Paulyang
2021-06-28
农夫山泉怎么搞的
半年跌去3000亿，农夫山泉很生气
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zivzl
2021-06-28
zivzl
我们可以请其他大自然的搬运工
什么也没有了～
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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>从农夫山泉日后的国民级认知度来看，钟睒睒的营销很成功。直到今天，“健康、天然”依然是农夫山泉的核心标签。</p>\n<p>过人的营销天赋，加上对渠道的把控和对水源的管理能力，钟睒睒把看似寡淡的“卖水”生意做成了行业第一。根据弗若斯特沙利文报告，2019年农夫山泉在国内包装饮用水市场排名第一，零售额达422亿元，比第二名高出整整167亿元。</p>\n<p>但其并非高枕无忧。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/226b836861cb816d662dc67dc360f56a\" tg-width=\"889\" tg-height=\"433\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：农夫山泉招股书</p>\n<p><b>印钞机也有天花板</b></p>\n<p>据农夫山泉的招股书和财报，2017年至2020年，农夫山泉营收分别达到174.91亿元（若无说明，单位均为人民币）、204.75亿元、240.21亿元、228.77亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4b7c73504a842baf124f1cf8d3ab973d\" tg-width=\"1010\" tg-height=\"540\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：农夫山泉2020年年报</p>\n<p>农夫山泉的营收分别来自包装饮用水、茶饮（东方树叶、茶π）、功能饮料（尖叫、维他命水）、果汁饮料（农夫果园、NFC、水溶C100）和其他产品（咖啡饮料、苏打水产品等）。其中，最广为人知的红瓶盖瓶装水为农夫山泉贡献了六成营收。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/611f65f3ad9daaa8ef5ebe862d037d7e\" tg-width=\"994\" tg-height=\"1170\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>根据农夫山泉招股书，其包装饮用水产品的毛利率超60%，而该产品的销售成本大部分来自原材料（如PET材料）和包装材料。相比之下，取水和处理的成本几乎可以忽略不计。<b>也就是说，2块钱一瓶的饮用水，“瓶”本身远比瓶里的水值钱。</b></p>\n<p>这是个“印钞机”级别的生意。在此基础上，农夫山泉的毛利率还在持续走高，且造血能力强大。根据年报，2020年，农夫山泉的整体毛利率由上年同期的55.4%增长到了59.0%，公司拥有人应占溢利为52.77亿元，同比增长6.6%。</p>\n<p>和老干妈一样，农夫山泉曾经也是“不上市”的代表。2017年，钟睒睒在面对上市传言时就曾表示：“资本市场讲究需求和被需求，农夫山泉现在没有需求，因此不需要上市。”</p>\n<p>但时代在变，思路也得跟着变。在招股书中，农夫山泉解释过募资的用途：<b>投入新产品、增加产能；偿还贷款、补充流动资金。</b>相比补充资金，农夫山泉的款项用途更多指向了业务方向，这也是农夫山泉未来不确定性的最大来源。</p>\n<p>虽然农夫山泉已是包装饮用水龙头，但20.9%的市场份额难言具备垄断地位，且怡宝、百岁山等对手的战斗力依然强劲。在茶饮等细分赛道上，农夫山泉和第一名相比也尚有差距。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8278296e3b074c70f3128106f1bc466b\" tg-width=\"1004\" tg-height=\"649\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源：农夫山泉招股书</p>\n<p>在2020年年报中，农夫山泉方面也表示，后续会坚持推进包装饮用水和饮料双引擎发展的格局。但这不是件容易的事。新消费热潮迭起，农夫山泉不仅要和同行继续缠斗，还要面对年轻玩家的追击，后者擅长互联网营销、商业模式更灵活，正在成为前浪忌惮的对手。</p>\n<p>为了进一步打开收入空间，也为了抵御新晋对手的冲击，农夫山泉需要再造“爆款”——筹码押到了当前最火的苏打气泡水品类，产地营销故技重施，且这次选的是同行也喜欢的日本。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>半年跌去3000亿，农夫山泉很生气</title>\n<style 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