清茶一杯_0228
2023-07-10
乱七八糟,自以为是
盛世伴危局:拼多多喜忧并存,黄峥的回归与否成为了焦点
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src=\"https://inews.gtimg.com/om_bt/Op0fi4tIxKd1rII1T0sVp3xucvUZvXbZyXsEKVuldceHwAA/0\"/><p>*来源于富途</p><p>从2021年二季度算起,拼多多已经连续8个季度实现规模性盈利,现金流状况也十分突出。而这一切都是“低价”战略带来的。</p><p><strong>“新王登基,老王退位”</strong>,历来都是商业世界的规则。拼多多的辉煌,自然离不开阿里与京东的“成全”。</p><p>面对拼多多的高歌猛进,2019年3月,阿里重启“聚划算”,定下孵化 1000 个全球产业带,引爆 30000 个品牌,将品质惠生活方式带到 200 个下沉城市的目标。然而,仅仅1年之后,用聚划算对标拼多多的努力就已宣告失败。于是,阿里又将天天特卖、1688与当时主打工厂直供的淘特进行融合,并在2021年将其独立应敌。</p><p>2019年9月,京东将运营了近3年的京东拼购app更名为”京喜”,将核心工作方向定为拼购业务,用于应对强势崛起的拼多多。其事业群旗下的业务包括了社交电商京喜APP、社区团购业务京喜拼拼、快递业务京喜达以及B2B业务京喜通。</p><p>然而,就在2022年7月的京东战略会上,京东集团董事局主席刘强东表示“京喜”失败了。同样,坐拥3亿用户的淘特也开始显露出迷茫,业务第一指标一变再变,从用户增长,到成交额GMV,再到月活MAC。</p><p>一些冷峻的事实规律也正在重新组织电商市场的格局,比如第三方数据显示,今年5月,淘特的DAU、MAU下滑了50%左右,京喜的DAU、MAU下滑70%左右。拼多多不仅完全没受到阿里和京东资源对抗的影响,反而还建立了越来越强的心智优势,耗到对手无力回天。</p><p>这背后,京东和阿里终于不得不承认,低价就是电商的铁律。于是就有了今年以来的巨头变阵:阿里京东纷纷替换高管,背后话事人,比如刘强东,直接要求平台关注低价的优势,并且对标拼多多上线了百亿补贴,马云则带领淘天找到了回归用户、回归淘宝的思想,而这就意味着重新关注中小商家和低价供给。</p><p><strong>拼多多之前仅仅是赢,现在却称得上“辉煌”,它的商业模式终于被广泛认可和模仿。</strong></p><p>“大佬回归成风”</p><p><strong>电商变数不减,拼多多的盛世也藏危局?</strong></p><p>近期,《晚点LatePost》和拼多多联席CEO赵佳臻的对话内容,被认为是拼多多成功的秘诀:赵佳臻认为外界以电商传统指标,比如日活或者复购来看待拼多多,是一种普遍的理解偏差,<strong>“因为拼多多的最高优先级一直是消费者”。</strong></p><p>但对企业来说,<strong>根本不可能存在永远的成功</strong>,只有把今天的成功当成明天的起点,始终保持着一种危机意识,企业才有可能在一个接一个的大风浪中扬帆远航,取得一次又一次的成功。</p><p>面对阿里与京东的围堵,拼多多并未一味的防守,也在组织反攻。比如拼多多上线了自营商铺——“拼多多福利社”,这应该是拼多多对标京东自营和天猫旗舰店、用来维护用户权益的产品。却遭到了部分商家的激烈反应,产品一上线就遭遇大量“仅退款”订单,众多品牌商铺也被“炸店”。<strong>起因是部分普通商家抗议平台政策和管理政策,认为拼多多所推出的“仅退款”服务不合理。</strong></p><p>面对低价竞争,拼多多有足够的经验去应对,但在向上发展方面,拼多多遭到了内部商户抵制与不合作,这可能需要拼多多去平衡,<strong>需要更多的时间去改变内部商户的认知。</strong></p><p>改变市场格局的往往都是局外人或边缘人。新晋的互联网巨头也试图加入电商这个赛道,因为在这里跑出了市值逾7600 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href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>也一直身在局中。</p><p>所以,<strong>前狼后虎是拼多多面临的真实局面</strong>。淘天、京东和拼多多争当电商价格洼地,自营业务尚需时间,抖音和快手正在用和低价一样简单粗暴的流量大法攻城略地。</p><p>今年“618”期间,京东大搞低价心智、淘宝号称史上投入力度最大,但抖音电商策马扬鞭的声音震动了行业。</p><p>2023年抖音618电商战报显示:截至6月18日,参与品牌总GMV较去年618同期提升116%,参与品牌站外场域联动曝光达22亿。<strong>手握流量,抖音豪横搅局,后面还跟着一个快手。</strong></p><p>因此,有一句俏皮话是这样讲的:资本是火,欲望是柴,用户的手指划过屏幕,像划亮一根火柴一样点燃消费的冲动,烧光钱包里的绝大部分数字。传统电商平台对此艳羡又警惕,但它们在短视频激流的冲刷下一度溃不成军,到如今已无人能关上抖快这两个水龙头。于是三大平台也学会了开闸,用直播和信息流模拟出用户的乐园——创造需求,创造花钱的理由,<strong>只要包装足够美好,废纸也能成花。</strong></p><p>一方面,抖音作为流量池,和传统电商最大的区别就是不需要花钱买流量,而且能高效聚拢需求,做大规模的速度很快。相比之下,传统电商还要苦哈哈的对供给投入,面临有货卖不出的风险。另一方面,当短视频电商的供给足够丰富时,借助规模效应薄利多销的杠杆,它们也开始玩起了低价的套路,占用用户时间的同时也给他们灌输短视频物美价廉的理念。</p><p>并且,抖音发家于电商成熟之后,对物流、履约都有自己的想法,搭建业务体系的速度很快。加上流量壁垒的存在,京东或是阿里都无法像当初对抗拼多多一样打击抖音,<strong>唯有吸取抖音成功背后的启示,完善自己的生态。</strong></p><p>在这一点上,淘天和京东收拢战线的意义得到了解释。在他们的主阵地上,融合内容与电商去实现价值的最大化。</p><p>所以淘天加码内容,比如直播和逛逛,而京东也尝试着引入了交个朋友等重量级直播选手。拼多多对此相对克制,虽然在主页一样嵌入了视频板块,<strong>比如带有一些玩乐气息的“多多果园和砍一刀”等,完全是一副不需要跟风的模样。</strong></p><p>这种姿态,像极了2020年前后的阿里和京东,应对拼多多也是一副不需要太多关注的架势。随着“淘特”和“京喜”的失败,他们不仅在业绩上陷入麻烦,负责公司运营的CEO也随着马云和刘强东的回归而被换防。<strong>那拼多多呢?是否也要在等黄峥“回归”,等他回来重新调整战略。</strong></p><p>不过目前来看,<strong>拼多多即使身处大考</strong>,很可能也不需要黄峥的再度掌权,因为黄峥的“影子”并没有离开拼多多……</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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个下沉城市的目标。然而,仅仅1年之后,用聚划算对标拼多多的努力就已宣告失败。于是,阿里又将天天特卖、1688与当时主打工厂直供的淘特进行融合,并在2021年将其独立应敌。2019年9月,京东将运营了近3年的京东拼购app更名为”京喜”,将核心工作方向定为拼购业务,用于应对强势崛起的拼多多。其事业群旗下的业务包括了社交电商京喜APP、社区团购业务京喜拼拼、快递业务京喜达以及B2B业务京喜通。然而,就在2022年7月的京东战略会上,京东集团董事局主席刘强东表示“京喜”失败了。同样,坐拥3亿用户的淘特也开始显露出迷茫,业务第一指标一变再变,从用户增长,到成交额GMV,再到月活MAC。一些冷峻的事实规律也正在重新组织电商市场的格局,比如第三方数据显示,今年5月,淘特的DAU、MAU下滑了50%左右,京喜的DAU、MAU下滑70%左右。拼多多不仅完全没受到阿里和京东资源对抗的影响,反而还建立了越来越强的心智优势,耗到对手无力回天。这背后,京东和阿里终于不得不承认,低价就是电商的铁律。于是就有了今年以来的巨头变阵:阿里京东纷纷替换高管,背后话事人,比如刘强东,直接要求平台关注低价的优势,并且对标拼多多上线了百亿补贴,马云则带领淘天找到了回归用户、回归淘宝的思想,而这就意味着重新关注中小商家和低价供给。拼多多之前仅仅是赢,现在却称得上“辉煌”,它的商业模式终于被广泛认可和模仿。“大佬回归成风”电商变数不减,拼多多的盛世也藏危局?近期,《晚点LatePost》和拼多多联席CEO赵佳臻的对话内容,被认为是拼多多成功的秘诀:赵佳臻认为外界以电商传统指标,比如日活或者复购来看待拼多多,是一种普遍的理解偏差,“因为拼多多的最高优先级一直是消费者”。但对企业来说,根本不可能存在永远的成功,只有把今天的成功当成明天的起点,始终保持着一种危机意识,企业才有可能在一个接一个的大风浪中扬帆远航,取得一次又一次的成功。面对阿里与京东的围堵,拼多多并未一味的防守,也在组织反攻。比如拼多多上线了自营商铺——“拼多多福利社”,这应该是拼多多对标京东自营和天猫旗舰店、用来维护用户权益的产品。却遭到了部分商家的激烈反应,产品一上线就遭遇大量“仅退款”订单,众多品牌商铺也被“炸店”。起因是部分普通商家抗议平台政策和管理政策,认为拼多多所推出的“仅退款”服务不合理。面对低价竞争,拼多多有足够的经验去应对,但在向上发展方面,拼多多遭到了内部商户抵制与不合作,这可能需要拼多多去平衡,需要更多的时间去改变内部商户的认知。改变市场格局的往往都是局外人或边缘人。新晋的互联网巨头也试图加入电商这个赛道,因为在这里跑出了市值逾7600 亿美元的阿里巴巴、1200 亿美元的京东,以及 1000 亿美元的拼多多,腾讯、百度、网易也一直身在局中。所以,前狼后虎是拼多多面临的真实局面。淘天、京东和拼多多争当电商价格洼地,自营业务尚需时间,抖音和快手正在用和低价一样简单粗暴的流量大法攻城略地。今年“618”期间,京东大搞低价心智、淘宝号称史上投入力度最大,但抖音电商策马扬鞭的声音震动了行业。2023年抖音618电商战报显示:截至6月18日,参与品牌总GMV较去年618同期提升116%,参与品牌站外场域联动曝光达22亿。手握流量,抖音豪横搅局,后面还跟着一个快手。因此,有一句俏皮话是这样讲的:资本是火,欲望是柴,用户的手指划过屏幕,像划亮一根火柴一样点燃消费的冲动,烧光钱包里的绝大部分数字。传统电商平台对此艳羡又警惕,但它们在短视频激流的冲刷下一度溃不成军,到如今已无人能关上抖快这两个水龙头。于是三大平台也学会了开闸,用直播和信息流模拟出用户的乐园——创造需求,创造花钱的理由,只要包装足够美好,废纸也能成花。一方面,抖音作为流量池,和传统电商最大的区别就是不需要花钱买流量,而且能高效聚拢需求,做大规模的速度很快。相比之下,传统电商还要苦哈哈的对供给投入,面临有货卖不出的风险。另一方面,当短视频电商的供给足够丰富时,借助规模效应薄利多销的杠杆,它们也开始玩起了低价的套路,占用用户时间的同时也给他们灌输短视频物美价廉的理念。并且,抖音发家于电商成熟之后,对物流、履约都有自己的想法,搭建业务体系的速度很快。加上流量壁垒的存在,京东或是阿里都无法像当初对抗拼多多一样打击抖音,唯有吸取抖音成功背后的启示,完善自己的生态。在这一点上,淘天和京东收拢战线的意义得到了解释。在他们的主阵地上,融合内容与电商去实现价值的最大化。所以淘天加码内容,比如直播和逛逛,而京东也尝试着引入了交个朋友等重量级直播选手。拼多多对此相对克制,虽然在主页一样嵌入了视频板块,比如带有一些玩乐气息的“多多果园和砍一刀”等,完全是一副不需要跟风的模样。这种姿态,像极了2020年前后的阿里和京东,应对拼多多也是一副不需要太多关注的架势。随着“淘特”和“京喜”的失败,他们不仅在业绩上陷入麻烦,负责公司运营的CEO也随着马云和刘强东的回归而被换防。那拼多多呢?是否也要在等黄峥“回归”,等他回来重新调整战略。不过目前来看,拼多多即使身处大考,很可能也不需要黄峥的再度掌权,因为黄峥的“影子”并没有离开拼多多……","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1008,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":17,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/196462774407352"}
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