数字人迎来了C端商业化的拐点。
近日，AI独角兽小冰公司首批网红明星克隆人上线，以及数字人聊天平台Character.AI移动端首周下载量碾压ChatGPT的消息再次引爆AI数字人概念。
业内认为，两家公司的订阅制收费模式，让市场看到了数字人在C端可行的商业化路径。而在此过程中，乐享集团 $乐享集团(06988)$ 、小冰公司这类兼具优质IP与技术能力的企业，将更有打造爆款数字人的潜能。
主打“情绪价值”，应用探索多点开花
AIGC技术带来的数字人多模态化（外观、声音、动作完美融合）、个性化等升级，促使其C端应用迎来全新阶段。
1.“情绪价值”刺激C端用户付费意愿
总体来看，近期出圈的C端数字人产品，大多是情感陪伴型数字人，或是平台、个人推出网红明星克隆人，或是允许用户创建虚拟名人角色，最终都是通过线上交流互动的方式提供服务。
有分析认为，这体现出社交、情感、陪伴等需求的满足，对刺激C端用户付费意愿的重要性，或将成为未来数字人C端应用拓展的重要方向。
2.线上线下多场景应用探索者众
基于“提供情绪价值”这一逻辑，C端数字人应用形式也日趋多样化。除小冰公司和Character.AI之外，港股上市公司乐享集团的AIGC数字人项目也受到广泛关注。乐享集团将数字人C端应用作为重要探索方向，并纳入了多个线下场景。
IP资源、技术能力成企业竞争力核心
目前，国内数字人相关企业主要从三个维度展开C端应用布局，包括应用场景探索、技术研发和IP孵化，而后两者体现着企业的核心优势。
1.IP、技术是“情绪价值”的重要基础
并非所有数字人都能创造巨大的商业价值，其背后的优质IP尤为重要。不久前爆红的AI虚拟女友Caryn AI，即美国女网红Caryn Marjorie以自己IP打造的数字人。华西证券表示，在此逻辑下，传统版权IP有望迎来重估，具备IP储备的标的显著受益。
而在技术方面，AIGC技术带来的交互体验提升，已充分体现出技术应用对数字人的积极意义。
2.双线布局成众多企业破局良策
前述乐享集团即是IP、技术双线布局的代表。
乐享集团通过参与文化央企保利文化旗下企业混改，可充分利用其背后丰富的影视、娱乐、历史、文化、艺术等领域IP资源进行数字人角色开发。而在技术方面，乐享集团的技术、研发及运营人员占比高达70%，并与百度等头部科技企业合作，成为文心一言首批生态合作伙伴，借助头部企业的技术成果，开展应用端研发。
中信建投认为，Character.AI等应用，体现出数字人产品形态已趋于成熟，打开了AI to C想象空间。小冰公司、乐享集团等IP、技术双线布局的企业，正在释放出日益增大的长期价值。
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