说说近期政策对以微盟为代表 SaaS 看似利空实则利好的观点

$微盟集团(02013)$最近一段时间，一批以微盟为代表的SaaS企业股票被抛售，正好我也是从事SaaS+私域多年创业，说说我的观点：

被抛售的理由貌似有两个：一个是淘宝和微信生态的开放互通，另外一个是公域转私域用户隐私信息的问题。以我十几年电商及私域从业认知来判断，这两个被解读为对于第三方软件服务商“利空”的理由恰恰是最大的利好。

1.淘宝和微信生态的合作开放，对于淘宝的好处就是可以获取微信连结增加用户流量提高销售。对于微信的好处就是可以利用淘宝平台增加微信钱包使用量。

微信生态流量对于个体商家来说原本就是私域流量。淘宝和微信和解，不仅不会对微盟等ISV有任何坏处，相反会更加引入了更多淘宝商家走私域减少瓜分提成的可能性，这里面会产生更多互动应用玩法场景，商家和平台都需要微盟这类ISV提供软件及数据服务。当然淘宝和微信和解，还有可能有更多淘宝商家来微信生态投放公域广告品牌推广及变现，而微盟作为微信最大的三方广告服务商，会有更多获客和利润机会。

2.至于用户资料保密这一块，其中有一个解读是对二类电商和公域转私域的私域电商来说是利空，我觉得这个解读认知相当浅显和业余。首先任何平台广告包括抖音、淘宝、百度、微信，因为用户隐私保护，而对于商家都带来巨大的广告复购效果影响，不只是二类电商或私域电商。而目前最尴尬的是，目前市场上所有的公域广告很难有首次ROI为正，大家都需要基于品牌、服务、体验、营销提升复购率，提升客户生命周期价值。这里面所有的公域电商、私域电商都需要基于用户隐私保密的前提下解决这块的复购率问题。目前其实已经有比较现成的技术和营销方案了，包括平台的技术方案（平台不会让公域转私域广告的价值变差，不作赘述）及私域SaaS软件服务商的技术及营销方案，并且取得非常好的效果。

对于微盟作为广告中介及私域SaaS公司来讲，绝对的利好。由于提升客户复购率的难度提高，需要微盟等三方服务商专业公域广告引入流量+私域复购优化的商家越来越多（相比自己直接广告投放，不做私域留存和复购效果会强很多倍）。

所以以上面两个政策变化，对于微盟等第三方服务商来说，价值显而易见，公司业绩提升也会越来越高。不仅不能解读利空，反而是利好。