大道非常简
2023-12-14
$高途(GOTU)$ 高途佳品必成,曾经在教育行业呼风唤雨在资本领域打爆空头的拉总又回来

对拉总的信任来源于拉总极度的自律、精细的管理、和对流量的精准把控。之前做在线教育理论上来说是没有高途机会的,高途14年成立,前两年基本都浪费在了后来被证明是错误的教育O2O赛道,16、17年一边整顿原有资源一边探索线上大班课,还不如白手起家,白手起家的至少还没有历史包袱。

当时的一起作业拥有教育局学校资源坐拥近一亿的学生家长用户,猿题库作业帮凭借拍照搜题功能深受学生喜爱也掌握海量用户,当时的跟谁学(高途)前身背负着沉重的历史包袱带领着刚刚打了一场败仗的队伍杀进在线大班课领域,以当时的视角看当时在场的玩家,谁都有可能成功,唯独要学生资源没学生资源,要教师资源没教师资源,要团队士气没团队士气的高途不可能做起来。

但偏偏是陈老师在这个领域里杀出来一条血路,成为了K12领域第一家盈利的在线教育公司,带领整个赛道的玩家都找到了方向大搞线上大班课。

高途之所以能做起来并且成为第一个能够盈利的在线教育公司,其实是源于他们对流量的精准把握,在大家都在依靠教育局部门合作、广告投放、电话TMK等传统方式获客时,高途开辟了他们独有的利用微信裂变实现用户增长,高途当时注册了成百上千个公众号裂变增长,这也导致了高途的获客成本是其他友商的几十分之一,数据漂亮的都不真实,也一度因此引来了数家机构十几次的做空。

21年双减属于是不可抗力因素,一张A4纸团灭整个行业,打掉的是行业并不是高途对流量理解和对人性的深度把握,如今高途又带着对流量的理解呼啸而来,这一次只不过是换了个战场,从原来的微信转移到现在的抖音,其实无论是抖音还是微信,背后都是一个个的人,只要拉总对流量的认知没有变,顶多也就是换一个赛道适应一下规则的事,坚信高途会很快做起来,甚至超越东方甄选。

为啥对高途这么有信心呢,看下这两个图,其实高途和东方是卖的同一个产品,咱们自我带入一下,假如咱们是个年龄大点的丈母娘,咱们自己看到这两张不同的图咱们自己会在谁家下单就知道了,高途虽然做的比较晚,一出手就一剑封喉,全是对细节的理解和对人心的掌握,这样的企业做不起来都难,加油高途!

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精彩评论

  • 青年xiao梦
    2023-12-14
    青年xiao梦
    作为前高途员工,深刻感受到 Larry 对业务的思考和执着,认定的事就一定要做好。高途佳品一定会直播带货界的黑马[看涨][看涨]
    • 大道非常简
      没那么幸运,没在Larry身边工作过,但在线教育从业者一直在近身观察Larry,自诩也算是Larry编外弟子。他一定能做成,他执行力太强,如果踏入了一条错误的道路他会比别人错误的更远,但是直播这条路是别人践行过被证明是没问题的道路,一旦让Larry钻进来了,那他就走不了了,东方甄选在相当长的一段时间里会很痛苦,打又不能打,防又防不住。Larry对战小孙,能把小孙秒成渣
    • 大道非常简
      [龇牙][龇牙][龇牙]
  • 跟着心走
    2023-12-14
    跟着心走
    只要董宇辉还在东方甄选,高途就永远没有机会超过东方甄选,或者说,高途目前的流量就留不住
    • 大道非常简
      你如果对Larry多一点了解你就不会这么想了,没有翻不过去的山,东方甄选就算不了山。他干跟高途课堂起步的时候竞品有近一亿用户,能相像吗,你刚开始干,你的竞品已经有一亿用户了,又能怎样。种桃道士归何处,前度刘郎今又来。慢慢适应就好$一起教育科技(YQ)$
  • amd
    2023-12-14
    amd
    高途缺个董宇辉
    • 大道非常简
      高途没有董宇辉也能达到东方甄选的高度,董宇辉这种天选之子可遇不可求,培养不出来,全网就没几个。是董宇辉成就了东方甄选,这样也就有个不好的点是俞敏洪和小孙根本不懂流量,甚至用不好董宇辉,类似于虚竹前期幸运的得到了80年内力但他不会打架。Larry是个懂流量的人,他懂得如何在没有董宇辉的前提下实现流量的布局并且把事干起来
  • 钟华2021
    2023-12-14
    钟华2021
    总榜第一在线20万人
  • xinffu_37457
    2023-12-15
    xinffu_37457
    这篇文章不错,转发给大家看看
  • 拥抱美利坚
    2023-12-14
    拥抱美利坚
    牛笔
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