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2023-08-23
看的我都想做多了
刘强东这招，够狠！
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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>竞争的重要赛场，后者的低价、免运费，近年来占领了相当多用户的心智。</p><p><strong>为了抢市场，拼了</strong></p><p>对于京东降低包邮门槛，自己卷自己的做法，业内普遍认为，核心还是出于打仗的需要。</p><p>看到京东宣布下调包邮门槛消息后，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅的第一反应就是：“出于竞争考虑”，也即为了抢市场。</p><p>天使投资人、知名互联网专家郭涛进一步解释说，一方面，京东此举可以鼓励更多的消费者购买自营商品，从而增加销售量和营业额；另一方面能增加用户的购物体验和满意度，有助于提高用户的复购率和忠诚度，从而进一步促进公司的长期发展。</p><p>“说白了，京东是在围绕‘多快好省’强化自己的核心竞争力。”业内人士强调，与淘宝、拼多多、抖音商城的配送服务主要依靠三通一达不同，京东通过自建物流能做到211送达，这是其一大核心竞争力，现在将门槛降低，本质上是降维打击。</p><p>“省”对于这届消费者来说，十分重要，即便是几块钱的运费也能左右不少人的消费决策，为了将消费者留在京东体系内，京东不得不卷向自己。</p><p>在本次之前，京东其实已经在围绕“省”来做“低价”文章了。3月6日，京东百亿补贴频道上线，位置在京东主页面的一级入口，首页正中间，让用户进来第一眼就能看到。行业内的普遍观点认为，京东百亿补贴诞生之初就肩负着提振京东业绩的使命。</p><p>618期间，京东放出的信息中，“低价”“便宜”出现的频率超高。于是，第二季度财报一出，低价战略是否奏效成为行业关注的重点。财报显示，2023年二季度，京东集团收入达到2879亿元，同比增速7.6%，远超一季度。净利润达到86亿元，去年同期为65亿元，同比增长32.31%。</p><p>“低价战略正推动京东进入良性增长轨道。”京东表示。接替徐雷成为京东集团首席执行官的许冉对外透露，618成绩超过预期，但还需要更多努力或者更长的时间周期去逐步的改变用户的心智，推动天天低价的日销模式运行。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a9d7e0bedfacedc05b209a6005885c1c\" alt=\"▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）\" title=\"▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"667\"/><span>▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）</span></p><p>市场信心大增的同时，细心观察发现，京东在二季度财报中并没有披露低价对京东用户活跃度的提升作用，也罕见地没有公布PLUS会员的数据。反倒是营销开支由2022年第二季度的95亿元增加16.7%至111亿元，营销开支占收入比重为3.8%，去年同期为3.5%，京东表示，主要是由于推广活动的支出增加。</p><p>这间接意味着，低价战略是一场持久战，对于京东来说也是一场硬仗，需要更长的时间才能看到效果，也需要出更多的招。</p><p>下调包邮门槛就是京东找到的另一个招，庄帅认为，随着订单、商家和用户的增加，反而能够进一步增加对京东的利润。一些电商人士也预计，京东开始卷自己，在存量竞争市场，这一举措有很大可能性会逼着同行们跟进，一起卷起来。</p><p>“目前唯一可以效仿的是淘宝88VIP会员体系，别的电商平台目前还没有和京东一样强大的付费会员体系。”庄帅分析说。</p><p><strong>刘强东一直是狠人</strong></p><p>事实上，早期，在跑马圈地的时候，电商平台是免费包邮的，代价则是巨额亏损，后来行业格局稳定，提高包邮门槛成了行业通用做法，毕竟将商品从仓库送到消费者手里，是需要成本的，得付车费、仓库费、人工费，这笔钱不能一直由平台来亏损着补贴。</p><p>而淘宝、拼多多之所以一直能免费包邮，核心本质还是因为成本是由商家承担着，他们就相当于开商场的，提供的只是店铺，赚的是广告费，具体怎么经营，经营得怎么样，都是商家自己的事情。</p><p>那么，此番京东下调包邮门槛，多出来的成本将由谁承担？</p><p>对此，有多位京东自营商家对“市界”表示，权益调整后的包邮费用全由京东承担，商家不对此进行负责。可以说，此番一掷千金的豪气，最终还是京东自己承担了一切。</p><p>业内人士分析认为，重回京东的刘强东，在商战这块很有决断力，不管是此前的百亿补贴，还是这次的下调包邮门槛，京东正在不断改变其在消费者心目中的形象，重新占领用户的心智。</p><p>纵览京东的发展史，其实在京东每一个要紧的关头，总有一场适时的价格战出来救其于危难之间，这些策略均出自刘强东之手。</p><p>2010年，京东图书板块刚刚上线，刘强东就称遭到了来自对手当当的“封杀”。彼时的当当总裁李国庆拿出了4000万元打价格战，并称“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，这让刘强东颇为恼火，直接拿出了8000万的双倍补贴价格与当当对打，后来还直接放话“五年内不允许京东图书部门盈利”。</p><p>这次商战的结局以京东的胜利告终。打完价格后的当当元气大伤，2010年12月上市时还在盈利，半年后便陷入了亏损。后来刘强东总结这场价格战时，曾颇为得意地表示，“打赢当当，关键因素是价格”。</p><p>品尝到价格战的胜利果实后，刘强东转头就向苏宁、国美发起了价格战。2012年，刘强东宣布设立 “打苏宁指挥部”，并承诺京东所有大家电都会比国美、苏宁等连锁门店便宜10%以上。被迫卷入价格战的苏宁易购、国美无奈应战，却也力不从心。2014年，京东以1150亿元的净收入一举超过苏宁易购，成为家电零售一哥，苏宁易购则在价格战后表示，即使京东继续打价格战，苏宁易购也不会继续跟进优惠促销活动。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/acb3abfaeb61f9e9d9f6876ca72a83cb\" alt=\"▲（图源/刘强东微博）\" title=\"▲（图源/刘强东微博）\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"830\"/><span>▲（图源/刘强东微博）</span></p><p>去年刘强东归来后，再次举起了价格武器，为此还痛批了京东的高管，并反思称：“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，这样下去京东早晚会成为第二个苏宁。”他强调，低价是“1”，品质和服务是“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。</p><p>“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”刘强东一锤定音。</p><p>此后，百亿补贴上线，而本次下调包邮门槛是是京东向低价心智射出的第二发子弹，只不过这颗子弹是否将在未来射中靶心，拉升未在半年报中披露的PLUS会员数据，还有待观望。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>竞争的重要赛场，后者的低价、免运费，近年来占领了相当多用户的心智。</p><p><strong>为了抢市场，拼了</strong></p><p>对于京东降低包邮门槛，自己卷自己的做法，业内普遍认为，核心还是出于打仗的需要。</p><p>看到京东宣布下调包邮门槛消息后，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅的第一反应就是：“出于竞争考虑”，也即为了抢市场。</p><p>天使投资人、知名互联网专家郭涛进一步解释说，一方面，京东此举可以鼓励更多的消费者购买自营商品，从而增加销售量和营业额；另一方面能增加用户的购物体验和满意度，有助于提高用户的复购率和忠诚度，从而进一步促进公司的长期发展。</p><p>“说白了，京东是在围绕‘多快好省’强化自己的核心竞争力。”业内人士强调，与淘宝、拼多多、抖音商城的配送服务主要依靠三通一达不同，京东通过自建物流能做到211送达，这是其一大核心竞争力，现在将门槛降低，本质上是降维打击。</p><p>“省”对于这届消费者来说，十分重要，即便是几块钱的运费也能左右不少人的消费决策，为了将消费者留在京东体系内，京东不得不卷向自己。</p><p>在本次之前，京东其实已经在围绕“省”来做“低价”文章了。3月6日，京东百亿补贴频道上线，位置在京东主页面的一级入口，首页正中间，让用户进来第一眼就能看到。行业内的普遍观点认为，京东百亿补贴诞生之初就肩负着提振京东业绩的使命。</p><p>618期间，京东放出的信息中，“低价”“便宜”出现的频率超高。于是，第二季度财报一出，低价战略是否奏效成为行业关注的重点。财报显示，2023年二季度，京东集团收入达到2879亿元，同比增速7.6%，远超一季度。净利润达到86亿元，去年同期为65亿元，同比增长32.31%。</p><p>“低价战略正推动京东进入良性增长轨道。”京东表示。接替徐雷成为京东集团首席执行官的许冉对外透露，618成绩超过预期，但还需要更多努力或者更长的时间周期去逐步的改变用户的心智，推动天天低价的日销模式运行。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a9d7e0bedfacedc05b209a6005885c1c\" alt=\"▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）\" title=\"▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"667\"/><span>▲（京东CEO许冉。图源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a> ）</span></p><p>市场信心大增的同时，细心观察发现，京东在二季度财报中并没有披露低价对京东用户活跃度的提升作用，也罕见地没有公布PLUS会员的数据。反倒是营销开支由2022年第二季度的95亿元增加16.7%至111亿元，营销开支占收入比重为3.8%，去年同期为3.5%，京东表示，主要是由于推广活动的支出增加。</p><p>这间接意味着，低价战略是一场持久战，对于京东来说也是一场硬仗，需要更长的时间才能看到效果，也需要出更多的招。</p><p>下调包邮门槛就是京东找到的另一个招，庄帅认为，随着订单、商家和用户的增加，反而能够进一步增加对京东的利润。一些电商人士也预计，京东开始卷自己，在存量竞争市场，这一举措有很大可能性会逼着同行们跟进，一起卷起来。</p><p>“目前唯一可以效仿的是淘宝88VIP会员体系，别的电商平台目前还没有和京东一样强大的付费会员体系。”庄帅分析说。</p><p><strong>刘强东一直是狠人</strong></p><p>事实上，早期，在跑马圈地的时候，电商平台是免费包邮的，代价则是巨额亏损，后来行业格局稳定，提高包邮门槛成了行业通用做法，毕竟将商品从仓库送到消费者手里，是需要成本的，得付车费、仓库费、人工费，这笔钱不能一直由平台来亏损着补贴。</p><p>而淘宝、拼多多之所以一直能免费包邮，核心本质还是因为成本是由商家承担着，他们就相当于开商场的，提供的只是店铺，赚的是广告费，具体怎么经营，经营得怎么样，都是商家自己的事情。</p><p>那么，此番京东下调包邮门槛，多出来的成本将由谁承担？</p><p>对此，有多位京东自营商家对“市界”表示，权益调整后的包邮费用全由京东承担，商家不对此进行负责。可以说，此番一掷千金的豪气，最终还是京东自己承担了一切。</p><p>业内人士分析认为，重回京东的刘强东，在商战这块很有决断力，不管是此前的百亿补贴，还是这次的下调包邮门槛，京东正在不断改变其在消费者心目中的形象，重新占领用户的心智。</p><p>纵览京东的发展史，其实在京东每一个要紧的关头，总有一场适时的价格战出来救其于危难之间，这些策略均出自刘强东之手。</p><p>2010年，京东图书板块刚刚上线，刘强东就称遭到了来自对手当当的“封杀”。彼时的当当总裁李国庆拿出了4000万元打价格战，并称“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，这让刘强东颇为恼火，直接拿出了8000万的双倍补贴价格与当当对打，后来还直接放话“五年内不允许京东图书部门盈利”。</p><p>这次商战的结局以京东的胜利告终。打完价格后的当当元气大伤，2010年12月上市时还在盈利，半年后便陷入了亏损。后来刘强东总结这场价格战时，曾颇为得意地表示，“打赢当当，关键因素是价格”。</p><p>品尝到价格战的胜利果实后，刘强东转头就向苏宁、国美发起了价格战。2012年，刘强东宣布设立 “打苏宁指挥部”，并承诺京东所有大家电都会比国美、苏宁等连锁门店便宜10%以上。被迫卷入价格战的苏宁易购、国美无奈应战，却也力不从心。2014年，京东以1150亿元的净收入一举超过苏宁易购，成为家电零售一哥，苏宁易购则在价格战后表示，即使京东继续打价格战，苏宁易购也不会继续跟进优惠促销活动。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/acb3abfaeb61f9e9d9f6876ca72a83cb\" alt=\"▲（图源/刘强东微博）\" title=\"▲（图源/刘强东微博）\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"830\"/><span>▲（图源/刘强东微博）</span></p><p>去年刘强东归来后，再次举起了价格武器，为此还痛批了京东的高管，并反思称：“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，这样下去京东早晚会成为第二个苏宁。”他强调，低价是“1”，品质和服务是“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。</p><p>“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”刘强东一锤定音。</p><p>此后，百亿补贴上线，而本次下调包邮门槛是是京东向低价心智射出的第二发子弹，只不过这颗子弹是否将在未来射中靶心，拉升未在半年报中披露的PLUS会员数据，还有待观望。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a46ea77753baa62834aefffbb2038851","relate_stocks":{"86618":"京东健康-R","89618":"京东集团-SWR","LU2242644610.SGD":"Fidelity China Innovation A-ACC-SGD","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","BK4220":"综合零售","LU0384037296.USD":"ALLIANZ ASIAN MULTI INCOME PLUS 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”“东哥回来了就是不一样”“以后再也不用精打细算地凑单了”“不说了这就去续费”一些用户在社交媒体上如是评论。看到京东的新政策后，京东多年PLUS会员李莉莉只有一个感受：“普通用户包邮从99元降到59元，这招够狠的。”李莉莉做出如此感叹是因为，京东此举相当于降低了普通消费者的购物门槛，目前在主流电商平台中，天猫超市和唯品会的包邮门槛均是88元。与之相比，京东59元包邮明显更有竞争力。业内人士分析，假如商品价格一样，京东购物门槛低，配送时效又快，将会大大提高消费者上京东购物的频率。比如以前想买一瓶酱油，想到要么花好几块的运费，要么就凑单，消费者可能就不买或者去其他地方买了。现在门槛降低了，消费者做选择时就不会那么纠结了。值得注意的是，京东本次调整仅限于自营商品。在京东上购买第三方商家的商品，除了百亿补贴专区包邮外，很多仍需要支付运费。大规模引进第三方商家，是京东“低价”战略的重要一环。这也是京东和淘宝、拼多多竞争的重要赛场，后者的低价、免运费，近年来占领了相当多用户的心智。为了抢市场，拼了对于京东降低包邮门槛，自己卷自己的做法，业内普遍认为，核心还是出于打仗的需要。看到京东宣布下调包邮门槛消息后，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅的第一反应就是：“出于竞争考虑”，也即为了抢市场。天使投资人、知名互联网专家郭涛进一步解释说，一方面，京东此举可以鼓励更多的消费者购买自营商品，从而增加销售量和营业额；另一方面能增加用户的购物体验和满意度，有助于提高用户的复购率和忠诚度，从而进一步促进公司的长期发展。“说白了，京东是在围绕‘多快好省’强化自己的核心竞争力。”业内人士强调，与淘宝、拼多多、抖音商城的配送服务主要依靠三通一达不同，京东通过自建物流能做到211送达，这是其一大核心竞争力，现在将门槛降低，本质上是降维打击。“省”对于这届消费者来说，十分重要，即便是几块钱的运费也能左右不少人的消费决策，为了将消费者留在京东体系内，京东不得不卷向自己。在本次之前，京东其实已经在围绕“省”来做“低价”文章了。3月6日，京东百亿补贴频道上线，位置在京东主页面的一级入口，首页正中间，让用户进来第一眼就能看到。行业内的普遍观点认为，京东百亿补贴诞生之初就肩负着提振京东业绩的使命。618期间，京东放出的信息中，“低价”“便宜”出现的频率超高。于是，第二季度财报一出，低价战略是否奏效成为行业关注的重点。财报显示，2023年二季度，京东集团收入达到2879亿元，同比增速7.6%，远超一季度。净利润达到86亿元，去年同期为65亿元，同比增长32.31%。“低价战略正推动京东进入良性增长轨道。”京东表示。接替徐雷成为京东集团首席执行官的许冉对外透露，618成绩超过预期，但还需要更多努力或者更长的时间周期去逐步的改变用户的心智，推动天天低价的日销模式运行。视觉中国 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）市场信心大增的同时，细心观察发现，京东在二季度财报中并没有披露低价对京东用户活跃度的提升作用，也罕见地没有公布PLUS会员的数据。反倒是营销开支由2022年第二季度的95亿元增加16.7%至111亿元，营销开支占收入比重为3.8%，去年同期为3.5%，京东表示，主要是由于推广活动的支出增加。这间接意味着，低价战略是一场持久战，对于京东来说也是一场硬仗，需要更长的时间才能看到效果，也需要出更多的招。下调包邮门槛就是京东找到的另一个招，庄帅认为，随着订单、商家和用户的增加，反而能够进一步增加对京东的利润。一些电商人士也预计，京东开始卷自己，在存量竞争市场，这一举措有很大可能性会逼着同行们跟进，一起卷起来。“目前唯一可以效仿的是淘宝88VIP会员体系，别的电商平台目前还没有和京东一样强大的付费会员体系。”庄帅分析说。刘强东一直是狠人事实上，早期，在跑马圈地的时候，电商平台是免费包邮的，代价则是巨额亏损，后来行业格局稳定，提高包邮门槛成了行业通用做法，毕竟将商品从仓库送到消费者手里，是需要成本的，得付车费、仓库费、人工费，这笔钱不能一直由平台来亏损着补贴。而淘宝、拼多多之所以一直能免费包邮，核心本质还是因为成本是由商家承担着，他们就相当于开商场的，提供的只是店铺，赚的是广告费，具体怎么经营，经营得怎么样，都是商家自己的事情。那么，此番京东下调包邮门槛，多出来的成本将由谁承担？对此，有多位京东自营商家对“市界”表示，权益调整后的包邮费用全由京东承担，商家不对此进行负责。可以说，此番一掷千金的豪气，最终还是京东自己承担了一切。业内人士分析认为，重回京东的刘强东，在商战这块很有决断力，不管是此前的百亿补贴，还是这次的下调包邮门槛，京东正在不断改变其在消费者心目中的形象，重新占领用户的心智。纵览京东的发展史，其实在京东每一个要紧的关头，总有一场适时的价格战出来救其于危难之间，这些策略均出自刘强东之手。2010年，京东图书板块刚刚上线，刘强东就称遭到了来自对手当当的“封杀”。彼时的当当总裁李国庆拿出了4000万元打价格战，并称“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，这让刘强东颇为恼火，直接拿出了8000万的双倍补贴价格与当当对打，后来还直接放话“五年内不允许京东图书部门盈利”。这次商战的结局以京东的胜利告终。打完价格后的当当元气大伤，2010年12月上市时还在盈利，半年后便陷入了亏损。后来刘强东总结这场价格战时，曾颇为得意地表示，“打赢当当，关键因素是价格”。品尝到价格战的胜利果实后，刘强东转头就向苏宁、国美发起了价格战。2012年，刘强东宣布设立 “打苏宁指挥部”，并承诺京东所有大家电都会比国美、苏宁等连锁门店便宜10%以上。被迫卷入价格战的苏宁易购、国美无奈应战，却也力不从心。2014年，京东以1150亿元的净收入一举超过苏宁易购，成为家电零售一哥，苏宁易购则在价格战后表示，即使京东继续打价格战，苏宁易购也不会继续跟进优惠促销活动。▲（图源/刘强东微博）去年刘强东归来后，再次举起了价格武器，为此还痛批了京东的高管，并反思称：“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，这样下去京东早晚会成为第二个苏宁。”他强调，低价是“1”，品质和服务是“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”刘强东一锤定音。此后，百亿补贴上线，而本次下调包邮门槛是是京东向低价心智射出的第二发子弹，只不过这颗子弹是否将在未来射中靶心，拉升未在半年报中披露的PLUS会员数据，还有待观望。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1034,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":16,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/212067802075280"}
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