$猎豹移动(CMCM)$
猎豹移动是如何实现海外营收暴增的？
文庚淼 2015年11月18日 14:28
猎豹移动今日盘前公布了截止2015年9月30日的第三季度财报，猎豹移动的移动收入为7.03亿元，同比增长522.0%，尤其让人惊艳的是海外收入，达到5.38亿元，同比增长891.6%。
中国科技企业正日益成为美国市场和媒体关注的群体，不论是对中国科技公司的营收和用户增速的感叹，还是对其可能对美国科技业的威胁看，中国来的公司被美国重视起来是毋庸置疑的。猎豹移动就是中国企业“出海”的佼佼者。
猎豹移动已经是世界第二大的Android应用程序开发商，仅次于Facebook但已领先于Google公司，而猎豹还都是这两者重要的合作伙伴。短短两三年的时间，猎豹是如何做到这一切的，其成功的路径对于其他想要“出海”的中国科技公司也十分有借鉴意义。
猎豹移动今日盘前公布了截止2015年9月30日的第三季度财报。财报显示，猎豹移动在第三季度的总收入为10.09亿元，同比增长110.7%，其中移动收入为7.03亿元，同比增长522.0%，尤其让人惊艳的是海外收入，达到5.38亿元，同比增长891.6%，而海外收入的增长主要来源于猎豹移动海外移动广告收入的高速增长。
从近几个季度财报数据可以看到，猎豹移动的收入上升是一个陡峭的曲线，猎豹移动在广告这个看起来成为红海的领域玩得风生水起，海外营收增速连续如此可观，是其国际化战略成功的结果，也说明了其选择移动广告商业化道路的正确性。投资人显然也看到了猎豹移动的前景，今日猎豹在美股收盘上涨5.65%，达到18.14美元，并且盘后交易还在继续上涨。分析师也调高猎豹移动的目标价，3名看好猎豹移动股价的分析师，给予猎豹移动短期目标价32.33美元，这比目前的股价有78%的溢价。
猎豹拓展内容产品 移动广告平台发挥协同效用
事实上，猎豹公布的数据，也能佐证其身为世界第二大Android应用程序开发商的身份——截止2015年9月30日，猎豹移动产品在全球范围内已下载安装到19.42亿台移动设备上，最重要的一点，猎豹获得如此巨大数量的用户并不是依靠中国庞大的人口和智能手机用户群，而是真正走出了独特的国际化道路——猎豹移动在移动端的月度活跃用户数达到5.67亿，其中74%来自欧美为主的海外市场。作为一家中国公司，绝大多数用户来自海外可谓不易，而这也正是猎豹与其他在向海外市场发展的中国科技公司的不同之处。
当然，猎豹的野心还不仅止于工具类产品。三季度以来，猎豹还开始加大在内容核心产品方面的建设。在获得巨大海外用户群的基础上，猎豹移动“软硬兼施”同时尝试智能硬件和移动游戏方向。猎豹移动推出的游戏《别踩白块儿2》在今年9月夺得了Google Play美国免费类游戏榜单下载量第一，并且进入免费游戏全球榜单下载量前五，猎豹于年初投资的以音乐为基础的社交类软件Musical.ly在9月Google Play美国媒体与视频类应用中，下载量也排名第一。在短时间内取得如此的成绩，可见猎豹移动用户和流量的优势，也体现出猎豹在产品协同效应上取得的成果。
猎豹达到目前的装机量可以说已经很高了，自然而然发展到平台的建设，通过更丰富的产品吸引更多用户的基础上进一步拓展，甚至可以构建自身的分发渠道平台。猎豹移动广告平台于2015年6月上线，成为中国首个面向全球的移动广告平台。猎豹移动的广告平台已经与知名广告主、开发商、发行商合作，使得广告可以通过遍及20多个国家的近16亿台设备上到达全世界的用户。猎豹平台目前的优势在于，其平台为合作伙伴提供了多种用户流量的入口，并且其全球内容分销的渠道成为广告商可依赖的平台。
从猎豹由安全业务到转身广告平台的轨迹和其财报公布的业务数据看，猎豹一边通过自家Android应用程序的下载推广，一方面通过收购外国公司扩大，而最关键的是与国内外重要的社交媒体公司腾讯以及Facebook合作。猎豹移动一方面通过大举投资，并购Facebook广告授权分销商香港品众、移动营销公司MobPartner来扩大自身广告平台的客户，并且通过投资Facebook广告商Nanigans成为Facebook的顶级合作伙伴。猎豹移动通过投资和并购，完善了移动广告全球销售能力和数据分析，从而能够推出更精准的广告服务用户。
猎豹可能成为挑战Google、Facebook等巨头地位的中国公司
拥有海量用户数据的猎豹，可以通过数据分析帮助广告客户更加精准地在猎豹广告平台上定向投放广告，这也是Facebook和Google一直在做的事情，猎豹也就顺势与巨头合作推行移动广告服务。猎豹在与巨头合作方面的策略十分正确，Google和Facebook目前占据了全球移动广告市场接近70%的市场份额，猎豹此前通过收购和合作与这两家具体均形成良好的合作关系，用合纵连横的策略构建起自己的战略大局，并且因为其世界第二的用户份额身份，握有流量的猎豹移动也拥有了在巨头中左右逢源，获取更好谈判地位的筹码。从搜索到的新闻可以看到，猎豹还在与雅虎、腾讯、Twitter等全球知名的互联网公司合作，2015年度单单从腾讯获得的推广服务费用就达到3.4亿元。通过与这些互联网大型公司的合作，猎豹正也巩固了其在全球移动广告市场的地位。
猎豹用了三年完成了向全球移动互联网市场的转型，一年多一点的时间完成了海外移动商业化的转型，从而获得了海外营收的高速增长。猎豹用优异的财报证明了中国科技公司在海外市场掘金的可能，这远比低价倾销智能手机，赚个白菜钱来的更有发展前景。因为拥有了近20亿用户，5.67亿移动月度活跃用户，就让其成为全球广告商业市场的重要参与者，猎豹抢占了中国产品全球化的市场先机后，也就可以携势在大数据和平台战略方面布局。产品和用户流量是猎豹的基石，大数据和移动广告平台才是猎豹商业化变现的最好途径，猎豹也因此拥有更广阔的前景。“大数据是去开启未来的一把钥匙”，从傅盛在公开讲话中的这句总结来看，猎豹已经完全掌握了“商业全球化”的命门。
猎豹从逆境逼出国际化路径的成功也是中国人特辟蹊径的写照，其商业化的成功可以成为众多欲出海而不得的中国科技企业的学习案例。而拥有移动广告平台的猎豹，其背后是众多急于出海的中国商户，在与Facebook和Google合作之外，猎豹也被分析师认为可以挑战移动广告市场巨头的企业，可以肯定，未来的猎豹会在全球移动广告竞争格局中扮演重要角色，而中国也将有越来越多的企业将通过猎豹这样的桥梁走向海外。
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