长江春去
2021-06-05
这篇文章不错,讲得通俗易懂。
@少帅Pro:
水滴公司是一支好票吗?
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保险虽然无法像医药一样,直接治疗疾病,但是它可以解决治疗所需要的钱,可以缓解我们关注健康后的焦虑感,是人们从“活下去”转变到“活的好”的一个必需品。巴菲特买比亚迪,咱就买宁德时代给他配套;高瓴资本买医药,咱就买保险企业给他捧哏。 二、保险是高科技吗? 不是,至少目前不是。保险的基本原理大家都懂:10个人,每人交一块钱,作为保费,一个人生病了,把10元里面的6元给到生病的人,剩下的4元保险公司挣了。基础模型就这么简单。更为复杂的各种算法,经过多年的积累,也已经非常成熟了,不是啥高科技。 对于非高科技的东西,最重要的不是生产,而是触达用户。我们看直播带货行业,以什么产品居多?$快手-W(01024)$ 用户购买的最多的品类,排名前三是:零食、美妆、服饰,都是没什么制造门槛的东西。李佳奇的成名品是口红。口红是什么?油脂+色素而已,制造门槛低到你自己$百度(BIDU)$ 搜一下都可以做。所以,直播行业火,其中一个原因是,解决了科技含量低的产品触达用户的问题。 保险行业也是一样,产品大家都差不多,比的就是谁能够先人一步,触达用户。对于保险销售和房屋中介这两个职业,大家天然有一些抵触心里,而$水滴(WDH)$ 水滴利用了人们的同情心,甚至还有一点点道德感的优越感,非常好的解决了这个问题(此处利用是中性词)!人们在捐款和转发中,获得了对于自我道德的认可。 这里顺道提一句,另外一个保险公司$友邦保险(01299)$ 也不错 。它触达用户,采用的方式是提高业务员的素质。传统的保险销售领域,业务员学历都不太高,友邦在学历方面进行一个把控,业务员素质提高了,会得到相对高端的用户更多的信任。友邦卖的不是保险,是信任。但是,友邦没有线上销售。水滴比友邦,人工成本降低了很多。 三、关于两点争议 1.\"说好的公益呢?怎么成功利了,你变了!\" 对于这样认知社会纯洁派的想法,不用太在意。其实,只有实体产生了经济效应,才会良好地运行下去。丁真也不可能一辈子都是处男。丁真将来能够挣到更多的钱,说明他对社会,对理塘的贡献越大。 2.仍旧亏损 得看钱花在什么地方了。大头是运营成本的增长:从2019年的2.91亿人增长至2020年的7.42亿人民币,同比增长154.8%。这里面,主要是保险代理和顾问的人员成本增加了2.11亿人民币,其次是外包客户服务费增加了1.317亿元人民币。 这是好事啊!说明业务增长快。而且,一个人买了第一份保险后,往往不会只买这一份,这个客户能否后续继续信任你,继续从你这里购买保险,就需要有大量的运营人员来维系。 四、是否值得买? 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