本文来源：创业圈 作者：黄嘉祥
白酒调整周期下，洋河股份（002304.SZ）前三季度业绩延续稳健增长态势，营收和净利再创新高。
10月27日，洋河股份发布2023年三季度报告，1-9月实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
这是洋河股份前三季度营收首次突破300亿元，净利润首次突破100亿元，营收和净利润均超过2022年全年。业绩保持稳健增长，这也展现了洋河股份穿越周期的巨大动力和能力。
当前中国白酒行业进入深度调整期，白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显，洋河发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，拓展品牌与消费者的接触面，打造洋河新的增长曲线。
洋河股份的稳健发展，也获得资金的青睐。第三季度，顶流基金经理张坤管理的易方达蓝筹精选和易方达优质精选基金大幅增持洋河股份，加仓幅度分别为9.15%和10.59%；招商基金“白酒一哥”侯昊管理的招商中证白酒也加仓洋河股份。
华泰证券在研报中指出，三季度，洋河股份抢抓省内宴席回补机遇，合理调控发货节奏，延续稳健增长态势。当前公司针对组织架构、激励制度、渠道模式和品牌序列的梳理基本完成，未来随消费场景的稳步恢复，长期向上趋势不改。
深耕终端促动销，业绩稳步增长
今年以来，白酒行业面临着库存高企、动销不畅、消费滞后等难题，白酒企业经营普遍承受较大的压力。在当前行业调整分化的背景下，更多考验酒企的精细化运作水平以及通盘的策略能力，洋河股份多措并举，在行业竞争激烈下保持稳健增长。
信达证券在近期研报中指出，厂商博弈情绪不断加重，如何解决渠道的资金压力、挣钱问题、修复经销商信心，是当前酒企为实现稳定经营的重要研究课题。或需要厂家向消费端倾注更多资源，不论是业务人员的匹配，还是活动形式的创新，都要更加精准切入，与经销商形成合力，共同落实市场的扎实培育，并增强渠道信心。
加强品牌建设，深耕终端促动销，扶持经销商做大做强，与经销商形成合力，这是洋河股份的应对之举。
近年来，洋河股份整合和优化了洋河、双沟、贵酒营销资源，搭建了中国白酒行业最强大的营销网络，拥有以服务市场为核心，以数字化为支撑，以厂商双赢共建为指引的营销网络体系，所构建的营销网络人员多、理念新、执行力强、监管体系严，为市场拓展奠定坚实基础。
在今年5月举办的2022年业绩说明会上，洋河股份党委书记、董事长张联东透露，洋河将进一步推进落实“1320”经销商强商计划：即打造1个梦想成长学苑：强化经销商及业务团队的培训，赋能经销商及业务团队；实施3项工程：强商工程、富商工程、帮商工程，做强、做大经销商队伍；配套20条惠商措施：激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等；公司将不断扶持经销商做大做强。
今年以来，洋河加大市场促销力度，推动全国市场的增长。为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。
春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好的促动了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。另一方面，洋河持续加大品牌活动，以赋能市场销售。
“从节前忙到节后，洋河酒销量比以往更好。”“洋河海之蓝复购率高，一直是婚宴聚会的宠儿。”“金九银十婚礼季，洋河酒动销火热，需求量自然也大一些”……据多位经销商反馈，今年洋河在全国各个区域动销良好，深受消费者青睐。
在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜，海之蓝登顶榜首，并显示蝉联榜首153天。在京东“白酒金榜TOP20”中，洋河·梦之蓝系列产品也从多个白酒品牌中脱颖而出荣登榜单。
在一系列营销组合拳带动下，洋河在今年的市场形势下依然保持了良性与健康的发展。2023年前三季度，洋河股份营收和净利润实现了双位数增长；其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；归属于上市公司股东净利润23.41亿元，同比增长7.46%；扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
今年前三季度，洋河股份经营活动现金流净额为43.43亿元，同比大涨554.34%。洋河股份在财报中称，主要系本期销售收入增长，销售商品收到的现金相应增加所致。
在业内人士看来，洋河股份强动销的局面增强了经销商的信心，也为元旦、春节销售旺季打下了基础。
产品体系“永葆活力”，迈向中国浓香现代化
近年来，受到消费放缓但竞争加深、增量扩张转向存量优化，以及经济周期性调整等叠加影响，酒业发展正迎来新一轮调整浪潮。随着酱香型白酒和清香型白酒的崛起，浓香型白酒面临竞争压力增大，在近期举办的第19届中国国际酒业博览会上，浓香型白酒企业发出了“要抱团共发展”的呼声。
“浓香型白酒始终占据着中国白酒的主流。”中国酒业协会理事长宋书玉表示，浓香型白酒长期以来市场表现优秀，是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类。浓香型名酒对于中国白酒产业发展的引领作用毋庸置疑，必须承认浓香型当中的名酒依然是稀缺的。
“浓香好酒是中国白酒的品质表达。”张联东呼吁，浓香白酒要走向大河奔流新时代，迈向中国浓香现代化，奔向中国白酒问鼎世界品牌之巅的高光时代。
他表示，要在浓香现代化之路上坚定“更符合现代消费”“更符合年轻时尚”“更符合国际潮流”“更符合数智未来”的品质自信、文化自信、道路自信、发展自信，同时也积极借鉴更多世界名酒、借鉴中国白酒兄弟企业，就像大江大河一样厚积深蓄，不拒小溪细流；像大江大河一样不改本色，总能化浊为清；像大江大河一样心怀远方，矢志跨海越洋。
无论市场如何调整与变化，对洋河而言，核心就是“产品”，洋河立足市场的应势之变，以永葆活力的战略进取心，打造满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。
洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在创新实践中构建新厂商一体化联盟；战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。
在产品层面，洋河实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段，产品体系丰富。手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引领次高端产品，继续保持发展势能；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。
今年以来，洋河在产品布局在动作频频，重塑产品新塔基，令产品体系“永葆活力”。今年成都春糖期间，洋河召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），顺应名酒复兴潮流，定位全国大单品百元标杆，侧重挖掘名酒价值与大众消费增量。在4月下旬的洋河封藏大典上，洋河又发布了“蓝色经典、梦之蓝、苏酒”三大封坛产品及多款敦煌系列产品等，多价位布局，重塑增长引擎。
9月份，洋河敦煌系列产品上市发布，这是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。“敦煌”品牌很早就是洋河大家族的一员，以洋河大曲为产品载体行销国内外，凭借人们熟知的敦煌飞天形象和洋河的绵柔品质，洋河敦煌酒在国际市场广受青睐与认可。
在需求环境普遍偏弱背景下，洋河根据市场变化及时调整策略，体现出了较强的需求韧性，品牌建设更强化，更重视市场及渠道反馈，对节奏把握更为精准。洋河经营势能向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销推进，有望打开成长空间，助力高质量发展。
此外，洋河打开全球化发展格局，积极打造中国白酒品牌形象。目前，洋河已实现出口52个国家和地区，2023年洋河品牌推广活动近200场，覆盖五大洲近30个国家。洋河聚焦绵柔的国际化品质特色，通过丰富多彩的品牌活动，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造飘香世界的白酒“中国名片”，向世界彰显了锐意进取、引领行业发展的品牌形象和责任担当。
“走向世界、香飘世界，是中国白酒新的发展方位，也是洋河股份的情怀使命和世界梦想。”张联东说。
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