“ 很多人唯一主动涨薪的机会就是你提出离职的时候。你的薪资增长一旦高于公司发展，那就是老板在帮你承担通货膨胀，而相反，如果你的薪资增长远低于公司发展，那就是你在帮老板承担通货膨胀。压榨你的薪资才是公司抵抗通货膨胀的最好方式。
”
Hello，大家好，我是Austin，一个几十岁的颜值区知识UP主。最近又到了返工潮和找实习的季节，有些粉丝朋友问起我关于实习和择业的问题，以及财经UP主和理财直播怎么做，感觉大家都挺着急找出路的，那么这期我先回答第一个问题。
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回想起1年前的今天，一个个触目惊心的失业视频在网络崛起，大家都被迫呆在家里，等待着噩梦的来临。老粉丝应该知道，上一年的这个时候，我事业重创，家庭破裂，深深的体会了一把：上帝除了会帮你关门，还会帮你关窗。
熬了一整年的亡命飞跑——健身、写文章、做视频、找工作、开直播、搞投资、背单词、学互联网，终于能力上得到了质的飞跃，经济上也没那么捉襟见肘，虽说还没月入百万，但也成功的从一无所有发展成为“负债累累”…
目前我基本可以养活自己，毕竟上一年的这个时候，我的早餐+午餐不是三个鸡蛋就是牛肉酱煮面。因此，我也想用自己亲身经历，来聊聊这一年以来我的爬坑方法论
01 Business is Business 在商言商
在讲述我的方法论之前，先来点毒鸡汤。很多老板喜欢给人洗脑：你不是来提出问题，你是来解决问题的。我就想说，你们这些公司患了末期癌症，梅毒都长到脑髓里去了，还怎么解决？我劝这些老板就别请员工了，改请道士吧，做场法事，直接超度。
打工人遇到这类的公司，我只能送你8个字：阿弥陀佛，善哉善哉。上班的心情比上坟还沉重。
有些公司基因就有问题，比如所谓的管理层就是一堆亲朋好友的官僚主义集合地，还想玩复仇者集合，就你这曾志伟的基因还想长个姚明出来？
别以为只有公司有毒，打工人就没问题，很多年轻人刚出来社会的时候心高气傲，看谁都不爽，殊不知自己只有天天下海干活的本领，哪来夜夜会所嫩模的机会。真这么能干，下一届美国总统选举没有你，我都不看。
很多人没意识到，自己的薪资增长是跟不上通货膨胀的，打了5-10年工才发现，别说买房，连结婚都成问题。就像很多人创业几年后才发现，最大的赢家居然是自己的包租公。
数据说话：2010年到现在，我国打工人的平均工资涨了一倍多，而我们的实际通胀，即物价增长粗略估算也涨了一倍（据说年化7%），也就是说，收入增长一倍，开销也涨了一倍，两者相减，结果就是被通胀白嫖。
试想一下，10年前你还在那里，10年后虽然你加薪了，但你还在那里（被通胀加薪）。瞧瞧每年亲戚朋友聚会当中，是不是发现总有几个“不争气”的人，一开始你觉得没什么，但久而久之，你逐渐意识到，拖后腿的从来都是那么几个人，说不定还有你。
要知道，很多人唯一主动涨薪的机会就是你提出离职的时候。你的薪资增长一旦高于公司发展，那就是老板在帮你承担通货膨胀，而相反，如果你的薪资增长远低于公司发展，那就是你在帮老板承担通货膨胀。压榨你的薪资才是公司抵抗通货膨胀的最好方式。你最好弄明白，在公司眼里，你是成本还是资本？
说这些主要是想让大家知道，一般的打工方法确实没有出路，社会的残酷程度和内卷速度本就超出你想象，所以别把宝贵的青春花在没有长远价值的事情上面。你又不是救世主，拿个吉儿打救公司，你还需要别人打救呢。
我们南方有个渔港就是最好的例子，三代人的努力就为了一套房，每周工作时长超50小时，世界之最，连低欲望的小日本都甘拜下风，年轻人人均2份工作，还经常老母猪超生——B事多。
个人觉得工作的动机纯粹一点，内心就会踏实一点，别整那么多花里胡哨的，要么热爱，要么为钱。既不热爱，又不赚钱，你是准备来当卧底的吗？别又想当**，又想立牌坊。
关于后疫情时代，我觉得年轻的打工人都应该思考这2点：
#1.1
你的主业能否支撑起未来的收入？如果你目前无法估算自己未来需要多少钱，那就用你未来想实现的某个目标，来反推自己未来需要多大的收入。
比如你未来5年想买房，房子300w，首付90w问父母借，剩下的钱分20年还，月供9000，如果供款占你50%的收入，那么你5年后你的主业应该月入1.8w才够。这里已经脸比砂纸厚，因为不考虑还父母的钱，毕竟能坑爹妈的嘛，一般都是亲生的。
#1.2
如果你的主业无法支撑未来的收入，你能否有时间和精力发展副业？别又说我骗你们炒股炒房。我现在对工作的基本态度是：资本家要么给够钱买断我的时间，要么就别妨碍老子发财。
疫情后很多人算上副业，已经是996，甚至007（比如我）。不要觉得兼顾2份工作很辛苦，南方渔港满大街都是，这就是所谓的内卷。
言归正传~作为一个打工人，想赚大钱之前要先正确认识财富的增长怎么来。先说我的第一个方法论：
02 个人现金流=杠杆配置+其他业务收入+工资
企业有第一、第二增长曲线，我们的职业生涯也有。从精力的投入和金钱的回报来看，什么事业能随着“时间周期的拉长”，边际成本越来越低，价值越来越高，换言之，就是在这个事业上未来的收入要远高于你的花费，这是每个人都需要思考的核心问题。
所谓的第一曲线，就是一生当中，你打算投入5年，10年甚至更长，想做的一件事。
坚持这件事不仅能让自己财富增长，还能提升能力，让自己不再陷入“老鼠赛跑”的恶性循环中（你在老鼠圈跑的再快还是老鼠），就像张磊在《价值》中提到的“做时间的朋友”，比如我选择了投资，作为我一辈子的事业。
第二增长曲线则需要结合创新以及跨界，寻找更多的增长可能性，进一步拓宽自己的能力以及业务边界。我选择了互联网，从UP主开始，互联网财经也成为了我事业的第二春。
无论哪条增长曲线，本质上都是你卓越的能力，为你提供了充足的现金流，当你有足够的现金流支撑着你的一切，那么你自然而然会硬起来。
至于这套方法论你们用了以后，到底是落地成盒，还是螺旋升天，就看各位施主的造化了。
#2.1
先说杠杆配置，杠杆配置即你融资做点什么，换取未来潜在的收益或能力。比如你融资来跟朋友做生意，或者修读MBA，又或者买几台矿机挖矿。
先声明，我不鼓励使用杠杆，使用杠杆确实会带来风险，但不使用杠杆，普通人不太可能脱离自己的“老鼠圈”，因此使用杠杆的时候就千万千万要考虑风险管理。
关于风险管理，把经济学中个人负债率=个人负债总额/个人资产总额*100%的模型优化一下，就变成个人债务/个人现金流，毕竟社会上大多数人除了负债都就没啥资产的，只要这个这个比例控制在5-15倍以内，那么你的财务状况就是安全的。
另外，只要你的现金流增速远高于你的债务增速，你的能力肯定是在提升，财富在增加，生活在变好。可能你会多了一些业务来往，一些基金，一些证书，这些都有可能增加你的未来现金流。
就拿我举例，我在金融混了10年，虽没啥出息，但总算有点投资能力，我的杠杆主要做两种行为，一种是港美股打新，一种是衍生品套利，前者是概率游戏，后者是勇敢者游戏，具体怎么玩我就不讲了，免得你们亏了要去会所当嫩模。
我杠杆的债务，本金+利息约30w（利息年化约12%），而我目前的月现金流为3-5w（杠杆配置+业务收入+薪资），扣除每个月偿还的部分（本息归还），能剩1-2w作为流动现金，一部分用来填之前创业的坑，剩下的用来满足生活和经营所需。
不出意外的话，1年内，不仅我的债务会转变成我的财富（本息归还的好处），还拥有了自己的UP主生涯、培训、知识付费以及投资等业务。
借鸡生蛋，鸡还回去了，还有鸡蛋和小鸡。
有人会问：如果投资失败呢？是的，这套模型最大的风险就是杠杆配置出问题，这样杠杆就有可能成为压垮稻草的最后一根骆驼。要解决这个问题，就需要你有充足的业务收入及稳定的工资增长。
先解释3个观点：
一般人在没有房产的前提下贷款，金融机构都会优先考虑的你收入结构及工资水平（含五险一金比例），当你没有稳定的收入和工资的时候，能拿到的贷款利息是非常昂贵的；
金融机构有个不成文的规矩：能贷给打工人就不要贷给老板(法人)。因为打工人到哪都能打工还钱，而老板嘛，上午贷下午跑。有时候你也很难想象，某些银行最赚钱的业务居然是个人信用卡（坏账低）。
疫情里最可怕的不是没有赚钱的手段，而是没有现金流，关键时候唯一借钱给你的，还是金融机构，并且你对贷款的使用频率越高，你的信用就越好，它们就越想给你提高贷款额度（前提是没逾期）。
俗话说的好，有借有还，再借不难。所以金融机构给你的贷款额度实际上已经包含了对你的业务收入及工资的整体评估，相当于给你做了第一层风控，万一你玩脱了，做一个打工人还不至于坏账。
而你自己在贷款前，就要做第二层风控，因为一旦出问题，你所承担的债务压力就会倍增。请注意：是倍增，不是等比例增长，时间会成为你的敌人。
为此，你必须给自己降杠杆。
举个栗子：银行+网贷总共给你授信100w，你目前的业务收入+工资月入3w，那你的贷款最好控制在50w以下，哪怕杠杆配置失败，勤奋点你也就吃2-3年土，懒一点的话吃3-5年，还不至于上广州塔表演空中飞人。
比起杠杆配置，业务收入与工资相对是稳定的，杠杆配置只是用来增加爆发性收入而已。
另外，杠杆配置可能会失败，但这并不意味着你的能力会因此下降，赚钱本质上还得靠能力，这世界从来不缺赚钱的方法，只缺有能力赚钱的人。
善待自己的征信，合理提高自己的杠杆额度也是一种能力。在这个借钱就会把朋友送走的年代，很多人一生不是没遇到好机会，而是当你遇到机会的时候没有充足的杠杆。
我比较喜欢索罗斯的名言：重要的不是你做对了多少次，而是你做对的时候下了多少注。
比如2月初，我用了20倍杠杆，梭哈快某IPO，一手赚2w，很多人只能用15倍甚至更低的杠杆，基本上是屎壳郎遇上拉稀的——白跑一趟。
老观众都知道，我不提倡一般人学投资，更别说加杠杆，不然这里就成了Austin投资猎奇了。这是因为我觉得这个游戏只有三种人：蠢人、骗子、聪明人。
很多骗子都以为自己是聪明人，就比如近期很多平台的“野生基金大神”，没穿越过牛熊都敢把自己当巴菲特？谁是骗子谁是聪明人你们不一定会分，但谁是蠢人不用说了吧。
杠杆配置可以多选择发展其他事业，并非只有学投资。说句心里话，普通人的那点钱在资本市场，交学费都不够呢。
#2.2
再说“其他业务收入”，我以我的第二事业——互联网财经为例，如果你单看商业猎奇的粉丝量，全网约3w，利用UP主生涯来赚钱似乎只存在于理论。但如果我们不谈论直接收益，而是延伸到UP主的品牌价值，那么业务收入与工资的可塑性就很大。
商业猎奇是我“忽悠”了两个学生（未毕业）。从去年3月开始干，一开始也没什么起色，直到7月，36氪看到了我B站的作品，觉得风格还挺符合它们的直播定位（难道我会说是因为我便宜吗？），结果我就迎来了UP主生涯的第一次商业合作，做了6个月的《氪星情报局》。
在商业猎奇的视频及36氪的直播加持下，我和2个学生都拿到了各自的第一份互联网工作，我去了一家B轮的创业公司，学校排名在本科中吊车尾的大四学生，在富途与编程猫之间选择了编程猫（高瓴重仓），所以他有可能成为目前我学生当中，唯一见证IPO敲钟的。而学校排名在重本中吊车尾的大三学生，在第一太平DWS和网易之间选择了网易，据说因为猪厂伙食好。
从这里不难看出，年轻人想找好工作就是拿出有说服力的作品或数据。你曾经负责过什么项目，拉动了多大的增长，服务过多少用户，拥有哪些甲方资源等等，这些都要比学历值钱。
除了36氪的直播以外，春节前我们还接了财经教育业务，春节后还尝试一些经纪业务，虽然一年下来没赚很多，但也足够让我们在春节时发个年终奖，还能每个月分点酬劳，对于我们这个从0开始的team来说，算是一份不错的答卷。
商业猎奇既锻炼了我们生存的能力，也给了我们时代的红利。
严格来说，商业猎奇才像是我的主营业务，它打开了我的互联网思维，并推动着我的互联网工作，是一种价值体现，反而工资本身才像是我的副业，是一种变现方式。
接着我们来探讨一下工资的部分
03 薪资=资源+方法论+赔偿
资源就是带资进场，比如你有个客户姓马，名杰克，这个客户无论去到哪都能为你的老板带来巨大的收入，这时候你的方法论和赔偿都不重要，因为你的老板心里只想着，有了杰克马，生活很潇洒。
方法论就好比，因为我在当UP主的过程中不断研究，所以我知道做哪些内容会火，什么样的后期制作能提高你的完播率，如何将财经视频延伸到理财直播，并打造知识付费路径。
近期由于Z时代的绿色生物跑步进场，整个市场处于增量状态，这套方法论显得尤为值钱。
每个月的工资，不是出粮而是赔偿。一个人如果不是犯病，怎么会跟老板说出：我们这个月加班也要做到xxx业绩。还有些年轻人在面试的时候，面试官问：你怕不怕加班？他们居然都回答：不怕。更可怕的是，这种病还惊现人传人现象，蔓延到整个公司。有病，就得治，所以发工资=花钱看病。
高情商：工资是老板对你的认可，低情商：工资是赔偿，文艺点还可以叫帛金。
这三者的组成比例，决定着你未来能赚多少钱，资源变现是短期赚钱最高效的方式，但也是最容易枯竭，毕竟一般人都不可能有杰克马这种取之不尽用之不竭的大水喉。
资源消耗速度大于再生速度，混久了你会进入一个怪圈：换了几份工作，不但薪资都没有发生质变，甚至资源变现效率在降低。比如在A公司，你的资源能变现100w，但是到了B公司你可能只拿到50w，又或者同样赚100w，但是你耗费的时间和精力要比之前多。我说的对不对，做市场的朋友，感受应该最深。
市场是竞争的，资源在变现的过程中，会有折价和损耗，利润会被拉平，如果每个老板都溢价买你的资源，不就成了接盘侠？记住，只有一手资源才是最值钱的。
方法论在薪资组成中我认为是最核心的，因为它是一种长期价值，随着方法论的升级与创新，还能撬动更大的市场机会。
比如在互联网流量越来越贵的今天，如果你作为用户增长经理，只知道从线上获取用户，却不知道从更廉价的线下活动中去获取用户，你的工薪天花板也许就在那里了。
相反，如果你懂得OMO模式（Online-Merge-Offline），构建线下与线上的生态，那你的天花板就会几何式增长。大家应该听过有人听说过李诞的公司：做脱口秀的笑果文化。
这家公司除了运营线上的真人秀以外，还在全国各地的livehouse组织线下表演。你在线上可能不花钱就能看脱口秀，但在线下却要花比电影票更贵的价格去看一场，比电影还短的脱口秀（150-300RMB不等），门票6点预售，通常7点就卖完。最近还开始搞脱口秀培训了。
这套模式不仅给了脱口秀演员更多的表演机会，还积累了强大的线下粉丝基础，提高了变现效率，这就是用户增长的方法论升级。
大部分人并不是拥有多年的工作经验，而是一份工作经验用了很多年。企业增长需要创新，而我们作为一个想增加收入的打工人，更需要。
只有当你有足够的底气（资源和方法论都很成熟）xxoo老板的时候，赔偿的占比才是最低的，否则就跟被困在算法下的小哥没什么区别，薪资几乎等于赔偿，甚至有时候还不够。
有时家里人看我经常熬夜，心疼就会问：为什么那么拼命，回老家工作不好吗？世界上的钱又赚不完，永远都有富人和穷人。而我的回答是：那为什么穷的一定是我呢？不努力，难道来大城市当卧底吗？
04 写在最后
以上就是我从去年到现在的爬坑方法论，可能不是每个人都适用，但可以给大家作为参考。
当你的生存完全依赖于一份工作的时候，你在资本家面前就如同蝼蚁。资本家给你薪资的同时，并不希望你看到外面的世界，所以凭实力赚到钱才是对抗资本家最好的方法。
有时候穷一点挺好的，至少它让我意识到，原来20多年的游戏瘾，说戒掉就可以戒掉；同时它也让我意识到，原来上下班的碎片时间，完全可以背完MBA的单词；甚至它还让我意识到，这世上锦上添花的人多，雪中送炭的人少。
所以，共勉吧朋友们。
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