文 | 金卫
白云山要卖牙膏了。
日前，广药集团旗下白云山医药集团股份有限公司（简称：白云山）与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司，广药白云牙膏三大系列亮相。
白云山的牙膏定位于“时尚中药”牙膏，拉来了“蹦床公主”奥运冠军何雯娜作代言人，与电商、宾馆等签订采购协议，进入各类消费场景，从时间来看，白云山早在今年7月底开始组建团队并招聘专业人员，申请注册多个“白云牙膏”商标等，准备大干一场。
截止9月19日，白云山股价报于31.16元，总市值为506亿。
谁是白云山？
资料显示：白云山主营业务较多，包括中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销售；西药、中药和医疗器械的批发；大健康产品的研发、生产与销售；医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资。
业绩方面，2021年至2022年，白云山的营收分别为690.14亿、707.88亿，同期净利润分别为37.2亿、39.67亿，其中2022年净利润增长6.6%。
2023年上半年，白云山实现营业收入约399.7亿元，同比增长7.39 %；实现净利润28.11亿元，同比增长8.54%；扣非后净利润25.99亿元，同比增长12.96%。
白云山的业务板块分为大商业、大健康、大南药板块。
具体来看，“大商业”板块贡献了公司最多的收入，262亿元营收占比最多，毛利率最高的则为“大南药”板块，报告期间实现63亿元营收，毛利率高达51.1%，大健康板块上半年该板块实现营收70亿元，同比增长了8.07%。
不过，从几个板块业绩的毛利率来看，大健康、大商业板块的毛利率均有所下滑。
目前，白云山大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、润喉糖、龟苓膏等。其中，王老吉凉茶这一品牌家喻户晓，也支撑着白云山的重要收入。
作为大健康板块的核心产品，王老吉凉茶业绩有些停滞，也直接影响到大健康板块。2022年大健康板块实现营收93.48亿元，同比下滑3.9%，净利润为14.48亿元，同比增加12.42%。
另外，白云山的抗ED(男性勃起功能障碍)药物金戈2022年实现营收10.52亿元，成为白云山首个“十亿品种”，同比增长6.43%，不过，去年其销量却出现下滑，去年为8682.9万片，同比下滑11.85%，也是其首次出现销量下滑。
牙膏的市场竞争
对于布局牙膏，白云山称近年积极进行时尚中药产业延伸开展跨界合作，联合美晨集团成立广药白云牙膏公司，打造全国时尚中药牙膏——“白云牙膏”，以发挥中药在抗菌、消炎、清火等方面的独特优势，打造别具特色的“时尚中药牙膏”，进军百亿级市场。
资料显示：美晨集团则是中国最早的牙膏生产企业，前身为广州牙膏厂，后续经国有改制成2000年初国内最为知名的日化公司之一，黑妹牙膏、白猫洗衣粉、七日香美容膏、白莲花露水等知名国货品牌均在其旗下。不过，随着市场经济发展，前述这类知名国货也在后续的市场激烈的竞争中逐渐式微。
此前在白云牙膏发布会上，广药集团董事长李楚源表示，发挥中药在抗菌、消炎、清火等方面的独特优势，白云山将持续开发儿童款、大学生款、父子款、母子款牙膏等，打造别具特色的场景化的“白云牙膏”，进军百亿级市场。
中药企业跨界做日化业务也是行业大趋势，一方面，日化产品毛利率高于药品，吸引企业纷纷布局，另一方面，在大健康业务板块营收增长放缓背景下，广药白云山也许需要新的增长点。
按白云山有关人士接受媒体采访时的说法，以王老吉凉茶为主的大健康业务板块近年来增长比较波动，广药白云山通过布局牙膏产品，寻找新的增长点。
牙膏的市场空间如何？
数据显示，2023年我国牙膏行业市场规模有望超350亿元，中国牙膏品类市场的集中度已较高。头部位置除云南白药外，还有好来化工、宝洁、登康口腔、高露洁、薇美姿、联合利华、赫力昂等品牌占据。
另外，市场上中药植物成分的牙膏份额达25%，在中药植物成分牙膏品牌中，云南白药牙膏占据24%的市场份额，剩下近1%的市场份额由其他中药牙膏产品瓜分，云南白药长期居于中药牙膏市场第一位置。
白云山此时入局中药牙膏，对标于云南白药，也相当于从云南白药等嘴里抢食。
事实上，打造牙膏产品的中药企业中，除了云南白药、还有同仁堂、片仔癀、仁和药业、津药药业等，不过后者的市场并没有作大。
值得一提的是，这并非广药集团首次试水牙膏市场。
2019年，王老吉在武汉推出了1828凉茶牙膏。据当时的报道，1828王老吉凉茶牙膏共推出了8个SKU，按类别分为预防型、治疗型和护理型，其中品牌主推的是“预防性凉茶牙膏”，主打“预防上火”。
白云山能否在牙膏领域打造出自己的一方天地，能否让消费者重新建立一个新品牌的信任，还有待观察。
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