木凡yf
2021-06-08
虽然单独从品牌和产品而言,我觉得真我并没有什么特别的地方,毕竟性价比无法作为企业长久的核心竞争力,只能一时的拿住部分看中性价比的消费者,而这部分消费者是很容易摇摆的,不过有竞争还是利好消费者的。
一片红海的手机市场,难以真我的Realme
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左右,今年下半年一定会迎来手机涨价的浪潮。</p><p>事实上,不仅是手机,几乎所有电子产品都在面临涨价浪潮,如大尺寸电视价格已飙升约30%等。</p><p>华为徐直军也于近日表示,随着芯片代工价格上涨等因素,未来几年,电子产品涨价是可预期的。</p><p>但这样的涨价浪潮,对于以“敢越级”作为品牌理念的Realme,并不是一个好消息。</p><p><strong>01 </strong></p><p><strong>成于越级,困于越级 </strong></p><p>“高性价比、OPPO子品牌”这是Realme品牌在一位已混迹数码圈8年之久的数码爱好者心中的标签。</p><p>事实上,印度市场对Realme的观点,也是如此。</p><p>“Realme成了印度的‘新小米’”“便宜版一加来了”这是来自于印度数码媒体对Realme的评价。</p><p>无疑,性价比是Realme的品牌理念“敢越级”的最显著表现之一。</p><p>除印度外,因为地理位置及科技发展存在优势等原因,中国手机品牌其实已占据了东南亚智能手机市场75%以上的份额,如果加上<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>,仅小米、vivo、OPPO、Realme这5家品牌便已占据东南亚9成以上的手机市场。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/18/w550h268/20210607/4789-kracxer2971561.png/w720fin.jpg\"/></div><p>不同于vivo、小米、OPPO等品牌出海,Realme本就从海外起家,在东南亚市场取得一定成绩后开始试图进入国内手机竞争,于2019年进入中国市场。</p><p>不过,近两年的国内手机市场,实际上并没有太多空间留给Realme。尤其是从OPPO系产品线角度来说, OPPO及一加已基本实现高端及中高端产品布局。</p><p>这导致Realme即便回归国内,Realme面前的也仅有的OPPO系产品线 “低价低端机”这一个一片区域尚未完成布局。</p><p>由于东南亚市场的特殊性,该区域产品售价往往并不高,使得realme在回归国内市场初期,似乎只能在低定价区间内研发产品,这也是为什么许多数码爱好者对Realme的印象仅停留在oppo子品牌和高性价比这两个标签的重要原因。</p><p>或许Realme也意识到,如今的情况,对其长期发展及未来的品牌溢价或已产生一定阻碍。在最近举行的新品发布会上,Realme表示自己未来将走向中高端。</p><p>但与古话“从简入奢易,由奢入俭难”不同,在手机圈,性价比的“帽子”一旦扣上,想要摘下,并非易事。</p><p>如今的国产手机市场,华米OV无疑是最有竞争力的四大品牌。根据Canalys的数据,仅这四家便占据中国手机市场76%的市场份额。</p><p>其中曾一度被冠以性价比头衔的小米,于去年年末发布小米11系列,起售价达3999元。</p><p>但是,小米数字旗舰从一开始1999元的起售价,到如今3999的起售价。中间整整花费了10年。最近更是试图凭借接近6000元售价的小米11ULTRA冲击高端市场。</p><p>可消费者却不买账,认为小米就是性价比的机器,不值得这么高品牌溢价。以至于社交媒体至今仍存在一种声音:“小米卖6000,这不是智商税嘛”。</p><p>Realme也如今面临着类似处境。</p><p>纵观Realme的产品线,[百略网]/[财经新知]通过查阅其官网产品线发现,其产品定价多集中于1000-3000元档位,即便是最贵的GT系列也不过3100元。X50系列由于是去年推出的上代旗舰产品,且3000元以上产品均为缺货状态,故不在讨论范围内。</p><div><img 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</strong></p><p>对于任何一个行业的任何一个品牌,有行业内大厂做背书,将在行业产业链某个环节有得天独厚的优势,却也会造成一定程度的限制。这一点在手机市场,已有先例。</p><p>早期的荣耀,作为华为子品牌,售价并不高。彼时的荣耀就如同现在的Realme,主打中低端市场,其产品售价长期无法触及华为旗舰系列的定价区间。虽依靠华为,在供应链及芯片等方面存在一定优势,然而却一直难以真正冲击中高端市场。</p><p>直至去年年末,多方因素影响下,荣耀独立。新荣耀独立后,动作频频,价格也开始上探,甚至表示要超越华为。或许在供应链上,新荣耀供应链及芯片方面的优势已不再,却以此换来了自由的发展未来,现在看来这并不是一件坏事。</p><p>另一个便是和Realme极其类似的品牌红米。</p><p>两者皆为国内四大手机厂商的子品牌,在消费者眼中均是性价比极强的手机品牌。现在的红米虽然已脱离小米,独立运营,但毕竟尚没有完全独立。</p><p>通过对比小米及红米产品线可知,即便是红米的旗舰产品,也比小米的数字系列产品价格要低,并且这还是在红米产品容量大于小米的前提下,并且,红米至今,也没有摆脱性价比这一标签。</p><p>还有同为OPPO子品牌的一加。</p><p>早期的一加,通过深耕海外市场,发展迅速,在高端市场打下了一定的用户口碑。可随着近两年一加总裁刘作虎回归OPPO,产品同质化问题越发严重。某数码博主一度在一期OPPO与一加产品评测视频中表示“不仅配置、打孔、指纹一样,连系统也一样,就连屏幕都是可以互换的”。</p><p>作为子品牌的Realme也是如此,上述所提及的子品牌劣势,均有存在。</p><p>三年来,价格长期处于3000元以下档位,即便是用上了<a href=\"https://laohu8.com/S/QCOM\">高通</a>8系芯片也未能突破4000元档位。性价比的标签至今也围绕着Realme身边。</p><p>另一现象也不容易忽视,那就是许多非数码爱好者,完全不知晓Realme这一品牌,或将导致Realme未来提高品牌溢价之路更为艰难。</p><p>再加上OPPO系高端产品线中已有一加和find系列,Realme想要冲击中高端,实属不易,真我一说更是难上加难。</p><p><strong>03</strong></p><p><strong>真我?何其容易 </strong></p><p>除供应链依赖OPPO外,近两年愈发受国产手机厂商重视的线下渠道方面,Realme也多为OPPO门店借壳。</p><p>以北京市为例,Realme官网显示在北京共有14家线下服务网点,其中11家为授权OPPO店,剩余三家分别为一家<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>服务+丰台万达店和两家壹快修服务连锁店。</p><p>可见在北京这样的一线城市中,Realme并没有真正的自营线下服务网点。在Realme开设首家直营店杭州市,除该直营店外,竟再无任何一家线下服务网点。</p><div><img 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“低价低端机”这一个一片区域尚未完成布局。由于东南亚市场的特殊性,该区域产品售价往往并不高,使得realme在回归国内市场初期,似乎只能在低定价区间内研发产品,这也是为什么许多数码爱好者对Realme的印象仅停留在oppo子品牌和高性价比这两个标签的重要原因。或许Realme也意识到,如今的情况,对其长期发展及未来的品牌溢价或已产生一定阻碍。在最近举行的新品发布会上,Realme表示自己未来将走向中高端。但与古话“从简入奢易,由奢入俭难”不同,在手机圈,性价比的“帽子”一旦扣上,想要摘下,并非易事。如今的国产手机市场,华米OV无疑是最有竞争力的四大品牌。根据Canalys的数据,仅这四家便占据中国手机市场76%的市场份额。其中曾一度被冠以性价比头衔的小米,于去年年末发布小米11系列,起售价达3999元。但是,小米数字旗舰从一开始1999元的起售价,到如今3999的起售价。中间整整花费了10年。最近更是试图凭借接近6000元售价的小米11ULTRA冲击高端市场。可消费者却不买账,认为小米就是性价比的机器,不值得这么高品牌溢价。以至于社交媒体至今仍存在一种声音:“小米卖6000,这不是智商税嘛”。Realme也如今面临着类似处境。纵观Realme的产品线,[百略网]/[财经新知]通过查阅其官网产品线发现,其产品定价多集中于1000-3000元档位,即便是最贵的GT系列也不过3100元。X50系列由于是去年推出的上代旗舰产品,且3000元以上产品均为缺货状态,故不在讨论范围内。对于一个试图冲击中高端的品牌,这样的产品线布局,无疑不太合适。可倘若提价,Realme核心用户群将迅速缺失。不仅如此,一旦Realme将产品定价区间上调至竞争更加激烈的4000元档位乃至5000元档位,在同质化日趋加重的国产手机市场,没有品牌溢价及核心用户支持,更没有自研芯片及独占技术,Realme面临的压力无疑将进一步提升。那是否Realme不涨价就可以呢?答案是否定的。由于Realme主打“越级”,其产品定价在同性能产品中相对较低,这使得其出货量高同时,毛利率也相对较低。上文已提到,由于全球缺芯及元器件价格上涨等因素影响,未来手机成本提高已成定局。在此背景下,或许背靠OPPO可以使Realme在一定程度上减轻因原材料成本上涨带来的不利影响,但这份影响必然仍将存在。而一旦成本上涨,Realme能否继续保持其原有的性价比优势,尚未可知。可以说,曾因“越级”取得一定成就的Realme,在电子产品涨价浪潮下亦困于“越级”,短期内中高端之梦难以实现。而背靠OPPO,也是福祸相依。02前车之鉴,后车之师 对于任何一个行业的任何一个品牌,有行业内大厂做背书,将在行业产业链某个环节有得天独厚的优势,却也会造成一定程度的限制。这一点在手机市场,已有先例。早期的荣耀,作为华为子品牌,售价并不高。彼时的荣耀就如同现在的Realme,主打中低端市场,其产品售价长期无法触及华为旗舰系列的定价区间。虽依靠华为,在供应链及芯片等方面存在一定优势,然而却一直难以真正冲击中高端市场。直至去年年末,多方因素影响下,荣耀独立。新荣耀独立后,动作频频,价格也开始上探,甚至表示要超越华为。或许在供应链上,新荣耀供应链及芯片方面的优势已不再,却以此换来了自由的发展未来,现在看来这并不是一件坏事。另一个便是和Realme极其类似的品牌红米。两者皆为国内四大手机厂商的子品牌,在消费者眼中均是性价比极强的手机品牌。现在的红米虽然已脱离小米,独立运营,但毕竟尚没有完全独立。通过对比小米及红米产品线可知,即便是红米的旗舰产品,也比小米的数字系列产品价格要低,并且这还是在红米产品容量大于小米的前提下,并且,红米至今,也没有摆脱性价比这一标签。还有同为OPPO子品牌的一加。早期的一加,通过深耕海外市场,发展迅速,在高端市场打下了一定的用户口碑。可随着近两年一加总裁刘作虎回归OPPO,产品同质化问题越发严重。某数码博主一度在一期OPPO与一加产品评测视频中表示“不仅配置、打孔、指纹一样,连系统也一样,就连屏幕都是可以互换的”。作为子品牌的Realme也是如此,上述所提及的子品牌劣势,均有存在。三年来,价格长期处于3000元以下档位,即便是用上了高通8系芯片也未能突破4000元档位。性价比的标签至今也围绕着Realme身边。另一现象也不容易忽视,那就是许多非数码爱好者,完全不知晓Realme这一品牌,或将导致Realme未来提高品牌溢价之路更为艰难。再加上OPPO系高端产品线中已有一加和find系列,Realme想要冲击中高端,实属不易,真我一说更是难上加难。03真我?何其容易 除供应链依赖OPPO外,近两年愈发受国产手机厂商重视的线下渠道方面,Realme也多为OPPO门店借壳。以北京市为例,Realme官网显示在北京共有14家线下服务网点,其中11家为授权OPPO店,剩余三家分别为一家京东服务+丰台万达店和两家壹快修服务连锁店。可见在北京这样的一线城市中,Realme并没有真正的自营线下服务网点。在Realme开设首家直营店杭州市,除该直营店外,竟再无任何一家线下服务网点。在核心技术上,Realme也没有自研芯片。即便背靠OPPO使其在供应链层面有一定程度成本优势,使其可通过所谓越级策略,进而确保产品性价比。事实上,这也是最核心卖点之一。不过在Realme产品所覆盖的价位段中,拥有这一优势的并不止其一家,诸如红米、iQOO等友商性价比也不低。《何典》一书中曾说:“福无双至,祸不单行”。Realme如今也是如此。印度市场作为Realme诞生地,曾为Realme的崛起做出极大贡献。数据显示,Realme市场份额在2020年达到14%。不过,或受印度疫情加重等因素影响,Realme当下在印度市场销量受阻。根据counterpoint发布的数据,Realme市场份额已下降至11%,远不及小米的26%,哪怕加上OPPO的份额,亦不如小米。最尴尬的是,Realme通过密集的机海战术实现了1000到3000元档位的机型覆盖的同时,也使得用户选择难度加大。要知道,上一个试图通过机海战术占领市场的手机厂商,虽然曾推出第一台国产智能手机,如今市场份额却不过仅仅1%。一切的种种,都使得真我(Realme中文名称)为年轻人打造有全方位越级体验的产品野心,显得有些虚无缥缈。当下国内手机市场竞争,早已不再是21世纪初山寨机横行的时代,在消费升级浪潮下,各品牌都有着中级高端的心,更何况,Z世代年轻人的消费能力并不差。目前的Realme虽已开始为冲击中高端做出改变,试图做出一款真正符合“真我”标签的产品。不过短期来看,Realme冲击中高端这一想法,或许自我,却不真实,更难以实现真我。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":950,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":188,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/114708609"}
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