衣公子的剑——从商业的角度，看看这个世界
“去中东”已经火到第三年，该进阶到2.0版本了——核心在于一点，不要再说“去中东”了，而要想清楚到底去中东哪里。中东，不同国家，不同特质，赚不同的钱。用错了策略，就是南辕北辙。
常说的中东，指地理上的中东和北非地区。这几年很火的中东红利，各国并不是雨润均占。以色列、巴勒斯坦、叙利亚、也门，战火依旧。土耳其、黎巴嫩、埃及、约旦、也门、阿曼等，要么资质平平（比如没石油），要么政局动荡，并没有在时代剧变里涌现红利。卡塔尔、科威特倒是有点小钱，但远远没走上正轨。总结一下，中东红利，其实就集中在两个国家——沙特、阿联酋。
然而，仅仅两个国家，就可以分化出三种完全不同的赚钱机会。在激动奔现之前，一定要做充足准备。匹配错了，就会缘木求鱼，事倍功半。
这三种红利，我把它们提炼为：
沙特——改革开放
迪拜——法外之地
阿布扎比——富人天堂
01 沙特：我要举足轻重
2018年，土耳其的沙特大使馆，潜伏于此的沙特特工肢解了一位长期批评萨勒曼的记者。由于舒卡吉供职华盛顿邮报，全球哗然。拜登就毫不客气地表态，要让沙特沦为暴徒(thug)和贱民(pariah)。
这场野蛮屠杀，余波至今未平。但在沙特王储本萨勒曼看来，可能还有点小郁闷：你们至于嘛！这在沙特不是很平常的事嘛。
他发动过也门战争，绑架过黎巴嫩总理，囚禁过自己母亲。诓骗沙特权贵，从世界各地赶来利雅得开会，全锁在丽兹卡尔顿酒店里，拷打勒索。
今天派特工跑土耳其肢解一个记者怎么了，在沙特做过生意的人告诉我，真的惹恼了王室，就把你绑到沙漠深处，浇上汽油点了，不会有人发现的。
因为，沙特的全称是，沙特阿拉伯王国。王国，没有宪法。国王集行政、立法与司法三大权力于一身。因为石油，社会发展突然从部落，跳过中间的发展阶段，直接成土豪。真是，野蛮与财富齐飞。
话说，阿里云、华为云、腾讯云在中国本土打得火热。但是出海，创业者都首选华为云。原因很简单，华为作为一名长者，会给你一点人生的经验——
20多年前，华为已经出海，出征大会的墙上挂着“青山处处埋忠骨，世界何处不是家”。所有发展中国家的订单，拼到最后往往就是中国的华为和中兴，都是大买卖啊，各走各的路子，厮杀到底。这是真实的经历，在政教合一的国家，突然接到电话“我们国王要召见你”，不要犹豫，买最近的机票回国，以后再也不来这个国家——赶紧跑，别回头。
这就是，富贵险中求。
财富以独特的方式进入我们的视野。
印象里，中东压抑，宗教保守，生活单调。但是，咱挣的就是这个钱。
Shein进军中东，照例说毫无机会。阿拉伯人服饰极度单一，永远是，男人白袍，女人黑袍，谈何装扮。但事实是，Shein发现，在消费第一大国美国的客单价才150美元，怎么在中东就200美元？！原来黑袍罩得越紧，中东女性越在眼妆、鞋、包，这几样难得露出的地方花钱。打一个形象的类比，就像中国学校，为了防止攀比，统一穿校服，结果孩子们就攀比鞋子，攀比文具。
《征服》、《Clash of Kings》几款在中国平平常常的游戏，在中东收获颇丰。包括Tiktok。原因也在于现实太压抑，更要在线上找补偿。
中东男女不能一起逛街，不能同处一室。没有电影院，不能喝酒。今晚我要找个酒吧看利物浦和阿森纳的球赛，但是中东看球，都是喝咖啡。
而中东人偏偏又是数量众多的年轻人，富裕，空闲，格外愿意在线上花时间和钱找乐子。中东人均8.4个社交账户，每天花在社交媒体3个半小时，妥妥的遥遥领先。
要赚这个红利，要足够懂中东。中东第一家上市的互联网公司，雅乐科技，外号“中东小腾讯”，就是中国人创办的。同样是直播，在中国我们用视频，雅乐科技在中东就用语音。因为视频太刺激，会冲击保守的文化。直播打赏，中国这边斗鱼三骚日入斗金，但是雅乐科技的奇葩规则是，打赏不能提现，不能变成钱，要做“不带目的性的纯社交”。这才贴合阿拉伯文化，打赏你是为了交朋友，你如果赚钱，那就不是朋友。之前有主播提现，结果被人肉，唾弃，被逼退钱，平台索性改了规则。
总之，中东的生意机会很大，门槛也很大，独有的文化和市场，要认真学习。而沙特的“改革开放”红利是重中之重。
我在《沙特：我不要万众瞩目，我要举足轻重》介绍了小萨勒曼，文章的标题就是他的雄心壮志。
二代，但是早期不被当作领导人培养。上台后，以反腐集中权力。理想是做雄主，带沙特复兴。还要造一个新城。
萨勒曼去硅谷和商业领袖谈笑风生，去纽约和媒体专访不亦乐乎，去白宫特朗普女婿执意当着萨勒曼的面，给军火商洛克马丁打电话要折扣。促成了，特朗普上任后把沙特列为访问的第一个国家。太有面子了！
沙特，军费支出常年世界前五。这个国家想做中东——这个地球最重要枢纽——话事人。要做世界人口占比四分之一的穆斯林的领袖。
接触过沙特官员的朋友告诉衣公子，沙特官员喜欢研究深圳，研究中国改革开放，整个国家雄心勃勃。
石油为这份雄心提供了足够的预算。全世界每一个实业家都在研究沙特“愿景2030”计划（VISION 2030），利雅得一年一度在“未来投资倡议”FII峰会。研究源源不断的政府订单，能源转型、新城NOAM的基建，数字化、武器采购、制造业落地……
所谓的中东红利，可以拆分成两个清晰的脉络。第一层，是小萨勒曼启动许久的沙特改革，在新的地缘政治环境里被助燃和加速了。中美都在拉拢或者稳住沙特，俄乌战争，西方通胀，拜登太需要沙特稳住石油价格，再也不对“肢解记者”喋喋不休。还有中国的“一带一路”，在此之前沙特问美国谈技术授权，武器采买，各种条件，支支吾吾，烦死了，现在，一切都好说。萨勒曼很开心，觉得是时候放开手脚，大干一场。
中东红利还有第二层，动荡的环境里，为全球资本提供庇护。第二种红利的代表不是沙特，而是阿联酋。和雄心壮志的沙特小萨勒曼不一样，阿联酋对领导阿拉伯没兴趣，只想闷声发大财。
02 迪拜，你不是真正的有钱
要赚中东的钱，你必须足够了解中东。有很多个指标测试你对中东了解。比如，中东的双休日是周五、周六。阿拉伯世界，写字是，从右往左。
还有一个有趣的指标，在中东，怎么判断一个地方有没有钱。是豪车吗？或者高楼？都不是，其实这两者在中东都不难实现。更好的指标是——树。
在中东，水比油贵。种树，使用价值有限，但养护成本极高。
大漠孤烟直。只要一阵微风吹过，摇曳的树影，足够承托出谁才是这片土地低调稳重的老大哥。
迪拜，极尽奢华，世界最大的棕榈岛、最高的楼、第一家七星级帆船酒店、最大的音乐喷泉……以上种种，把沙特首都利雅得衬托得个灰蒙蒙的中国三线城市。
但是，等一下。树，勾勒出迪拜之上还有更强的鄙视链。
迪拜的树，集中在酒店和景点。当你往西南方向开车，只要一个小时，一越过交界线，进入阿布扎比，道路两旁都是树，自然地延展出去，很快就让你忘记了这里是沙漠。这是大哥温柔的提醒，迪拜，你只是爱炫耀，不是真正的有钱。
阿联酋，全称阿拉伯联合酋长国，由七个酋长国组成。其中，阿布扎比，占有87%的面积，和全国94%石油储备。阿联酋总统一直由阿布扎比酋长担任，主导整个国家。
迪拜，没有石油。面对中东残酷的规则：有石油，极富，没石油，极穷。迪拜的生存之道是两个。第一，法外之地。明面上当好中东的金融中心，背后是纵容洗钱，从非洲血金，黑社会，全球贪官，再到币圈大佬，电信诈骗主犯，齐聚迪拜。
第二，做网红，为了讨好并留住有钱人，极尽奢华之能事。这才有了那么多世界第一。本质是形象工程，做公关，打名气。
但是，迪拜，你不是真正的有钱。2008年，也就是上一次世界经济危机，迪拜破产了。迪拜当地最大的“城投”迪拜世界，一笔债务无法按期兑付。
欠债还钱的日子一天天临近。几个债主，汇丰 (HSBC)、苏格兰皇家银行(RBS)、渣打(Standard Chartered)，聚在一起，摩拳擦掌——迪拜那个人类最大的棕榈岛，已经建到一半，资产是极好的。过了日子，迪拜不还钱，嘿嘿，兄弟们就趁火打劫，低价分了它……
不得不说，阿布扎比，坏是真坏。就站在旁边微笑，一言不发，就看迪拜出丑，你不是爱蹦跶，不是爱出名吗，不是爱代表阿联酋代表中东“头顶一块布，天下我最富”吗？还认的我不？
就在债务到期的最后几天，阿布扎比沉稳登场，大袖一挥，100亿美元悄然到账。迪拜感激涕淋，叩谢的头刚抬起来，只看到阿布扎比早已白袍远去，挥挥衣袖。有什么好废话的呢，区区100亿美元，无非是给弟弟一点教训，还江湖一个清净。
经此一役，迪拜也彻底认清自己。那座人类最高的大楼落成了，它不按原计划叫迪拜塔，而是有一个更尊贵的名字——哈利法塔——以阿布扎比酋长哈利法命名。
看到没，这就叫体面。
03 富人天堂
当2023年和2024年新旧相交，我内心是很感慨的。不知道作为读者的你过得怎么样，回望过去的一年，衣公子突然变得很信命。生命里太多东西是自己无法掌控的了。
国运不就如此吗。地下有没有石油，和你多努力没关系，就是上天赏饭吃。
阿联酋国运的命门，从来不是自己，甚至不是中东，而是千里之外的另一个国家——英国。19世纪初，英国为了保障印度洋航线，出兵中东，殖民阿联酋，并在这里建立了英国司法体系。200多年后，又是英国，把阿联酋推到时代的红利口。
长期以来，俄罗斯富豪发迹后的首选地都是英国，以至于有了“伦敦格勒”的戏称。但是俄乌战争后，英国制裁俄罗斯，大面积冻结俄罗斯富豪资产。这让全球富豪不再淡定，哪位世界顶级富豪的钱，不带点毛病呢。赶紧把家产搬个家吧。
很快，新的目的地就锁定在阿联酋。第一，地理位置好，时区好，正好位于欧洲、俄罗斯、印度、中国中间位置。第二，和沙特王国政教合一凭古兰经审判不一样，阿联酋保留了英国司法体系，尤其是保护私产，“风能进雨能进，国王不能进”。
阿布扎比才是这颗星球上国际化和现代化程度最高的地方。作为对比，西方发达国家国际化程度也高，但是本土文化强势，于是泾渭分明地形成了主流和外国人。但是阿联酋，富裕却不强势，所以，英国的司法体系得以保留，政局稳定之下，各方力量制衡，达到平衡，最终来自中东、俄罗斯、欧美、印度中国的人，可以放下标签，平等相处。
而现代化，纯粹是因为有钞能力。阿布扎比有卢浮宫，正儿八经和巴黎签的协议，从建设到藏品都来自巴黎。有代表工业文明巅峰的法拉利公园，世界最快的过山车。有壮观远超泰姬陵的世界最大清真寺。有代表美国文化的华纳兄弟主题公园，有彰显上一个时代的，八星级皇宫酒店。再上一个岛，是原汁原味复刻的非洲草原……
人均GDP高达10万美元的阿布扎比，在2016年之后，一直都是公认世界最安全的城市。
迪拜那一套，阿布扎比看不上。懂吗，这就是体面。
所以衣公子最近一直给来咨询的朋友说，2024年不要说“去中东”了，而要分清应该去哪里。并且帮你们提炼成：
沙特——改革开放
迪拜——法外之地
阿布扎比——富人天堂
针对不同的目标，挖掘不同的禀赋，整合不同的资源，指定不同的计划。
去沙特，是奔赴雄心。能源转型、建设新城、开拓制造业、AI，数字化，配合中国的“一带一路”。热火朝天，你要盯住的是源源不断的政府订单。你要pk的是顶尖的美国团队，严谨的欧洲团队，灵活且英文好的印度团队。
你要提防的是，雄心的代价是纷争。如今利用中美竞争，沙特左右逢源，予取予求。但是美国的制裁，和伊朗的不合，王室的喜怒无常，构成了富贵险中求。
对比小萨勒曼的雄心。阿联酋的总统叫什么，在座都没人叫得上名字吧。人家根本不想出名。什么复兴阿拉伯。没兴趣，只想拥抱世界。
开放旅游、改善和以色列关系，阿联酋都走在沙特前面。
面对伊斯兰的禁令，迈出六亲不认的步伐。
沙特全面禁酒。但，阿联酋早就放开了，有酒证的地方就能喝酒。
沙特允许罩得严严实实女性独自外出和开车，是轰动全球的改革，但，阿布扎比和迪拜的海滩，早就习惯比基尼了。
更体现决心的，是另一项禁令，被古兰经称为“大罪”和“魔鬼行为”的赌博，阿联酋也在稳步推进。博彩合法化的框架已经出台，赌场巨头永利集团(Wynn Resorts)在哈伊马角的规划已经落子，比拉斯维加斯和澳门的阵仗还大。
阿布扎比，对纷争没兴趣，只坚定拥抱这个世俗的世界。甚至，全球越动荡，阿联酋提供的安全和财富就显得越有价值。正所谓，风浪越大，鱼越贵。
为此，阿布扎比的GDP增速，2022年前9个月10.5%，全年9.3%，领跑中东北非。
我的感触是，只有信命，才能，尽人事，听天命。
我之前的文章，观点鲜明地预测，以色列和哈马斯的冲突，不会扩大。因为中东最有能量的两个国家已经对上一代的恩怨没了兴趣。一个醉心于沙特复兴，一个热衷富人天堂。
最近给我的客户另一个建议是，想清楚去中东哪里，定好怎么做。于是有了这篇文章。
提到，中国人民的老朋友、全球最大私募基金桥水基金的达里奥（Ray Dalio），我又不得不说这句话了，你可以怀疑有钱人的人品，但不能怀疑有钱人的眼光。
他刚在阿布扎比开了一个家族办公室，过去一年同样操作的，还有币圈首富赵长鹏、印度阿达尼家族，俄罗斯钢铁大亨利辛等数十位顶级富豪。提到中东，达里奥说very, very attractive。
我来总结一下吸引力。顶级富豪关注，谁是金融中心，阿布扎比是可以pk新加坡的。同样是英国司法制度，阿联酋地理位置，时区都更好。而且，地多，能搞大工程和大建设。
新加坡是和迪拜一样，没钱。但是源源不断的石油收入，是阿布扎比极好的现金流。每逢世界经济危机，都是抄底便宜资产的好机会。阿布扎比政府控制的CYVN一出手，拿走蔚来20.1%的股份，成为第一大股东。中文互联网有人愤愤不平，举国扶持了十多年，最后便宜了阿布扎比。没办法，危机环境里，现金流就是王。全球所有长期优质、短期遇到困难的投资机会都会涌向阿布扎比找钱，这也是达里奥们常驻阿布扎比的动因。
而一般的富豪，可以享受资源涌入带来的资产增值。阿布扎比提供安全，平等，免所得税，十年黄金签证，极致奢华和现代化的环境。但阿布扎比的房价仅相当于香港的1/8，上海的1/3，深圳的1/2，租金回报率却高达6.4%。伴随富人持续涌入，难怪被誉为2024年全球房产的蓝海。
“破”和“立”成了这个年末的主题词，这是我最近每晚都在思考的问题。破的是那个充满确定性的年代，像一位前辈最近和我分享的，我们那代人低头干就行了，只要不懒，回报不差。但是如今，因循老路，只能事倍功半。而今天要“立”的东西，也不复杂，无非是低头干之外，再多一点，抬头看。
2024，一起加油吧。
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