><p>至于这个“分配方式”到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，正如文章开头所说，就需要大家一起来讨论、实践了。</p><p>祝创作者都吃饱饭，祝B站能“治好病”。</p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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B站不急可以通过一组具体数据，对“购物打赏”模式的能量做一个简单而直观的认识。假如B站用户通过“购物打赏”模式，得到以下数据：购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；平均佣金率。返利佣金综合下来平均为5%；打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。即，一年内，“购物打赏”的总金额为：1亿*5000元*5%*10%=25亿元；1亿*5000元*5%*20%=50亿元；1亿*5000元*5%*30%=75亿元；1亿*5000元*5%*40%=100亿元。根据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分成所属“收入分成成本”为95亿元。如果按照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基础上，就能自发产生100亿元用于“创作者激励”，大大减轻B站在这一支出大项上的投入，从而更好地实现盈利。并且还要看到，上述四项数据“购物用户数”“年购物总额”“平均佣金率”“打赏用户比例”，在举例计算时都只是取了较为折中的数据，实际上，每一项数据都还有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者激励”不是尽头，而只是一个开始。相比于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精神鼓励、巨大的财富收获、满心的欢呼雀跃。如果创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。三、一鲸生，万物活1. 开放平台内容平台在“购物打赏”模式下，从逻辑推演的角度来看，似乎可以较好地解决“灵魂三问”。但同时，这里面也存在一个显而易见的问题，那就是，如果内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能保持纯粹吗？会不会变味？甚至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，最终走向瓦解呢？是有不小的可能。那么，这个问题可以怎么解决？要解决这个问题，就要先搞清楚电商平台在这个模式里的角色是什么？在“购物打赏”模式下，“购物”是使内容平台活跃的源头，而内容平台的活跃，也将反哺电商平台，促进其交易量、交易额的提升。普通的交易量、交易额提升，还不足以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”模式中。但很明显，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不普通。如果说，“购物打赏”模式对内容平台的贡献有10分的话，那它对电商平台的贡献就将十倍于此，达到100分。因为“购物是使内容平台活跃的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”模式里。我们都知道“一鲸落，万物生”，“购物打赏”模式，带来的则是“一鲸生，万物活”。正因为有如此巨大的收益前景、如此重要的体系源头责任，电商平台才有动力和义务，站出来解决前面提到的那个问题。每一个内容平台都需要单独开设一个“商城”频道吗？可以需要，也可以不需要。以京东为例，在京东联盟的基础上，做一个“购物返利”的积分开放平台，所有内容平台（B站、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）都可以申请对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分（购物返佣，实际上就等于现金），可以在对接的所有内容平台自由使用（付积分看视频、听音乐、看小说等），UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者都能在这个模式下直接受益。这样做，内容平台就不需要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而保证平台内容属性、社区属性的纯粹性。而前面之所以说“可以需要”，是因为对于有的内容平台来说，可能会担心命脉被控制，不甘心于做电商平台的下游，所以还是会有自己做“商城频道”的需求——虽然这样做并不能完全摆脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在自己手里。2. 线下整合同时，除了电商平台自己在“线上购物”的一亩三分地之外，还要考虑对“线下超市积分”的整合。这种“整合”，有这样几个特点。一是，自发需求。很多线下超市也有自己的积分体系，但都是分散的、生态价值较低的，且这些线下超市大多也不具备自己独立搭建、运作“购物打赏”模式的能力，因此，它们有加入到这个体系中的天然需求。二是，场景延伸。“线下超市”只是一个代指，事实上，这里说的不只是“线下超市”，而是说的“线下消费”，比如，线下超市、餐饮店、酒店、信用卡积分等。因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，也许一年一个用户只消费5000元，但延伸到线下，一年可能就有2W元，这些数据的提升，最终都将倍数级的体现在“创作者激励的总金额”上面。三是，属性之异。设想一下，如果这样一个“购物积分开放平台”只有“积分开放平台”的功能（即，只对接商家），而没有“打赏内容”的功能——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/服务”（即，购物积分——积分换商品）的话，那它在商业模式上就比较难以长期成立，即使成立，其体系价值和意义也要小得多，这是因为，不同商户之间是有利害关系的——大家都是卖商品、卖服务的，其属性是一致的或接近的（利害关系较大），因此就难以和谐地长期共存。但有了“打赏内容”的功能（或者说“积分的使用途径”），“购物积分”就统一流向了另一个和“卖商品、卖服务”属性完全不同的地方（利害关系较小），也就是内容（即，购物积分——积分打赏内容），这样，两个不同属性之间的反哺、融合、共存就要和谐得多，商业模式上也就可以长期成立。3. 长久基石在“购物打赏”模式下，通常，只有较为短视的电商平台才会以“武林盟主”的身份对待合作的内容平台——这意味着一旦“盟主”做事不公允，比如佣金比例亲疏有别、创作者提现设置障碍、技术服务费狮子大开口……那就只能逼迫诸多内容平台另投他处，或者是自立门户。毕竟，“购物打赏”模式不同于当年的“电商导购”模式，后者是同根同源、养虎为患的利害关系，前者则是属性各异、互惠互利的合作关系。有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待合作的内容平台，只有提供优质的、公平的服务，才能和美与共、长长久久。四、宏大始于微末在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是宏大到不着边际的“臆想”，宏大到有时候连我自己都难免生出些“羞愧”来——我怎么能这么高谈阔论、信口开河、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、夸夸其谈呢？然而，宏大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造价值。正如，星星之火，可以燎原，从来都是殊途同归。“购物打赏”模式里的元素，单独拉出来，其实一点也不稀奇：购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏。只是稍稍把“购物积分的流通方式”改变了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来许多不一样的变化。对这些微末细节不遗余力地进行优化，才是构成一幅幅宏大画卷的微观像素。而细究“购物打赏”的本质，其实就是一种新的“分配方式”。至于这个“分配方式”到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，正如文章开头所说，就需要大家一起来讨论、实践了。祝创作者都吃饱饭，祝B站能“治好病”。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":874,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":2,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/292978792001856"}
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