编辑:雪花肥牛
中国人变有钱不是一天两天的事了。
最近“1万元牙套赚7000”的新闻承包了微博热搜,牙科搞钱的内幕昭然若揭。
大家都知道正畸产业有多暴利,但很少有人知道,这些年,从老美那儿传过来的隐形牙套生意已经被中国人玩得溜的一批了。
牙套不仅敢卖出60%~70%的毛利,买牙套的也不差这个钱。现在市场上一套隐形牙套方案的收费在3万~5万不等,挺贵的了吧?毕竟,在北上广随随便便搞个整容项目,也用不上5万块啊。
但厉害的是,大家为了整上一口又白又齐的牙,也是拼了!
有人该问了,整牙为啥敢定这么高的价?为什么高价还有人为此买单?牙齿正畸到底有多暴利?对于牙科来说,牙齿矫正的成本都花在了哪些地方?
好吧,我也别搁这儿给自己提问了,我摊牌了,我就是一个戴了2年隐形牙套的中产少女。今天我就来结合我的自身经历,和大家聊聊牙科正畸的钱到底是怎么赚的?
正畸其实不是个新鲜事儿。
读书的时候,咱们班上总免不了有几个同学会在某个暑假开学后,突然戴上了一嘴牙套,从此多了一个“钢牙妹”的外号。
学生时期可以说是大家做牙齿矫正的爆发期。因此,当你发现周围同事都30多岁了还在戴牙套时,不免觉得稀奇。
不过,这件“稀奇的事”,在最近几年却流行了起来。其中,最大的功劳就在于如今隐形牙套的风靡。
2011年,美国隐形牙套品牌“隐适美”进入中国。大家发现,原来戴上透明牙套就可以实现矫正效果,这终于消除了爱美人士对钢牙套的审美恐惧。于是,一门崭新的医美生意诞生了。
为了让这门生意在国内扎根,一些医美营销号和网红成了隐形正畸的第一批用户。
在她们的专业渲染下,正畸正在“神化”:做了正畸不光能让牙齿变好看,还可以改善侧脸线条,甚至能达到“换头”的效果。
正因为我看多了这些“科普”,怎么照镜子都觉得自己迫切地需要换一个头。于是,我在28岁的时候也下定决心去做了正畸。
做正畸大致有三种类型:
一、以时代天使、隐适美为代表的隐形矫正,这种价格最高,胜在全隐形,好看。
二、陶瓷托槽的半隐形牙套,有一定隐形效果,戴着相对美观,价格适中。
三、传统的金属牙套,价格最便宜,但非常不好看,可能会影响我找对象,嘿嘿。
我寻思着,做都做了,干脆做个好的,便选了最贵的隐形正畸。
那些北京比较出名的公立医院,正畸号都很难排。如果在公立医院做,我大概要等一年才能排到,我不想等。因为我有自己的计划:
28岁戴牙套,矫正结束刚好30岁。赶在30岁前送自己一口大齐牙不好吗?我思前想后,决定去私立牙科诊所做正畸。
我去的牙科是个全国连锁品牌,在北京也比较出名,店面虽不大,但护士和医生的接待都很体贴。经过面诊和拍片等环节,医生为我制订了一套隐形矫正方案。
整套方案做下来,包括矫正前的准备工作,比如洗牙、拔牙、补牙,还有整个矫正周期和后续的保持器,一共要花将近5万块钱。
如此巨额的开销,导致我3年以内再也没钱买包了。
在钱包被掏空的同时,我也算了笔账,搞正畸到底有多赚钱?
首先要知道,正畸业务是口腔科收入占比最高的科室之一。
但与之矛盾的是,在庞大的市场需求下,中国的正畸医生却相当匮乏。
在中国,正畸专科执业医生只有5300名,相当于每10万人中,只有0.4名正畸专科医生,比麻醉医师的数量还少,这远远无法满足数百万患者的正畸需求。
许多三甲医院的正畸科医生,预约都排到2年后了,供需极度失衡。因此,正畸价格也一路水涨船高。相应的,正畸医生算是妥妥的高薪人群。
从正畸医生的职业发展角度来看,正畸专业的研究生毕业去公立医院,可以拿到1万元的起步薪资。随着临床经验的增长,到手的钱会慢慢变多。
在公立医院摸爬滚打几年,有了一定的名气之后,一些医生还会到私立医院去坐诊,再加上铁饭碗的工资,一个月拿到5W以上也很普遍。
如果你胆大心细还肯干,你可以拉上几个师兄师妹,一起出去创业开个牙科诊所。
这就很考验个人水平了。出去开牙科诊所,即使主打的是正畸,也不妨碍兼顾其他项目。比如最普通的补牙,或者拔智齿、圈口涂氟等,人均费用在500~2000元不等;如果赶上一个全牙种植,一次就能收个十几万。
正畸医生想要继续修炼,就需要积累大量的患者案例数。对于当地口碑好、有知名度的医生来说,做出一定案例数量,有了名气之后,年入百万不是梦。
而且,牙医也是一个越老越吃香的行业,不会像某些职业一样,到了35岁就被迫退休。老牙医的社会认可度比较高。
不过,想要成为一个专业的正畸医生并不容易,你需要投入的时间成本和精力都不低。
医学院的本科要读五年,想学得更深更透彻,读研究生和博士又需要五年时间。如果希望获得中华口腔医学会承认的正畸医生专科会员资格,还有一系列学历、职称及工作年限上的要求。
在这个过程中,花费的钱也不少,一个完整的正畸专科医师培训,平均一年学费就要20万元左右。
十年寒窗苦读,活该你赚得多!
正规正畸医生门槛高,人才短缺。但现实是,当前市面上很多民营牙科医院的正畸医生资质不全,也不是很专业。
在招聘网站上,一些正畸医生招聘条件仅要求“五年工作经验”和“口腔医师执业资格证”。
这难免使人产生疑问,这正畸医生平时到底都干些啥?
正畸医生虽赚得多,但在整个隐形正畸过程中,医生的存在感看似不强。
一般患者面诊的流程是,到牙科来拍片、取模,医生再把这些数据发给牙套生产商。生产商拿到患者数据后,通过后台的大数据中心,为患者生成一个私人定制的矫正方案。
医生拿到这个方案后,可能会根据患者的诉求还有他的从业经验,去进行一些微调,但基本差异不会太大。
在整个矫正过程中,像时代天使、隐适美这样的品牌厂商占主导地位,医生只起到辅助的作用,依靠这些厂商,许多全科口腔医生也可以轻易掌握正畸技术。
以时代天使为例,如果患者选择这一矫正方案,他需要支付3万元的矫正费用给医院,这其中有大约1万元会被时代天使厂商拿走,用于生产矫正期间所需要用到的牙套。
一般前期戴隐形牙套,两周更换一副,矫正周期平均时常为24个月,大约会消耗掉50多对牙套。
我们来算笔账:牙科诊所去采购牙套每副大概200元,再以每副600元的价格卖给用户,只算材料成本,医院的毛利还是比较可观的。
正畸的周期很长,一般需要2~3年,按每半个月复诊一次算,一共需要复诊48~72次,每次需要至少一位牙医和一位护士为你服务,算下来复诊服务每次大概300元,还不算其他耗材、仪器损耗、医院租金等其他费用。
这样看的话,两三万的矫正价格也就还好,毕竟在双眼皮上拉一刀也要近万元,而手术完成拆好线后,你和医生大概此生都不会相见了,基本没有售后服务这一说。
如果患者可以直接从厂商处拿到矫正器,矫正费用就能便宜不少,只需要支付一万元不到的材料采购费用就可以了。
但遗憾的是,厂家做的是TO B的生意,并不直接对患者销售牙套。并且就现阶段来说,正畸方案依然需要由牙医最终审批,如果从厂家直接到消费者恐怕会出乱子。
对于正畸行业,消费者所理解的“暴利”,其实很大一部分钱是被牙套厂家拿走了。
再早些年,陶瓷托槽矫正技术刚出现时,价格比金属托槽要高上三倍,当时能够生产出陶瓷托槽的厂家少,因此价格高。
后来,随着技术普及,能够生产陶瓷托槽的厂家越来越多,价格也就慢慢回归正常水平了。
这和现在的隐形正畸有点相似,目前核心技术掌握在头部玩家手里,形成双寡头的格局,成规模的连锁牙科医院少,很难有议价权,所以隐形矫正的价格在市场上才会居高不下,收的是科技税。
因此,只有等到技术更加成熟,能生产隐形牙套的厂家多了,隐形矫正的价格才能逐渐降下来,让大家实现“牙套自由”了。
不急于一时矫正的同学,不妨再等等看。
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