莱福
2023-11-15
暂时n😈👹
AI应用的最大赢家,为什么是Adobe?
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class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8b70e3c7bb16fd67e4c73f6d99ff4e2c\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"996\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">那么,大家到底在期待什么?</p><p><strong>Adobe做了什么?</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">今年3月,Adobe公布了其生成式AI工具“Firefly”。和Midjourney、Dall-e等工具一样,Firefly具有文本生成图像、AI 生成文字效果、重新上色等功能,之后又添加了生成式填充、文字生成视频和海报等功能。</p><p style=\"text-align: justify;\">Firefly的生成质量相比同类产品其实并不算强,在社交媒体上的热度也远不如Midjourney、Stable Diffusion等同行,但Firefly却让Adobe在资本市场疯狂上分。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d1b07feee30054d15bfb0117b48b7359\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1123\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">一个重要原因是,Firefly解决了生成式AI商业化面临的版权问题。</p><p style=\"text-align: justify;\">首先,Firefly大模型的训练数据来源是Adobe的图库Adobe Stock,其内容为公开授权图片或版权过期的图片。创作者可以把作品上传到图库,如果有其他人下载则视为达成交易,作者可以获得相应的版税收入。</p><p style=\"text-align: justify;\">虽说Adobe Stock在图库市场的份额属于“其他”,但好处是规避了版权问题。</p><p style=\"text-align: justify;\">针对一些知名IP,Firefly会在图片生成前就先行拦截,彻底杜绝了收大公司律师函的可能性。更何况Adobe承诺如果出现版权纠纷责任全在己方,对重视合规的大公司是一个福音。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/938afc276b0d41b14248afa9e01486f9\" alt=\"Firefly识别到了“Winnie the Pooh”是<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>的IP\" title=\"Firefly识别到了“Winnie the Pooh”是<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>的IP\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"341\"/><span>Firefly识别到了“Winnie the Pooh”是<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>的IP</span></p><p style=\"text-align: justify;\">今年10月,Adobe公布了Firefly大模型的迭代款,同时公布了Creative Cloud(包含Illustrator、Photoshop、Lightroom、Premiere Pro的订阅包)的100多项AI功能更新,比如在Photoshop里借助AI<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>扩充图片。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>这些更新的意义在于,可以让AI生成的图片融入Adobe全家桶的工作流。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">AI做图的核心是提示词(prompt),不同的提示词生成的图片差异巨大,对用户来说完全是个盲盒。即便每次念同样的咒语,生成的图片也可能也大相径庭。</p><p style=\"text-align: justify;\">妙鸭相机这类应用本质上是将提示词功能化,虽然牺牲了自定义的自由度,但大幅度降低了释放咒语的门槛。但无论哪种方式,对于商业化用途都是无法接受的。</p><p style=\"text-align: justify;\">另一个问题是图像的编辑。比如设计师用Dall-e生成了一张图片,需要在Photoshop上编辑,还需要设计师把图片矢量化——所谓矢量图,指通过数学公式而非像素描述图形,因此矢量图可以无限放大而不会失真,让设计师可以自由编辑。</p><p style=\"text-align: justify;\">这也是为什么Adobe会针对性的推出Firefly矢量模型,可以让AI直接生成可编辑的矢量图形。Adobe旗下的Illustrator也推出了文本生成矢量图的功能测试。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>这就意味着从图像生成到编辑,用户可以完全在Adobe全家桶里完成,迁移成本非常低。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">因此,虽然大家都是AI生成图片,但Midjourney、Dall-e等应用更多侧重单纯的生成,编辑能力极其有限,也无法与Adobe全家桶这类专业工具集成。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>所以,Midjourney所替代的更多是Flickr和Shutterstock这类图库。在专业的商业化场景里,Adobe还是独一无二的霸主。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">事实上,Adobe的技术能力未必有多么出色。Firefly生成图片在一些细节上与Midjourney等同行还有差距,其大模型的开发也仰仗了<a href=\"https://laohu8.com/S/NVDA\">英伟达</a>的技术扶贫。</p><p style=\"text-align: justify;\">但Adobe的核心能力在于:<strong>在AICG的技术浪潮出现之前,他们就已经是富可敌国的软件公司了。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>Adobe的核心资产</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">Adobe的核心业务分为两块:<strong>数字体验</strong>和<strong>数字媒体</strong>。前者定位于企业的数字化营销;后者则是由我们熟悉的Photoshop、Illustrator等软件组成的全家桶,收入占比长期高达70%以上。</p><p style=\"text-align: justify;\">其中,<strong>数字媒体</strong>部分又由两大拳头产品组成:针对影像编辑和设计的<strong>Creative Cloud</strong>,在数字媒体业务中贡献了80%的收入;另一个是以PDF文档为核心的<strong>Document Cloud</strong>,针对文档的管理等场景。</p><p style=\"text-align: justify;\">在这些业务场景里,Adobe的覆盖面极广。除了我们熟悉的Photoshop,还有针对UI设计的Indesign,针对照片编辑的Lightroom和用于矢量图处理的Illustrator。</p><p style=\"text-align: justify;\">这个庞大的软件版图构筑起来的是Adobe在图形设计这个细分市场绝对的霸主地位。2023年全球图形设计软件前5名中,有4家来自Adobe,加起来市场份额接近80%。唯一的竞争对手Sketch还只支持macOS平台。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dd5071627f69dcbf1befd7a8f7c5dc16\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"858\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">超高的市场份额构筑了Adobe的护城河:<strong>打动资本市场的并不是Adobe的技术能力有多么领先,而是在图形设计这个含金量巨大的细分市场,Adobe已经提前卡住了身位赚大钱了。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">经过了大模型群魔乱舞的时期,产业界逐渐意识到,AI应用的落地才是更关键的问题。而诸如办公、图形设计这类“高价值的场景”,目前还是稀缺的。</p><p style=\"text-align: justify;\">OpenAI创始人Sam Altman曾表达过一个观点[8]:未来的应用趋势是大模型的功能嵌入更多APPs,而不是在 ChatGPT 上生长出更多插件,因为现实中大多数插件并没有呈现出 PMF ( Product / Market Fit,产品市场匹配)。</p><p style=\"text-align: justify;\">也就是说,至少目前来看,AI落地更多在于改造现有的应用场景,而非创造新的场景。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>按照这个论点,能够在当下分一杯羹的公司,很可能在AIGC的热潮出现前就已经大赚特赚了。Adobe就是其中之一。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fceae7bede542fbe45adbfd02abfe273\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1123\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">2008年,Adobe开启了自公司创办最大的一次改革:<strong>将按版本买断制的软件销售模式转变为按产品组合订阅收费。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">虽然这次转型被冠以“SaaS云服务”之名,但核心还是把传统的一次性购买变成定期缴税。2014年一季度,Adobe订阅收入首次超过买断收入。</p><p style=\"text-align: justify;\">同时,Adobe主导了大量防御性收购。2009年,Adobe一口气收购了Omniture、Efficient Frontier、ComScore等几家定位在“营销科技”的公司,建立了在创作设计之外的第二块重要业务版图。</p><p style=\"text-align: justify;\">2018年后,随着Shopify迅速崛起,Adobe又开启钞能力,收购了Shopify的竞争对手Magento和Marketo,同时一点点减持Shopify的股份,完成了对电商、AI等领域的覆盖。去年,Adobe再次慷慨解囊200亿美元,拿下在线设计协作软件Figma。</p><p style=\"text-align: justify;\">这样做的好处在于,一旦市场上出现有威胁的友商,Adobe可以第一时间收入囊中。同时,被收购的产品可以放进自己的订阅服务产品组合,加强自家产品的竞争力,进一步抢占市场份额。</p><p style=\"text-align: justify;\">贡献了20%收入的<strong><a href=\"https://laohu8.com/S/EXP.AU\">Experience</a> Cloud</strong>,产品组合几乎全是买来的。</p><p style=\"text-align: justify;\">得益于占比夸张的市场份额,Adobe事实上成为了设计创意行业的某种“标准”,这也难怪收购Figma会惊动美国反垄断部门。</p><p style=\"text-align: justify;\">因此,Adobe的核心竞争力并非技术多么领先,而是在“创意设计”这个高价值场景里,付费能力和付费意愿最强的客户几乎都被Adobe纳入麾下了。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>到了AIGC时代,Adobe打下来的江山就显得更值钱了。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">同样的逻辑也适用于<a href=\"https://laohu8.com/S/MSFT\">微软</a>,作为办公软件的全球龙头,资本市场盯上的不是微软的技术含量,而是每年给Microsoft 365按时交钱的劳动人民。</p><p style=\"text-align: justify;\">然而,即便是Adobe和微软两位带头大哥,也都面临一个严峻的问题:算力的高成本。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>All eyes on Adobe</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">当下群魔乱舞的大模型,都可以追溯到8位谷歌的计算机科学家在2017年发表的论文《Attention Is All You Need》。这篇论文公开了Transformer算法,随之扣动了此轮AIGC热潮的扳机。换句话说,Transformer是如今所有大模型的祖师爷。</p><p style=\"text-align: justify;\">简单来说,Transformer主打一个大力出奇迹,通过对算力和数据近乎病态的消耗产生涌现。但代价则是高昂的成本,这也是为什么有人揶揄:Money Is All You Need。</p><p style=\"text-align: justify;\">伴随大模型逐渐泛滥,落地应用遥遥无期,成本与收入之间的落差便成了迫在眉睫的问题。这也是红杉资本那篇名为《AI's 200B$ Question(AI的两千亿美元问题)》的博文备受关注的原因。</p><p style=\"text-align: justify;\">红杉给AI产业算了笔账,根据当前AI企业的收入状况,以及在GPU、云服务等成本上的投入,测算出整个产业起码还得挣1250亿美元才能回本。</p><p style=\"text-align: justify;\">计算方式或许有些粗糙,但表达的意思却很清晰:<strong>如果找不到可持续的变现模式,AIGC的风可就要刮不动了。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">风投公司Theory Ventures调查数据显示,<strong>95%的AIGC公司年收入平均还不到500万美元,一些估值达到数亿美元的初创公司甚至还未有收入进账。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">今年5月,ChatGPT iOS版正式上线,定价20美元/月,但首月新增用户人数还不到50000,付费用户在活跃用户中的占比仅仅1.6%。最近OpenAI又开始四处化缘,说明财务情况确实不甚乐观。</p><p style=\"text-align: justify;\">按照The Information的报道,风头正劲的网红公司Midjourney,今年的收入也“只有”2亿美元。虽然不算少,但离撑起AIGC的商业化坦途还有不小的距离。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>在这个背景下,Adobe身上就笼罩了一层强烈的风向标意义。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">Adobe几乎拥有一个完美的商业模型:统治地位的市场份额;庞大的付费用户规模;超高的利润率;以及与AIGC高度吻合的业务场景。如果这样的公司在AI上都赚不到什么钱,无疑会在短期打击产业界对AIGC的预期。</p><p style=\"text-align: justify;\">然而,从Firefly的付费方式上,还是可以窥见Adobe巨大的成本压力。</p><p style=\"text-align: justify;\">简单来说,Adobe给Firefly设计了一个复杂的定价方式:点数制收费。简单来说,一个点数可用来生成一张图片,用户一个月可免费获得25个点数,有更多需要则需要额外购买点数。用户可以单一购买Firefly服务或CC全家桶,可以按月或按年付费,个人和企业享受的优惠也不相同。</p><p style=\"text-align: justify;\">防止用户重度使用造成亏损,一旦有用户使用了超过每月分配的积分,Adobe就会给服务减速。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d6e2ef71d7196df7162c40da6b6c96df\" alt=\"Firefly收费标准\" title=\"Firefly收费标准\" tg-width=\"901\" tg-height=\"1199\"/><span>Firefly收费标准</span></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>无论是看起来暗藏玄机的特殊收费方式,还是Adobe不把话说死的鸡贼做法,都牵扯到AIGC成本的一个问题——规模效应差。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">大部分互联网产品成本构成中,很大一部分是包括云服务在内相对固定的运营成本,而这部分成本会随着用户规模的扩大越摊越薄。</p><p style=\"text-align: justify;\">但AIGC产品则不同,用户每交互一次——比如和ChatGPT对话或用Firefly生成图片,都会在云端运算一次,继而产生对应的成本。用户用得越多,成本越高。开发商只能通过软件优化单次交互消耗的算力,但“用一次算一次”的拿货成本无法改变。</p><p style=\"text-align: justify;\">再加上大部分AI应用都位于生产力场景,也很难像互联网产品那样先烧钱再赚钱——毕竟让设计师一遍做图一遍看广告,多少有点行为艺术了。这也是为什么妙鸭相机的产品负责人会说[4]:在AIGC时代,如果不能第一天就向用户收费,就可能永远收不到用户的钱。</p><p style=\"text-align: justify;\">微软的GitHub Copilot情况也好不到哪里去。这款主要帮助程序员敲代码的应用,场景和功能和Adobe一样明确,收费也不高,10美元/月或100美元/年,并且收费前就有150万保底用户规模,变现的未来非常光明。</p><p style=\"text-align: justify;\">然而现实是由于算力成本,平均每个用户反而让微软倒亏20美元,重度用户甚至能让微软每月倒贴80美元。依此推测,定价30美元的Microsoft 365 Copilot,搞不好亏的更多。</p><p style=\"text-align: justify;\">移动互联网时代,大公司会想尽一切办法让用户停留在自己的产品里。如今,大家却巴不得用户交完钱尽量省着点用。</p><p style=\"text-align: justify;\">时至今日,算力的稀缺似乎已经成了AIGC应用落地的巨大障碍——如果开一天空调要交500块钱电费,那么无论空调有多少优点,大家还是愿意扇扇子。</p></body></html>","source":"lsy1571969218062","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" 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Fill(生成式填充)力压OpenAI的GPT-4,位列细分门类头把交椅。当Midjourney依靠一张AI生成的情侣合影横空出世时,一度被认为是“PS背后的神秘力量”的病危通知书。但近一年过去,大家猛然发现相比网红AI初创公司,Adobe才是资本市场真正的抢手货。年初至今,Adobe在美股创造了71%的涨幅,市值涨了足足1000亿美元。那么,大家到底在期待什么?Adobe做了什么?今年3月,Adobe公布了其生成式AI工具“Firefly”。和Midjourney、Dall-e等工具一样,Firefly具有文本生成图像、AI 生成文字效果、重新上色等功能,之后又添加了生成式填充、文字生成视频和海报等功能。Firefly的生成质量相比同类产品其实并不算强,在社交媒体上的热度也远不如Midjourney、Stable Diffusion等同行,但Firefly却让Adobe在资本市场疯狂上分。一个重要原因是,Firefly解决了生成式AI商业化面临的版权问题。首先,Firefly大模型的训练数据来源是Adobe的图库Adobe Stock,其内容为公开授权图片或版权过期的图片。创作者可以把作品上传到图库,如果有其他人下载则视为达成交易,作者可以获得相应的版税收入。虽说Adobe Stock在图库市场的份额属于“其他”,但好处是规避了版权问题。针对一些知名IP,Firefly会在图片生成前就先行拦截,彻底杜绝了收大公司律师函的可能性。更何况Adobe承诺如果出现版权纠纷责任全在己方,对重视合规的大公司是一个福音。迪士尼的IP\" title=\"Firefly识别到了“Winnie the Pooh”是迪士尼的IP\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"341\"/>Firefly识别到了“Winnie the Pooh”是迪士尼的IP今年10月,Adobe公布了Firefly大模型的迭代款,同时公布了Creative Cloud(包含Illustrator、Photoshop、Lightroom、Premiere Pro的订阅包)的100多项AI功能更新,比如在Photoshop里借助AI智能扩充图片。这些更新的意义在于,可以让AI生成的图片融入Adobe全家桶的工作流。AI做图的核心是提示词(prompt),不同的提示词生成的图片差异巨大,对用户来说完全是个盲盒。即便每次念同样的咒语,生成的图片也可能也大相径庭。妙鸭相机这类应用本质上是将提示词功能化,虽然牺牲了自定义的自由度,但大幅度降低了释放咒语的门槛。但无论哪种方式,对于商业化用途都是无法接受的。另一个问题是图像的编辑。比如设计师用Dall-e生成了一张图片,需要在Photoshop上编辑,还需要设计师把图片矢量化——所谓矢量图,指通过数学公式而非像素描述图形,因此矢量图可以无限放大而不会失真,让设计师可以自由编辑。这也是为什么Adobe会针对性的推出Firefly矢量模型,可以让AI直接生成可编辑的矢量图形。Adobe旗下的Illustrator也推出了文本生成矢量图的功能测试。这就意味着从图像生成到编辑,用户可以完全在Adobe全家桶里完成,迁移成本非常低。因此,虽然大家都是AI生成图片,但Midjourney、Dall-e等应用更多侧重单纯的生成,编辑能力极其有限,也无法与Adobe全家桶这类专业工具集成。所以,Midjourney所替代的更多是Flickr和Shutterstock这类图库。在专业的商业化场景里,Adobe还是独一无二的霸主。事实上,Adobe的技术能力未必有多么出色。Firefly生成图片在一些细节上与Midjourney等同行还有差距,其大模型的开发也仰仗了英伟达的技术扶贫。但Adobe的核心能力在于:在AICG的技术浪潮出现之前,他们就已经是富可敌国的软件公司了。Adobe的核心资产Adobe的核心业务分为两块:数字体验和数字媒体。前者定位于企业的数字化营销;后者则是由我们熟悉的Photoshop、Illustrator等软件组成的全家桶,收入占比长期高达70%以上。其中,数字媒体部分又由两大拳头产品组成:针对影像编辑和设计的Creative Cloud,在数字媒体业务中贡献了80%的收入;另一个是以PDF文档为核心的Document Cloud,针对文档的管理等场景。在这些业务场景里,Adobe的覆盖面极广。除了我们熟悉的Photoshop,还有针对UI设计的Indesign,针对照片编辑的Lightroom和用于矢量图处理的Illustrator。这个庞大的软件版图构筑起来的是Adobe在图形设计这个细分市场绝对的霸主地位。2023年全球图形设计软件前5名中,有4家来自Adobe,加起来市场份额接近80%。唯一的竞争对手Sketch还只支持macOS平台。超高的市场份额构筑了Adobe的护城河:打动资本市场的并不是Adobe的技术能力有多么领先,而是在图形设计这个含金量巨大的细分市场,Adobe已经提前卡住了身位赚大钱了。经过了大模型群魔乱舞的时期,产业界逐渐意识到,AI应用的落地才是更关键的问题。而诸如办公、图形设计这类“高价值的场景”,目前还是稀缺的。OpenAI创始人Sam Altman曾表达过一个观点[8]:未来的应用趋势是大模型的功能嵌入更多APPs,而不是在 ChatGPT 上生长出更多插件,因为现实中大多数插件并没有呈现出 PMF ( Product / Market Fit,产品市场匹配)。也就是说,至少目前来看,AI落地更多在于改造现有的应用场景,而非创造新的场景。按照这个论点,能够在当下分一杯羹的公司,很可能在AIGC的热潮出现前就已经大赚特赚了。Adobe就是其中之一。2008年,Adobe开启了自公司创办最大的一次改革:将按版本买断制的软件销售模式转变为按产品组合订阅收费。虽然这次转型被冠以“SaaS云服务”之名,但核心还是把传统的一次性购买变成定期缴税。2014年一季度,Adobe订阅收入首次超过买断收入。同时,Adobe主导了大量防御性收购。2009年,Adobe一口气收购了Omniture、Efficient Frontier、ComScore等几家定位在“营销科技”的公司,建立了在创作设计之外的第二块重要业务版图。2018年后,随着Shopify迅速崛起,Adobe又开启钞能力,收购了Shopify的竞争对手Magento和Marketo,同时一点点减持Shopify的股份,完成了对电商、AI等领域的覆盖。去年,Adobe再次慷慨解囊200亿美元,拿下在线设计协作软件Figma。这样做的好处在于,一旦市场上出现有威胁的友商,Adobe可以第一时间收入囊中。同时,被收购的产品可以放进自己的订阅服务产品组合,加强自家产品的竞争力,进一步抢占市场份额。贡献了20%收入的Experience Cloud,产品组合几乎全是买来的。得益于占比夸张的市场份额,Adobe事实上成为了设计创意行业的某种“标准”,这也难怪收购Figma会惊动美国反垄断部门。因此,Adobe的核心竞争力并非技术多么领先,而是在“创意设计”这个高价值场景里,付费能力和付费意愿最强的客户几乎都被Adobe纳入麾下了。到了AIGC时代,Adobe打下来的江山就显得更值钱了。同样的逻辑也适用于微软,作为办公软件的全球龙头,资本市场盯上的不是微软的技术含量,而是每年给Microsoft 365按时交钱的劳动人民。然而,即便是Adobe和微软两位带头大哥,也都面临一个严峻的问题:算力的高成本。All eyes on Adobe当下群魔乱舞的大模型,都可以追溯到8位谷歌的计算机科学家在2017年发表的论文《Attention Is All You Need》。这篇论文公开了Transformer算法,随之扣动了此轮AIGC热潮的扳机。换句话说,Transformer是如今所有大模型的祖师爷。简单来说,Transformer主打一个大力出奇迹,通过对算力和数据近乎病态的消耗产生涌现。但代价则是高昂的成本,这也是为什么有人揶揄:Money Is All You Need。伴随大模型逐渐泛滥,落地应用遥遥无期,成本与收入之间的落差便成了迫在眉睫的问题。这也是红杉资本那篇名为《AI's 200B$ Question(AI的两千亿美元问题)》的博文备受关注的原因。红杉给AI产业算了笔账,根据当前AI企业的收入状况,以及在GPU、云服务等成本上的投入,测算出整个产业起码还得挣1250亿美元才能回本。计算方式或许有些粗糙,但表达的意思却很清晰:如果找不到可持续的变现模式,AIGC的风可就要刮不动了。风投公司Theory Ventures调查数据显示,95%的AIGC公司年收入平均还不到500万美元,一些估值达到数亿美元的初创公司甚至还未有收入进账。今年5月,ChatGPT iOS版正式上线,定价20美元/月,但首月新增用户人数还不到50000,付费用户在活跃用户中的占比仅仅1.6%。最近OpenAI又开始四处化缘,说明财务情况确实不甚乐观。按照The Information的报道,风头正劲的网红公司Midjourney,今年的收入也“只有”2亿美元。虽然不算少,但离撑起AIGC的商业化坦途还有不小的距离。在这个背景下,Adobe身上就笼罩了一层强烈的风向标意义。Adobe几乎拥有一个完美的商业模型:统治地位的市场份额;庞大的付费用户规模;超高的利润率;以及与AIGC高度吻合的业务场景。如果这样的公司在AI上都赚不到什么钱,无疑会在短期打击产业界对AIGC的预期。然而,从Firefly的付费方式上,还是可以窥见Adobe巨大的成本压力。简单来说,Adobe给Firefly设计了一个复杂的定价方式:点数制收费。简单来说,一个点数可用来生成一张图片,用户一个月可免费获得25个点数,有更多需要则需要额外购买点数。用户可以单一购买Firefly服务或CC全家桶,可以按月或按年付费,个人和企业享受的优惠也不相同。防止用户重度使用造成亏损,一旦有用户使用了超过每月分配的积分,Adobe就会给服务减速。Firefly收费标准无论是看起来暗藏玄机的特殊收费方式,还是Adobe不把话说死的鸡贼做法,都牵扯到AIGC成本的一个问题——规模效应差。大部分互联网产品成本构成中,很大一部分是包括云服务在内相对固定的运营成本,而这部分成本会随着用户规模的扩大越摊越薄。但AIGC产品则不同,用户每交互一次——比如和ChatGPT对话或用Firefly生成图片,都会在云端运算一次,继而产生对应的成本。用户用得越多,成本越高。开发商只能通过软件优化单次交互消耗的算力,但“用一次算一次”的拿货成本无法改变。再加上大部分AI应用都位于生产力场景,也很难像互联网产品那样先烧钱再赚钱——毕竟让设计师一遍做图一遍看广告,多少有点行为艺术了。这也是为什么妙鸭相机的产品负责人会说[4]:在AIGC时代,如果不能第一天就向用户收费,就可能永远收不到用户的钱。微软的GitHub Copilot情况也好不到哪里去。这款主要帮助程序员敲代码的应用,场景和功能和Adobe一样明确,收费也不高,10美元/月或100美元/年,并且收费前就有150万保底用户规模,变现的未来非常光明。然而现实是由于算力成本,平均每个用户反而让微软倒亏20美元,重度用户甚至能让微软每月倒贴80美元。依此推测,定价30美元的Microsoft 365 Copilot,搞不好亏的更多。移动互联网时代,大公司会想尽一切办法让用户停留在自己的产品里。如今,大家却巴不得用户交完钱尽量省着点用。时至今日,算力的稀缺似乎已经成了AIGC应用落地的巨大障碍——如果开一天空调要交500块钱电费,那么无论空调有多少优点,大家还是愿意扇扇子。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":712,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":9,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/241647035392080"}
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