从酱香咖啡看消费趋势

最近一天，朋友圈里的茅台与瑞幸联名的咖啡火了，我已经看到好多人拍照发朋友圈。

茅台酒的属性是社交，喝的就是一个贵，有面子（并不见的有多好喝）瑞幸咖啡的属性的好喝又实惠，9.9买一杯，主打一个性价比。

茅台与瑞幸的合作，让茅台重高端属性上往相对低端走，喝不起茅台酒的人也可以吃到茅台版咖啡。在之前，茅台已经开始自己做茅台啤酒，茅台冰激凌，但是显然是没有这次成功的。

这次我看到的现象是我自己的微信朋友圈好多人在晒酱香咖啡。这让茅台的曝光度大大增加，虽然这并不会提高多少茅台酒的销售。但是在现在消费降级的时代，茅台的受普通没那么有钱的群体的欢迎，是不是从另一个角度说，茅台大多数人喝不起呢？会不会反而让喝得起茅台酒的人觉得喝茅台酒更加与众不同，高人一等呢，从而对保持茅台酒的销售是不是有好处呢？我觉得是的。

而且茅台的下沉，可能茅台会做其他品类的东西，比如说茅台洗发水，茅台毛巾等等。 做这些品类的目的也不是说为挣多少钱，就是要获得曝光度，有个存在感。

对于瑞幸，这次合作的爆火，让他的售价往更高的价格走，好像现在酱香咖啡卖30左右，而且买的人超级多，这个爆款能给瑞幸带来多大的销售额呢！短期1-2周看挺多，但是更长时间看我觉得消费者的好奇心与优越感也会很快消散。

但至少瑞幸也获得了很大的流量，这次合作帮瑞幸宣传达到了很大的效果！

这让我想到了22年5月份的帐篷股，五一期间，我看到很多人在朋友圈晒露营⛺️的照片。  当时我就明白，五一节日归来，帐篷股得涨一波（当时的逻辑是封控期间根本不让出市出省，但是节假日还的去玩呀，得让自己压抑的心情得到舒缓）那当时或外露营器材是个好生意呀。

从上次这个案例看看，瑞幸咖啡这次会不会涨，大概率会涨的，受朋友圈情绪影响，大概率明天或者接下去几天能大涨一波，毕竟流量的力量是巨大的。

但是能涨很多嘛，我看也未必，毕竟从2020年的6月不到1块钱到现在已经是32块了。

总结下，联名的合作，看出现在总体经济环境之差。这次合作对双方都是成功的，赚取流量与曝光。但是对于利润能增加多少，增加又能持续多久这个还得怀疑。虽然，我觉得瑞幸开盘应该能大涨个几天，但是不要长拿，毕竟性价比并不高，只能说合理！短炒几天没问题.$瑞幸咖啡(LKNCY)$ $贵州茅台(600519)$ $东方甄选(01797)$