快手的电商变了



双11已经过去好多年，但每一个双11的夜晚都会像延续过往的气氛，如同过年一样，被各大平台的交易氛围推向热闹的顶峰。



但看似一样的双十一，看似热热闹闹的交易背后，还是隐藏着平台形势的变化。

以直播电商为例，这几年直播电商的大火已经毋庸置疑，比如买的便宜已经不再唯一的主题，买的便宜+买的优质，在这个购物的狂欢节日里，以最高性价比获得高品质好物，才是大家争相讨论的议题。



除此之外，看到这篇文章，还有一些新的信息：以快手为例的直播电商生态也正在发生变化，简单来说：平台给了更多资源在中小商达的扶持、主播结构上中小商达影响力提升，印象中电商平台头部为主场的时代已经过去了，中小商达想进入快手赚钱，有资源、有渠道。



有个数据很清晰：
头部主播带货能力仍然强劲，但中腰部主播的表现也不容小觑。并且，中腰部主播的增速已经超过了头部主播。

飞瓜显示，2023年快手双11期间，GMV在5亿以上的超头主播有4人，贡献GMV总数约59.9亿元。对比来看，2022年快手116期间，GMV在5亿以上的超头主播也是4人，贡献GMV总数约78.7亿元。

作为快手电商平台的头部直播机构，辛选集团旗下核心主播在今年双11达成GMV70.14亿元。不过，较辛选在2022年快手双十一的整体GMV有22%的下滑。



今年快手双11期间，大促GMV在“1-5亿”区间的主播数量增加了3人至20人；整体贡献GMV达到36.2亿元，同比去年增长7%；大促GMV达到“5000万-1亿”区间的主播数量增加6人至35人；整体贡献GMV达到26.3亿元，同比去年增长25%。



直播电商生态的健康度一直被大家关注着， 回溯了一下快手今年的操作：


1、快手电商首次明确了“全域经营”的发展方向：即“自播+分销驱动店铺运营”、短视频+直播”、“搜索+商城”



2、推出“川流计划”：以亿级流量扶持商家，提升商家运营积极性



3、重点投入“泛货架场”运营：以大牌大补策略补充泛获货架场域，加强购物确定性。



货盘、服务和供应链能力， 每一项都考验着快手做大直播电商的能力。双十一目前快手的成绩还比较亮眼，但后续直播电商的发展因为整体盘子变大，考验也会越来越大，是否能持续保持一个健康的经营生态，不局限在快手，所有直播电商平台都将面临更大的考验$快手-W(01024)$