证券之星消息，2024年12月24日汉仪股份（301270）发布公告称贝莱德投资王瀚仪、国寿养老闫凌云、国信自营彭星煜、华创资管孙元、华创自营杜郁坤、君成投资金戈、干锦豪资本曹琦、致顺投资朱贺凯、中和资本徐界、中金基金侯明威、中金资管艾柯达、禅龙资产权深、中信建投基金周户、中信资管万瑞钦、紫薇基金李晓林 秦兴、诚熠投资唐艺逸、方正自营王志广、风炎投资王鹏、观富资产张文倩 张昊、国金证券李忠宇、国君自营王添震、国融自营刘聪 刘杰于2024年12月24日调研我司。
具体内容如下：问：本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，公司先就公司业务情况、字库行业情况以及未来发展情况做了基本介绍。其后接待人员与来访者就投资者关注的进行了沟通交流，主要及回答如下：答：本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，公司先就公司业务情况、字库行业情况以及未来发展情况做了基本介绍。其后接待人员与来访者就投资者关注的问题进行了沟通交流，主要问题及如下问题 1、请介绍公司在 I 方面的布局。公司的 I 布局从以下三个方面开展1) 字体业务的 I 技术及应用公司通过自研的 I 生成技术，在 300-500 个样字基础上即可生成风格一致的全套字库，大幅提高了字体设计和字库软件开发的效率，解放设计师劳动力，使其更专注于创意，并使得公司字体产品上新速度加快。公司有自研的字体识别算法，应用于京东等平台上，帮助平台识别图片的字体类别，使得客户降低字体侵权风险。2) 围绕 I 技术的投资并购去年以来公司围绕 I 开展投资并购，并购了阿几网络（主要包括 rkie、Kreatr、视频剪辑平台或其他平台或产品），投资参股了赛博爱思（UPDF）和工作魔法（WorkMagic）。rtiway（原 rkie）企业级智能营销内容平台，通过打造基于 I 的全域内容智能生产平台工具，为大中型企业提供智能品牌管理、智能营销内容创意、生成、推荐和管理全流程的云解决方案。UPDF 是一款用于 PDF 文档阅读编辑的综合版式文档应用软件，提供了 PDF 文档的图文表格演示编辑、文档阅读、添加注释、文件格式转换、页面管理及文档保护等诸多功能，并集成了多项 I 功能。用户可以通过内嵌的 I 助手快速进行 PDF 内容总结、翻译和解释，用于市场调研报告总结分析、合同审核、文案策划撰写、内容翻译、论文总结等场景；软件还可以将 PDF 文件生成思维导图，保持原文章节结构，帮用户快速阅读书籍、论文和报告。工作魔法是一家初创期的人工智能创新企业，其产品 WorkMagic 是一款基于生成式 I 的具身智能驱动的营销 SaaS 平台。WorkMagic 现阶段主要面向 Shopify 等电商平台上的商家提供覆盖客户管理、商品管理和营销管理的端到端I 原生营销解决方案。依托大语言模型+能力接口+应用市场的 I 具身智能设计框架，旨在帮助客户实现营销目标的拆解、分析、推理，以及营销计划的设计和执行，从而大幅提升客户的营销生产效率。WorkMagic 创始团队具备全球领先科技公司的成功经验与技术沉淀，搭建了以中国和美国两地为主的全球研发团队。3) 尝试为文生图、文生视频中的字体提供技术优化方案目前 I 大模型中的文生图、文生视频中的字体有美观度不足、字体风格与图片不一致、或者错别字严重等问题。公司基于自身积累的丰富的字体素材及字库产品版权，着手研发相关的解决方案一方面解决文生图、文生视频中的字体美观问题，另一方面可更好保障 I 生成素材中的字体版权问题。公司将与产业合作伙伴共同探索该项技术和商业模式可实现性。问题 2、请介绍公司各业务板块的收入占比情况。2023 年年度，公司字库软件授权业务收入占比73.95%，字库类技术服务（定制字库）业务占比 6.13%，互联网平台授权业务 18.30%，其他业务占比接近 2%。问题 3、请介绍字库软件授权业务和互联网字库软件授权业务的区别。字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。互联网字库软件授权业务主要指公司与移动终端厂商（华为、 OPPO 、VIVO、 小米等） 合作，为其提供拥有自主知识产权的手机字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的个性主题平台，付费、下载、安装公司的字体并用于手机的界面装扮。公司目前在移动终端也提供主题类产品服务，为用户提供个性化的壁纸、图标、熄屏壁纸等主题元素，有望为该业务板块带来新的增长点。同时，公司正在拓展个性化装扮产品，在如智能手表表盘、输入法、音乐 pp 等软件上为用户提供个性化的交互界面。问题 4、请介绍公司字文化 IP 业务的情况。基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司开展与字体文化相关的 IP 产品化业务，利用自身的设计能力和 IP 运营能力，自主创新设计汉字文化相关的 IP，并且将这些汉字 IP设计成 IP 实物产品、或者实物产品包装。公司围绕传统文化和汉字主题来运营的“博物汉字”品牌 IP，其新媒体账号在网络社交媒体的关注共计 150 万人，创作的甲骨文主题动画播放量超过一亿次，甲骨文表情包系列产品累计使用百万次，博物汉字品牌账号及产品多次登上微博、抖音及 B 站的热搜榜单。问题 5、字库技术服务类（定制字库）业务，仅限于一次性收入吗？字库技术服务业务具有较强的定制性，通常根据客户需求开发项目，并在项目完成之后确认收入。但随着客户业务的发展，需求会不断扩展，从而形成新的订单。例如，随着客户海外业务的拓展对多语种字库的定制需求，或者随着应用环境变化对字库技术的定制需求，客户提出更多对字体的定制需求。近几年公司为华为、小米、OPPO 等知名客户提供过定制服务，并在后续的字体扩展、界面图标项目中持续为客户服务。问题 6、请介绍公司的字体上新情况。公司 B 端每年保持上百款字体的上新速度，字体的上新使得公司保持品牌和产品的护城河。另一方面，公司通过不断的字体开发，培养了内部优秀的字体设计师团队，也持续加强了与外部知名设计师及字体设计新星的合作。字体设计创意属于美学范畴，精品字体才会受到客户的青睐，公司的领先优势才能得到保障。
汉仪股份（301270）主营业务：以拥有著作权的字库开展授权并获得收入,包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和字库类技术服务业务;同时,基于对汉字文化传承和弘扬的使命,公司还开展与字体文化相关的IP产品化业务和汉字文化展览业务。
汉仪股份2024年三季报显示，公司主营收入1.38亿元，同比下降13.53%；归母净利润506.65万元，同比下降86.26%；扣非净利润-56.26万元，同比下降102.23%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入4660.9万元，同比下降16.9%；单季度归母净利润362.01万元，同比下降66.02%；单季度扣非净利润154.92万元，同比下降80.36%；负债率5.79%，投资收益159.19万元，财务费用-120.61万元，毛利率79.73%。
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