听说小米要在香港开卖，我急急匆匆的跑去想把老爷子汇报工作。
巴：不要给我看各种图表，我很忙，这份报纸还没有看完，如果你的汇报超过5分钟，就不要给我看了，超过5分钟还不能说清楚的公司我是向来不考虑的。
我：ok，我尽量不超过600个中国字向您汇报。
巴：你说的小米是一家什么公司？
我：全名叫：小米科技有限责任公司，是一家注册在开曼群岛的控股公司，全公司又14500余人.。。
巴：名字是科技公司，你为何说他是控股公司？
我：其实它什么都不是自己制造的，这和苹果公司很不一样，员工的41.7%是销售和服务人员，小米产品是odm形势存在的，小米努力做一个闭合的生态环，从手机、居家、出行、金融平台等，本次招股是投票权为1的B类股，A类股投票权为10,。
巴：你说odm我就明白了，那么它的利润来自那些方面？
我：主要来自智能手机，占70.3%，这是核心利润，智能手机平均售价约150美元，来自一种叫”红米“的系列低端机型，净利润率约5%。
巴：小米的市场分布和占有率如何？
我：从招股书2015-2017年的统计来看，2017年销售72%来自中国大陆，其余拓展的市场主要是印度，从趋势来看全球市场拓展很快。目前小米手机全球销售台数排名第四位，全球占有率7.4%。
巴：主要竞争对手有哪些？
我：核心利润的主要竞争对手来自苹果和三星这些比较高端的机型，和中国产更加小众的oppo和vivo品牌的手机。
巴：它的核心竞争力是什么？
我：我认为主要来自他的经验理念，他首先采用一种互联网的直销方式，减少了流通成本，他们叫饥饿营销。
我分明看见巴皱了一下眉。
巴：它的管理层怎么样？
我：管理层主要是一个叫雷军的，是在中国很有威望的人，早期和求伯君共同创建了金山公司，生产一种类似微软的office套件的软件叫wps，曾经占领了中国的文字处理系统，后来被微软击败，雷军先后投资持股了上百家的公司。其中就有为其代工贴牌的公司。雷军投票权超过50%
巴：利润多少？
我：150亿人民币的毛利润综合毛利率13.2，90亿来自硬件产品，60亿来自互联网服务。
巴：考虑到中国新股上市光环的特点，给个像我们公司PE=20的估值怎么样？
我：那大约就是500亿美金。这有点保守吧。
我还想说什么，我看见把老爷子开始看报了，只好默默地离开了。
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