$天韵国际控股(06836)$
中国领先的品牌加工水果产品销售商及制造商天韵国际(6836.HK) 公布截至2018年6月30日止六个月业绩。回顾期内，集团努力开拓业务，积极拓展销售渠道，向市场推出更丰富的产品系列，销售业绩及品牌知名度进一步提升。
集团继续奉行自家品牌业务及原厂委托制造代工(OEM)并行的双线发展策略，期内集团的收益，毛利及纯利分别增长28.0%，31.6% 及29.1%至人民币439.3百万元，人民币122.1百万元及人民币67.5百万元，其中自家品牌业务的收入更上升51.0%至人民币209.5百万元。自家品牌业务占集团总收益的占比进一步提升至47.7%。集团的自家品牌业务分部于历史上首次成为占比最大的业务分部。于回顾期内，集团荣获「2017 年度临沂市市长质量奖」的荣誉称号和「2018年度中国罐藏食品领先品牌」等多项荣誉，更凭借出众的品牌价值影响力再次荣登 2018 年中国品牌价值榜单，自家品牌市场占有率与消费者认同度的稳步提及将进一步巩固集团于升级消费品行业领先的市场地位。
精准品牌发展策略 品牌知名度稳步提升
回顾期内，自家品牌业务发展势头强劲，来自自家品牌业务的收入更同比增长51.0%至人民币209.5百万元。集团积极参加各类展销会，开拓更多优秀分销商和商超渠道，成功强化与分销商的互动和合作，独家地区分销商的数目已扩充至204个，并成功进驻包括大润发、华润万家等门店数量较多的大型连锁超市。同时，集团亦加大力度推广集团的品牌和产品优势，结合地域市场特征举办形式丰富的促销活动，推出不同包装系列产品，以满足不同目标客户群的需求。集团的一系列品牌发展策略，紧跟消费升级的市场趋势，有利于加快集团在国内市场的发展步伐。
把握电商发展新机遇 挖掘更多优质OEM客户
在消费升级的驱动下，线上线下融合成为品牌发展的主流趋势。回顾期内，来自线上销售的收入增加至人民币35.2百万元，占集团自家品牌业务的收入约16.8%。集团通过升级产品包装，更新网店页面和举办各类奖赏活动等线上销售策略，提升线上自家品牌形象，赢得了良好的产品口碑，并推动了线上销售的增长。集团亦将利用现有的鲜果销售优势，积极关注鲜果电商的发展趋势，积极寻求鲜果相关的知名合作伙伴，增加鲜果种类和互换流通，以丰富消费者对于多元化鲜果品类的需求。
期内集团OEM业务稳步发展，受中美贸易战影响很小，发达国家对「中国制造」的加工水果产品需求依然旺盛，集团将继续在加拿大，欧洲等地区挖掘更多优质客户，提升国际市场的份额。
产品种类多元化发展 提升核心竞争力
集团一直致力于改善产能、品牌和渠道，以适应不断变化的市场并加快业务的发展。面对不断增长的市场需求，集团继续推进生产设施的完善和提升，推行精细化管理，推动去季节化生产战略，以提高生产效率及产量。而5号及6号生产车间的筹备工作继续积极推进。
就品牌方面，集团重视提升产品品质，努力维护优质安全、健康可口、营养丰富的良好产品口碑，升级产品包装，注入更多时尚、休闲元素，同时加强与各地分销商的合作，推行全方位的营销活动，提升自家产品知名度。集团亦通过推出多种新产品以稳固品牌地位。集团成功开发的不含脂肪并与冰激凌相似的纯水果休闲食品，发明专利申请已经获得批准。另外，集团研发的功能性饮料及不同口味的健康布丁系列也会根据市场情况陆续推出。丰富的产品种类有利于提升集团的品牌影响力和品牌价值。集团未来将以打造自家品牌为重心，通过更有针对性的品牌战略，进一步巩固集团的市场领先地位。
就渠道方面，集团将继续布局线上线下的双线发展模式，集团积极拓展商超等各渠道分销商，目前自家品牌产品地域覆盖范围已进一步覆盖全国24个省、直辖市及自治区。线上销售方面，集团通过优化 微商 和 天猫 等电商平台的运营，更新店铺页面，提升品牌形象。同时集团仍在积极寻找合作机遇，致力于加强集团的品牌知名度及延伸休闲食品和饮料的产品线，并希望拥有在境外境内加工水果的能力，降低因国际贸易纠纷而产生的税务风险。
集团主席兼行政总裁杨自远先生表示：“ 2018年上半年集团自家品牌的发展取得了亮眼的成绩，品牌知名度和美誉度都得到了进一步提升，我为集团在中国升级消费品行业的进一步突破感到喜悦和骄傲。随着消费者不断寻求新口味和不同口味的体验，集团不断推陈出新，推出多款口味和种类的新产品以迎合市场需求。其中，集团全新研发的纯水果休闲食品将于2018 年第四季正式投放国内、香港及澳门市场。这款革命性产品为健康休闲食品，不含任何脂肪，并可在常温下运输及储存，具备方便运输储存、冷冻数小时后口感松软类似冰淇淋、并保留水果原汁原味及原有营养等多项优势。同时，集团拥有多项在进行中的或已经基本完成开发的新产品，比如不同口味的健康布丁系列，这些创新的休闲食品会按市场情况陆续推出，以满足及契合不同年龄层的消费者口味及需求。”
“当前，中国政府高度重视食品安全, 把食品安全提升到国家战略高度进行谋划，作为有高度社会责任感的企业，我们将继续以食品安全为发展宗旨。而品质消费是食品消费升级的重要方向，我们将加大产品创新力度，努力丰富产品种类，为广大消费者提供安全、营养、美味及便捷的加工水果产。面对市场新机遇，我们将推出更切合市场需要的业务策略，深入挖掘各类销售渠道，期望成为中国内地以及国际水果制品的龙头企业之一，为股东和广大投资者带来可持续的稳定投资回报。”
http://www.tianyuninternational.com/cn/uploadfiles/news/2018082907580473.pdf
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