$莎莎国际(00178)$ $阿里巴巴(BABA)$ $好市多(COST)$ $京东(JD)$
有个朋友跟我说“我认为代购这个行业未来会消失”
想了想“我也有同感”！
她常年用海淘，几乎一个国家一个海淘平台，几个闺蜜一起拼单凑运费；而我常年用淘宝官方旗舰店或者天猫国际。
我们都不约而同地“抛弃”了代购。
以香港为例，大部分代购的货源根本不是专柜，也不是DFS免税店，而是“莎莎”、“卓悦”、“雅施”、“卡莱美”等连锁店。
抛弃代购并不是因为“货源”，而是因为：
不认识的代购不放心，认识的代购又不好意思砍价。买面膜、爽肤水等体重级产品，运费划不来。 如果碰上朋友出国可以人肉带回，能保证专柜购入，但是外行再加没有会员卡，真心贵啊。回来交货又免不了请吃一顿火锅。
算来算去，我放弃了代购。
可是我有购物需求，国内专柜又太贵，怎么办呀？于是广搜各种海淘平台、淘宝官方旗舰店、以及官网。
我一直在想，为什么松本清（MatsumotoKiYoshi）有淘宝店、好市多（Costco）有淘宝店、Chemist warehouse有淘宝店，为什么莎莎（sasa）没有淘宝店？
我好奇，查了一下，莎莎还真有淘宝店，叫“Sasa莎莎海外旗舰店”。
一直不知道莎莎有淘宝店这事不怪我，要怪就怪它存在感太低。
不过说实话，莎莎淘宝店运营的也太差了，只有13.9万粉丝，品牌也很少，连兰蔻都没有。
对比下Chemist warehouse和松本清，就知道莎莎在淘宝店上面有多不用心了。
但是莎莎有官网呀！
官网种类齐全，品牌多、折扣力度大，还有包邮。
莎莎官网做得不错，购物体验感很好。按理说官方的网站，价格又低，销量应该很大。但实际的销售量非常尴尬。（电脑屏幕小，只截取了前四个）
数据这么难看，我甚至怀疑这个榜单的数据有误。
但是接着看首页中“限时特卖”，其销售量也很少。放在第一位的伊丽莎白雅顿眼部胶囊精华液60粒售价288，已售只有2件。
本文主要讨论的是“电商（淘宝店）”对莎莎的重要性。将从市场划分、汇率等几部分讨论。
在此之前，我想对针对莎莎“卖假货”提出自己的看法。我去莎莎买过东西，也帮别人代过，没有出现“假货”。
莎莎的销售方式与专柜不同，成本也不一样。专柜有导购员，还会送小样，商场开店成本也高。而莎莎什么也不送，服务态度跟专柜无法相比，价格当然低！
莎莎每年的订货量惊人，大牌代理商自然愿意合作，而且给的是较低的批发价。
莎莎成立到现在40年了，在香港上市，如果卖假货，别说消费者不能原谅，就连股市也不能原谅。
就个人认为，莎莎没有“卖假货”。
莎莎卖的大多是国外品牌，这些产品不是针对中国人设计的，有些体质独特的人用后有不良反应，就说人家“卖假货”。（我赞成用国货，国货保真，而且还没见过有人用后过敏）
下面我们回归正题
一、从市场划分来看，莎莎必须做好电商
根据最新财报显示，莎莎82.1%的营业额来自香港及澳门地区。
那么问题来了，莎莎是指着港澳人赚钱？还是指着内地人赚钱？还是靠广大“代购”赚钱？
如果指着港澳人民，那莎莎的天花板触手可及。
香港人口增长长期停滞，零售业怎么可能回暖？而且本地人也不太愿意去莎莎购物。
如果指着内地人赚钱，这还比较靠谱。因为莎莎的销售表现基本与内地访港人次成正比。如果这个假设成立，那么莎莎就一定要做好电商，尤其是做好淘宝店。
首先，内地游客不像前几年那么疯狂了，购物比较理性。
其次，内地游客赴港受许多因素干扰，如政策、汇率等等。这会导致莎莎的业绩和股价出现波动。例如2015年的“占中事件”，致使莎莎的股价直接掉头向下。
不是说靠内地人赚钱不好，而是这种模式，莎莎很难有新突破。若行业保持现状，莎莎就会以当前速度继续增长；一旦出现行业洗牌，莎莎很有可能被拍死在沙滩上。
如果指着代购赚钱，也不太好。
代购其实就是小规模走私，海关常年打压。默许代购的存在，还不如自己做电商来得实在。
况且代购受汇率、海关、政策等多重因素影响。莎莎若想股价走得好，是时候想一想别的出路。
综合以上分析，莎莎想要实现第二春，投资者想让股价上涨，开拓内地电商市场尤为重要。
二、从汇率来看，莎莎必须做好电商
港元弱时，赴港游客增加，莎莎营收就好；反之亦然。汇率是不确定的。
前面我提到，内地赴港游客和代购受汇率影响较大，莎莎自己做电商，也要受汇率影响。
那么，为什么我还鼓励莎莎做电商呢？
莎莎是个大公司，市值100多亿港元。很多大公司，尤其是跨国公司对汇率能够做很好的对冲，比如外汇期货、远期等（具体问题具体分析，此处仅举例）。
汇率无论对莎莎、个人还是代购来说都有影响。但莎莎可以想办法，而个人消费者几乎没有任何办法可言，毕竟现实中几乎不存在为了去香港扫货，提前在人民币走强时换港元的现象发生。
现在人民币走弱，赴港游客减少，莎莎的日子肯定不好过。
莎莎应该利用自己的优势，发展电商，尽可能摆脱汇率对自己的影响。
想要打开内地的大门，开实体店不切实际，电商尤为可行。
期待莎莎的淘宝店能够真正做起来，即方便广大消费者，又能让自己迎来第二春。
个人公众号：筱姐（ID：xj_poppy）
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