【新股IPO】VSME：网红之家，收入变化莫测

文/樊雨鑫

如果我们的分析对您有启发，请您点赞支持。若有价值，请您转发给更多的朋友。期待您的评论或私信我吧，我们希望与您深度探讨。感谢您的关注与支持！

1 公司简介

VS MEDIA Holdings Limited(NASDAQ:VSME)是一家于2022年8月30日注册成立的媒体公司。该公司管理着一个由数字创作者组成的全球网络，创建内容并将其发布到YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台上。该公司的创作者包括网红、KOL ——关键意见领袖、博主，以及其他在社交媒体平台上培养粉丝群的内容创作者。

图片

商业模式包括：①营销服务，通过与品牌和社交媒体平台合作，帮助创作者创造收益。协助品牌制定其内容和社交媒体策略，并指导他们选择相关的创作者来创建引人入胜的内容，在社交媒体平台上发布内容，吸引粉丝的注意力并增加他们对品牌信息的响应；通过在YouTube和Facebook等社交媒体平台上创作和发布内容，协助创作者赚取广告收入。②商务模式，公司从品牌那里购买产品，然后转售给创作者，帮助他们建立自己的电子商务业务。在某些情况下，VSME还帮助创作者直接向他们的粉丝群/客户销售产品和商品。

2 管理层

图片

3 股本描述

公司本次预计将发行2,000,000股普通A类股票，每股单价预计为5美元，收益为10,000,000美元。在此之前公司已经拥有 18,000,000 股 A 类普通股和 2,000,000 股已发行和流通在外的 B 类普通股。

扣除发行成本，VSME预期净收益为6,492,730美元。此次发行的主要目的是为业务扩张获得额外的资金，通过提供股权激励来留住有才能的员工。

图片

公司表示约46%的资金将用于扩张公司在北美和东南亚的业务规模。这两个地区将主要专注于社交商务业务，包括创作者招聘和现场购物活动。

约15%用于公司的创作者孵化计划，以进一步在亚太和北美地区招募和培养有才华的创作者;和市场营销拓展新市场。

约12%用于建立数据分析平台，以增强创作者的个人资料及其粉丝的人口统计和行为用户分析，并提高社交商务转换。

4 行业介绍

创造者经济正在成为娱乐和媒体行业的潜在颠覆者。互联网分散了媒体，改变了内容的生产和消费方式。内容不再仅仅由传统的大型媒体公司拥有;相反，大部分内容都是由个人创作者撰写、拍摄、拍摄或以其他方式创作的。超过5000万的独立内容创作者、策划人和社区建设者推动了这一新趋势，这一代微型企业家目前的价值为200亿美元，据估计，到2022年，它可能会增长到1042亿美元的市场——每年有8亿美元的风险资本投资于这些创作者企业近年来，创造者经济经历了巨大的增长。营销人员正在将更多的社交媒体预算投资于内容创作者合作伙伴关系，以抓住这一不断增长的机会。这种势头只会持续下去，使创造者经济走上进一步增长的道路。

在最近的调查中，86%的Z世代和千禧一代表示，他们很乐意通过创建在线内容获得报酬营销人员、社交媒体平台和品牌商在这些人身上花费了数十亿美元。全世界有五千多万人认为自己是创作者，其中绝大多数是业余爱好者此外，29%的美国高中生提到“创造者”是他们的首选职业。他们想成为自己的老板，沉浸在一个他们喜欢为粉丝创造内容的世界里，并能够从中获得收入。

同时品牌意识到与粉丝信任的创作者合作的好处。品牌可以借助创作者的信誉、创造力和与粉丝的相关性来提升品牌形象，提高产品知名度。品牌认识到与顶级创造者合作的重要性，也认识到与微、纳米创造者合作的重要性，他们将进一步发展和推动创造者经济。

根据Statista Research的数据，自2019年以来，全球网红营销的数量增加了一倍多。2022年，该市场的价值达到创纪录的164亿美元展望未来，Grand View Research预计，到2028.14年，这一数字将飙升至848.9亿美元。

图片

网红营销正迅速成为品牌营销的重要组成部分。93%的营销人员表示他们在营销活动中使用了网红营销，这被认为是一种关键的广告策略。

根据HubSpot的数据，34%的全球营销专业人士计划在2022年投资网红营销，使其成为营销技巧的首选，排名超过移动网页设计和短视频营销。虽然目前利用网红营销的营销专业人士中有57%表示这是有效的，但其中46%的人计划在2022年增加投资。

5 财务分析

图片

截至2022年12月31日，公司的累计赤字为14,613,710美元，截至2022年12月31日的年度经营活动中使用的净现金为2,046,957美元。因此，公司能否继续持续经营仍是一个问题。

VSME的收入主要来自品牌方支付的广告费以及YouTube和Facebook每月根据内容产生的总广告收入(基于用户的观看量)。

截至2022年12月31日，公司的收入约为9,028,187美元，比截至2021年的收入减少了17.5%。收入减少主要是由于社交商务业务的收入减少，这是由于2022年香港特别行政区的COVID-19大流行封锁造成的，以及终止低利润率业务以专注于盈利能力的战略。公司收入的增长十分依靠大环境的趋势。

在截至2022年，来自活动营销服务的收入约为3,903,427美元，而截至2021年约为3,011,424美元，增长29.6%。这是因为公司策略改为集中精力发展几个大客户，以增加他们的总体支出。公司的方针不确定未来是否还会改变，可能还会对收入造成大的影响。

6 风险

①广告行业竞争激烈，VSME可能因为竞争力不足而减少市场份额。公司与其他广告公司的竞争主要集中在(a)受众对品牌和创作者的认知度;(b)广告服务质量;(c)销售和营销工作的有效性;(d)设计和内容的创造性;(e)价格如果公司现有的或潜在的竞争对手开发或提供的服务在效率、价格、创造力或其他品质方面更加优质，那么VSME的业务、运营结果和财务状况可能会受到负面影响。现有的和潜在的竞争对手可能拥有更多的竞争优势，比如更长的运营历史、更大的知名度、更大的受众基础、更大的财务、技术和营销资源。如果不能成功竞争，将会会失去VSME的品牌客户。

②VSME的业务对大众喜好的敏感度很高。公司的营销服务业务专注于提供反映市场趋势和社会环境的品牌内容。因此，对营销服务的需求可能会受到最终受众对其广告和创意内容偏好变化的不利影响。公司努力提供具有创作者独特风格的创意内容，并为各种观众所接受。如果观众的偏好发生变化，目标受众可能会选择对趋势更敏感的竞争公司的广告和内容。如果VSME的受众对其制作的广告和内容失去兴趣，那么其业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。

7 总结

VSME所在的媒体行业是当下大热的行业之一，自媒体短视频的爆火为其带来很多盈利可能。但是同时，因为广告为VSME的主要收入，对于观众喜好的敏感度十分高，所以VSME未来的收入水平十分难以预测。

图片