$高途(GOTU)$ $新东方(EDU)$ $好未来(TAL)$
12月14日，受东方甄选小编事件影响，“高途佳品”账号成为了流量转移的受益者。高途佳品当晚在线人数突破10万人，截止在我码字的时候，飞瓜数据显示高途佳品的预估销售额已经突破了2700万。
之前我在字节的时候，东方甄选、高途佳品、学家优品都曾是我负责的客户，自然也收到了很多朋友的私信，被问的最多的问题是：“学而思呢？”
是啊，这泼天的富贵，怎么就落到高途头上了？曾经的教育第一股学而思，为什么缺席了这场直播游戏？
从时间来看，学家优品直播比高途佳品早做半年；从品牌知名度来看，学而思也绝对不输高途；从主播能力来看，以我作为直播操盘手的专业角度，我认为学家优品的主播去哪里能力都是第一档。但是，高途还是胜出了这场流量争夺战。
接下来从我的视角，分析一下“高途佳品”必胜“学家优品”的3点理由。
1.战略定力
我曾经在播客节目中分析过东方甄选的成功，一大原因是来自于俞老师的战略定力。说做三农，就做三农，生鲜垂类起步，从代销到自营，一步一个脚印，稳扎稳打。
在董宇辉6月8日爆火之前，5月份东方甄选的月销已经突破了2000万，凭的是什么？凭的是专注生鲜赛道一根针捅破天的定力。优秀的主播和自营产品，那都是后来的事。
没有专注，团队哪来的正反馈？只会陷入在无穷无尽的内耗和反复横跳中。
再看高途和学而思，高途佳品直播间从诞生到现在，也是一直坚持专注生鲜赛道不动摇。但学而思呢，从去年22年10月开始到现在，经历了从食品到亲子，又回到食品，现在又回到亲子的定位更迭过程。
伴随着战略的反复横跳，团队的一变再变是板上钉钉的事，也不可能获得持续的正反馈。
2.对细节的重视
我只说我见到的关于陈向东老师的三件小事。
第一件。我第一次去高途的办公室见到陈向东老师，最让我印象深刻的是，他的笔记本里密密麻麻地写着东方甄选在6月8号之前每一场的直播数据。
第二件。那时候高途佳品刚起步，陈向东老师在一个月内，拜访了50多个优秀品牌直播间、MCN、DP的操盘手。我第一次见到T97咖啡的创始人李潇和操盘手子谦，就是在高途佳品的办公室。
第三件。陈向东老师开始为了体验做直播的感觉，连续在他的个人号直播了15天，每天讲一本书。有一次我们聊到一半，他突然说不好意思，要去直播了。
最后，我去过好几次高途佳品，里面的员工，都叫陈向东“陈经理”。
3.货盘
关于这个，我可以说一句对高途佳品和学家优品的预测。
今天晚上高途佳品在线10万+，学家优品1万+，这些流量，高途佳品接得住，学家优品接不住。原因就在于，这两个直播间对货盘的打磨和坚持，不在一个水平线上。
高途佳品专注生鲜，这个客诉不少控分极难的赛道，目前的口碑分是4.96，管中窥豹可见一斑。
学家优品，主页上写的是亲子教育类直播间，今晚的货盘卖的是水果坚果杂粮。这就是投机，蹭一波流量完事儿。
机会总是留给有准备的人。高途佳品准备好了，学家优品没有，如是而已。
P.S. 有些话对学家优品说的比较尖锐，但我确实觉得要直面问题，才能解决问题。作为一个曾经每天待在学家优品直播间跟播复盘的人，我由衷希望能看到学家优品起飞的一天。
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