虎大姐
2021-06-08
值得打吗？
BOSS直聘：在线招聘的破局者与布道者
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href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>匹配”为标签的新兴招聘开始侵蚀传统势力的地盘，其中最具代表性的就是BOSS直聘。</p>\n<p>“找工作直接跟老板谈”，外界对BOOS直聘的了解大多停留在这句脍炙人口的口号上，而对其运营模式知之甚少。</p>\n<p>依托于直聊模式，应聘者可以直接和目标BOSS进行交流，供需两端的沟通效率陡然提升。而这个“BOSS”是广义的，可以是一家公司的老板和创始人，也可以是大公司的某一个部门主管或领导。</p>\n<p>基于此，求职者从过去的被挑选者转变为主动的咨询者，和老板直接谈这事在BOSS直聘发展初期曾受到过外界的质疑，但从现在来看，让老板和员工直接对话恰恰是中国社会变迁和人口结构改变后的大势所趋。</p>\n<p>第七次全国人口普查数据已经清晰的表明，15-59岁的劳动力人口占比在下滑，而且这一趋势短期内恐难以扭转，劳动力从过剩走向短缺的过程势必伴随劳动者话语权和地位的提升。</p>\n<p>而劳动力结构变化所带来的影响则更加深远。</p>\n<p>随着新中国第一波和第二波“婴儿潮”人群逐步退出劳动力市场，取而代之的是追求主动、特立独行的Z世代，而这些特征也完整的投射到了其在职场上的表现。TalkingData发布的《2020年高校毕业生求职研究报告》显示，“直接”是当代大学生最为显著的求职心态，其中有近60%的高校毕业生希望与业务部门的直属领导或者老板进行对接，而BOSS直聘也顺其自然的成了他们最喜欢的求职类APP之一。</p>\n<p>2</p>\n<p><b>技术是模式的根基</b></p>\n<p>在互联网产业中，所有问题聚合在一起都指向了效率。招聘描述和求职简历信息不对称所带来的低效招聘的痛点在互联网早期基本无解，但在人工智能时代已经构不成问题。</p>\n<p>从根本上区别于传统的基于搜索的模式，BOSS直聘的智能匹配模式直面行业“千人千面”的属性，精准匹配服务不仅给求职者和招聘者提供了直接互动的机会，更重要的是提升了双方的有效沟通。</p>\n<p>于企业来说，减少了无效耗费，包括人力和物力；于个人而言，提升了求职体验和效率。</p>\n<p>高效而直接正成为当下招聘行业的新常态，用BOSS直聘CEO赵鹏的话来说：“在求职找工作这件事情上，人开始直立行走。”</p>\n<p>而直立行走的又何止是两端的用户，作为其中的媒介和桥梁，在线招聘公司也借机完成了商业模式的升级，并在不经意间拓宽了护城河。</p>\n<p>AI技术的早期投入看似会产生不菲的成本支出，但其本质是一次投入，长久受益。在此之前，招聘平台每年都要在营销上花大笔的钱，但结果却是一次投入后很难产生二次价值。综合对比来看，在技术上加码会进一步提升营销效率并带来更多的长尾价值。</p>\n<p>以BOSS直聘为例，随着网络效应与规模效应的显现，公司已经迎来变现爆发的奇点。2019年，BOSS直聘每1元广告支出平均带来1.85元的收入，而这一数据在2020年达到2.39元。</p>\n<p>互联网商业的演化史就是技术创新驱动替代模式创新驱动的过程，随之而来的便是壁垒与护城河的深化，并进一步推动竞争格局的优化，在线招聘行业亦是如此。</p>\n<p>当人工智能技术逐步成为招聘平台角力和争夺的中心点，拥有更多技术积累的头部公司对市场的掌控能力正快速攀升，与之对应的是后发者弯道超车的概率在不断下滑。2020年，BOSS直聘的研发投入已经达到5.2亿元，为了留住人才，公司把程序员和工程师的工资提高到和互联网大厂一致的水平线上，这本身就是护城河的一部分。</p>\n<p>除了利于企业和个人，招聘效率提升对社会整体生产的意义也应该被注意到，此前赵鹏曾公布了一组公司内部测算的数据：如果BOSS直聘能将求职者、招聘者的匹配效率提升20%，那么节约出来的时间和人力相当于1000万人/年的工时。</p>\n<p>3</p>\n<p><b>前景是估值的支点</b></p>\n<p>来自华经情报网的数据显示，网络招聘行业的资本关注度在过去几年陡增，2018—2020年，行业融资金额分别为15.5亿元、38.6亿元、30.3亿元，去年热度下降主要是受到疫情的影响。</p>\n<p>2019年—2020年，BOSS直聘的平均MAU从1150万增长至1980万，同比增长73.2%，2021年Q1平均进一步增长到2490万，同比增长71.8%，在用户规模上始终保持着70%以上的高增长态势。而付费企业客户数同步飙升，去年已经达到223万家，同比增长了80.1%。</p>\n<p><img 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