抄底中国超市之王

降噪NoNoise11-26 19:26

两场“抄底”大润发的活动几乎在同步进行。一个是发生在门店的“均一价”狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商品重新唤回的消费者，带着到线下捡便宜的雄心，把购物车填得满满当当。另一个发生在港交所。自从10月15日发出正面盈利预警以来，大润发母公司高鑫零售几乎每天都忙着更新交易披露公告。二级市场投资人正通过中金、摩根大通等...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2486755075?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://inews.gtimg.com/om_ls/OV9gZ_VDEF_cif84-7Hk-2QsDfX2Rin9etoozYMrBTxvsAA_294195/0","is_english":false,"pubTime":"2024-11-26 19:26","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2486755075","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"抄底中国超市之王","media":"降噪NoNoise","content":"<div>\n<p>两场“抄底”大润发的活动几乎在同步进行。一个是发生在门店的“均一价”狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商品重新唤回的消费者，带着到线下捡便宜的雄心，把购物车填得满满当当。另一个发生在港交所。自从10月15日发出正面盈利预警以来，大润发母公司高鑫零售几乎每天都忙着更新交易披露公告。二级市场投资人正通过中金、摩根大通等...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20241126A08AW400\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent_tech","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>抄底中国超市之王</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n抄底中国超市之王\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-11-26 19:26 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://new.qq.com/rain/a/20241126A08AW400><strong>降噪NoNoise</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>两场“抄底”大润发的活动几乎在同步进行。一个是发生在门店的“均一价”狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商品重新唤回的消费者，带着到线下捡便宜的雄心，把购物车填得满满当当。另一个发生在港交所。自从10月15日发出正面盈利预警以来，大润发母公司高鑫零售几乎每天都忙着更新交易披露公告。二级市场投资人正通过中金、摩根大通等...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20241126A08AW400\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4534","symbol_name":"瑞士信贷持仓","start_time":0,"source_url":"https://new.qq.com/rain/a/20241126A08AW400","article_id":"2486755075","we_media_id":null,"thumbnails":["https://inews.gtimg.com/om_ls/OV9gZ_VDEF_cif84-7Hk-2QsDfX2Rin9etoozYMrBTxvsAA_294195/0"],"rights":{"source":"tencent_tech","url":"https://new.qq.com/rain/a/20241126A08AW400","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}.title{#titleStyle#}a{#lv2TextColor#}.author, .pubtime{#sourceStyle#; display: inline-block;} .pubtime{margin-left: 3px;}strong{font-weight:500;#lv2TextColor#}","selectors":".main-wrapper","filters":".follow_top, .channel-entry, .collapseWrapper, .pic, .gap, .showDividingLine, .loader, .container, .ct-sumary, .nav, .landad, .hairline-top, .footer, .recommend-modules, .headroom-wrapper, .elevator","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2486755075","pubTimestamp":1732620397,"sourceInfo":{"source_id":"tencent_tech","name":"腾讯科技"},"weMediaInfo":null,"summary":"两场“抄底”大润发的活动几乎在同步进行。      一个是发生在门店的“均一价”狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商....","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4534":"瑞士信贷持仓","LU1105468828.SGD":"Allianz Total Return Asian Equity AM DIS H2-SGD","LU0067412154.USD":"UBS (LUX) EQUITY FUND -  CHINA OPPORTUNITY \"P\" (USD) ACC","BABA":"阿里巴巴","LU0310800965.SGD":"FTIF - Templeton Global Balanced A Acc SGD","LU0918141705.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AM\" (HKD) INC","BK4587":"ChatGPT概念","LU1152091754.HKD":"UBS (LUX) EQUITY FUND - CHINA OPPORTUNITY (USD) \"PM\" (HKD) INC","LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","BK4575":"芯片概念","BK4531":"中概回港概念","LU0821914370.USD":"贝莱德亚洲成长领袖A2","BK4220":"综合零售","BK4554":"元宇宙及AR概念","LU1688375341.USD":"贝莱德中国灵活股票基金","LU1152091168.USD":"UBS (LUX) EQUITY FUND - CHINA OPPORTUNITY (USD) \"PM\" INC","LU0797268264.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","09988":"阿里巴巴-W","BK4565":"NFT概念","LU1046421795.USD":"富达环球科技A-ACC","BK4548":"巴美列捷福持仓","BK4579":"人工智能","BK4122":"互联网与直销零售","BK4503":"景林资产持仓","LU0918141887.USD":"安联亚洲实际收益股票基金","LU0651946864.USD":"贝莱德新兴市场股票收益A2","LU1880383366.USD":"东方汇理中国股票基金 A2 (C)","BK4502":"阿里概念","IE00BFMHRM44.USD":"NEUBERGER BERMAN GLOBAL EQUITY MEGATRENDS \"A\" (USD) ACC","LU1051768304.USD":"贝莱德新兴市场股票收益A6","BK4505":"高瓴资本持仓","LU0348816934.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT\" (USD)","LU1046422090.SGD":"Fidelity Pacific A-SGD","LU0251143458.SGD":"Fidelity Emerging Markets A-SGD","LU1515016050.SGD":"Blackrock Emerging Markets Equity Income A6 SGD-H","LU0880133367.SGD":"UBS (LUX) EQUITY FUND CHINA OPPORTUNITY USD \"P\" (SGD) ACC","LU0501845795.SGD":"瑞银大中华区股票基金P Acc SGD","LU0052756011.USD":"TEMPLETON GLOBAL BALANCED \"A\" (USD) INC","IE00B0JY6N72.USD":"PINEBRIDGE GLOBAL EMERGING MARKETS FOCUS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU2226246903.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT4\" (HKD) ACC","BK4526":"热门中概股","BK4527":"明星科技股","BK4538":"云计算","LU1267930227.SGD":"TEMPLETON GLOBAL BALANCED \"AS\" (SGD) ACC A","LU1823568750.SGD":"Fidelity Global Technology A-ACC SGD","LU0128525689.USD":"TEMPLETON GLOBAL BALANCED \"A\"(USD) ACC","BK4535":"淡马锡持仓","BK4524":"宅经济概念","BK4558":"双十一","BK4585":"ETF&股票定投概念"},"translate_title":"Bargain-hunting King of Chinese Supermarkets","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"BABA":0.9,"09988":0.6},"content_text":"两场“抄底”大润发的活动几乎在同步进行。一个是发生在门店的“均一价”狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商品重新唤回的消费者，带着到线下捡便宜的雄心，把购物车填得满满当当。另一个发生在港交所。自从10月15日发出正面盈利预警以来，大润发母公司高鑫零售几乎每天都忙着更新交易披露公告。二级市场投资人正通过中金、摩根大通等机构，源源不断地抄底昔日“中国超市之王”。抄“底”的前提，自然是相信大润发的增长空间被低估了。一如准备从阿里手中接盘的新资方，大抵都相信还有估值做大的可能性。事实上，自从年初传出阿里想捆绑销售大润发、作价仅100亿，到4月抛出2024财年巨亏16亿元的消息，大润发一直沉默地扮演着一个失去顾客欢心的黄昏行业的落寞巨头，一个等待被甩卖的庞大负累。但在《降噪NoNoise》看来，剥离大厂战略从属品的角色未必是坏事，就像一些东亚已婚女性挣脱家庭桎梏后逆天改命、找回自我。具体到大润发，穿着新零售的外衣注定被低估；回到传统零售商的角色，反而有了放手一搏的机会。在新的买家浮出水面以前，搞清“低估”是如何发生的，看清真实的业务变化以及背后大的行业进程，或许才能判断传统零售的信仰会在哪里出现。01中国超市之王离开抛物线顶点在中国商超的万神殿，最新的朝圣对象变成山姆、Costco、胖东来和奥乐齐。它们是同行蜂拥探店的目的地，是各地商业地产争抢引入的标的，也是商超业态经营纪录的保持者。如果倒退10年，这些荣光都是属于大润发的——凭借单店销售额达沃尔玛的两倍、家乐福的1.6倍，大润发不仅成为同行竞相学习的对象，也是地方招商引资中最受欢迎的零售商。在当年，引入大润发如同给周边商业地产变现加了个“保底协议”。有业内人士测算，一家大润发新店可为一个商业体带来日均6000-12000的人流量。那是一个大卖场的黄金年代。无锡长江北路大润发（原欧尚超市）店员沫沫（注：化名）记得，高峰时期门店一天销售额可达200多万元。店内总是人山人海，等待结账的顾客在64台收银机前排起长队，150多名收银员要轮班上岗。▲昔日大润发是商业地产的流量担当即便放到今天，单店日销200万元仍是一个不俗战绩。可供比对的是北京永辉喜隆多店——在胖东来流量效应加持下，这家永辉自主调改门店首日销售额170万元，比之前翻了6倍。凭借深入人心的平价商品和深耕三四线城市的错位竞争策略，2010年大润发销售额超过家乐福，成为国内零售的新王者。这是大润发超市从台湾进入大陆的第12年。2011年，大润发又与法国欧尚超市合并为高鑫零售在香港上市，成为中国最大零售商。到2017年阿里入股时，大润发年销售额来到1000亿元、净利27.93亿元、门店461家的新高度。几乎在阿里入股高鑫零售的同一时间，永辉传来腾讯投资入股的消息。在互联网视角下，这种联姻是互联网巨头势力范围的外扩，是线上对线下的渗透和改造。阿里更是自觉扛起新零售叙事的大旗。但如果站在线下商超的视角，2018年正是一个特殊的转折点。这一年，电商对大卖场的冲击骤然加剧、零售业态多元化且竞争凶悍——传统大卖场的低频高毛利品类如百货、服装、家电等，已经被电商冲击得七零八乱；与此同时，盒马鲜生所代表的线上线下融合的新零售和各路生鲜电商，在消费升级的时代叙事中一路高歌，估值与流量齐飞。大卖场的苦日子悄然而至。2018年，大润发同店销售增长从上一年的-0.26%进一步下滑到-1.72%；永辉则从上一年2.2%的增速掉到1.6%；外资巨头沃尔玛中国的同店销售额同比增速-0.2%。“不是大型超市这个业态不行了，而是企业丧失了传统零售企业原有优势，而劣势更加凸显。”在经历了连续6个月的销售下滑后，区域连锁超市比优特董事长孟繁中也意识到了问题所在。在时代的岔路口，大润发不是没有做出应变，甚至以现在的目光来看，写入2018年财报的战略定位务实而前瞻——“高鑫零售应该专注生鲜食品品类，希望成为生鲜食品零售专家。”生鲜食品可以说是互联网至今仍未攻克的一座实体堡垒。但拉长时间维度来看，大润发对于线上化的进取心显然要高于对“生鲜食品零售专家”这一目标的专注度。永辉之外，反倒是盒马、胖东来、山姆等各自在生鲜、预制菜、熟食、烘焙等大食品领域做出特色。区域超市比优特也把生鲜占比扩大到近50%，并因此走出行业低谷，后来还并购了东北区域的家乐福门店。02被低估是大润发的“命”数字化本身没错，只是这一进程究竟是传统商超转型的救命稻草，还是零售基础设施进化的一个分支？究竟是标还是本？不同选择引向不同走势。作为阿里新零售的“样板间”，大润发当时对于线上化改造是满怀期待的。盒马的悬挂链和部分供应链都开放给了“大哥”，协助后者做店仓一体化改造。在此基础上，大润发一面推广大润发优鲜App，一面承接天猫、淘鲜达、饿了么等端口的流量，并为天猫超市以及后来的淘菜菜（社区团购）提供供应链服务。▲大润发优鲜app主页面2020财年，大润发达到市值和销售额的双千亿高峰，走向最高光时刻。其中，线上营收超过200亿元，销售占比达到24%。在被问及与阿里的融合效果时，大润发灵魂人物黄明端引用了时任阿里CEO张勇（花名：逍遥子）的一句点评，“大润发因阿里而不同，阿里因大润发而不同”。▲阿里与高鑫零售达成新零售战略合作 图源：阿里巴巴官网为了这个“不同”，阿里前后支付了500亿港元的代价。事后来看，新零售的光晕有多耀眼，大润发日后的被“砸盘”就有多无奈。平心而论，当时迷恋“线上化”、迷恋新零售的传统商超不止大润发一家。消费者购物习惯的转移，裹挟着传统商超集体追逐互联网。但一名前大润发员工还是不客气地点评，“黄明端本人有点被互联网PUA了。”永辉也在新零售的过程中付出了太多的精力和试错成本。超级物种、永辉mini店等一些新业态探索渐次登场。在一个弯腰捡钢镚的行业，创新的代价也被放大无数倍。超级物种烧钱烧到被剥离出表，永辉还是不可遏制地走向了辞职董秘所说的“下山”。▲胖东来调改后的永辉门店 摄｜降噪这其中当然有疫情的重挫，有社区团购及新兴细分零售业态的冲击，但如果纵向来看，前几年线下商超变革的一条主线还是围绕业态、场景进行创新，思路是想方设法触达更多的消费者，以及让消费者更便捷下单。2017年-2021年的线上化属于前者，2018年-2022年间的大干快上社区小店、持续至今的大卖场场景调整属于后者。说到底，还是在“规模”上做文章。一番求索下来，永辉从2021年到今年三季度的3年9个月内，累计净亏损超81亿元。顶着阿里新零售长子重任的大润发，境况也没好到哪去，下坡路也是越走越溜：2022财年营收降至881.34亿元、净亏7.39亿元；2023财年下滑到836.62亿元，裁员1.4万人后保住了净利润回正；2024财年低至725.67亿元，净亏16亿元。扭头一看，业内活得最滋润的胖东来、山姆、Costco，稳扎稳打的奥乐齐，走的都是零售业的另一条路——商品力。▲顾客在胖东来熟食区排队 摄｜降噪“感觉这几年走规模的都崩了，因为规模上去的同时，产品没跟上。”这是零售专家王国平的一个观感。如果方向偏了，再努力也是徒然。在亏损、关店和甩卖新闻面前，大润发似乎成了烫手山芋，最早传出的交易估值只有100亿元。某种意义上，被低估也是大润发的命——阿里新零售信仰的破碎，放大了外界对大润发“颓势”的观感。但如果参考大润发34%门店为自有物业这一条，光是四五十亿元的商业地产价值就令这一传闻显得单薄；更别提躺在资产负债表上的218亿资产净值，以及沉淀了27年的难以货币化的零售运营功底。估计大润发内部很难不“窝火”。不过从积极的一方面来看，阿里的放手正好给了大润发“做自己”的机会，而不必优先服从于集团战略；回到对零售商的评估框架后，大润发若能尽快回到零售本质，依然有机会逆风翻盘。这一点，万神殿的同行、实力雄厚但远离聚光灯的区域零售商们，都已经给出了证明公式。即便在大卖场业态被看空的今天，沃尔大卖场的线下流量依然呈现“正增长”。这也是沃尔玛中国2024年Q3业绩报中着重强调的一个亮点。03没有淘汰的行业只有淘汰的企业只能说，没有淘汰的行业，只有淘汰的企业。大润发的命运，最终取决于自我变革能力。“大润发自我改革的能力还在，而且比外界预想的要多。”零售行业观察者万德干认为，在当前行业形势下，大润发不需要拿出创新的变革手段，只要拣回老一套方法，重新回到十年前，就有机会。这个“老一套”，在大润发管理层的口中，是回归零售本质。在今年5月21日的股东信中，高鑫零售董事长黄明端意味深长地写到：2024财年，高鑫零售走了一些弯路……接下来要回到零售本质。就在两个月前，大润发刚刚完成换帅。阿里系高管林小海辞任高鑫零售CEO，在高鑫零售体系内历练多年的沈辉开始执掌大润发。有知情人透露，大润发多层级阿里系主管也已陆续撤离，管理层正重新回到传统零售班底。▲如今的无锡长江北路大润发 摄｜降噪黄明端所说的“弯路”是什么？从今年以来的一系列调整动作来看，主要问题似乎出在商品和价格竞争力上。昔日大润发能从一个台湾纺织企业创办的商超后来者，一路碾压家乐福和沃尔玛两大外资巨头，走向“中国超市之王”的巅峰，凭借的正是商品和价格这两个零售业的经营根本。基于此，黄明端曾提炼出四个“决定”：品质决定顾客来不来；价格决定顾客买不买，服务决定顾客想不想，效率决定自己在不在。大润发的平价心智曾经深入人心。家乐福早年在上海市场做调查，结果发现自己的“价格形象”排名低于大润发。家乐福不死心，又抽查了多个品类对比，发现大润发供应的同类商品更为“低端”，但价格优势确实明显。《降噪NoNoise》此前也写过，大润发曾把市价3000多元的电动车，做到卖场零售价999元。为了保持价格的竞争力，大润发早年有人肉“比价”的传统：每家门店配备六七人的查价小组，每天抽出1000种顾客常购品类，跟门店5公里内的同行实时“比价”。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩，压力层层传导到上游。但这两年，许多消费者在社交媒体抱怨，大润发的商品价格变贵了。有消费者发现，一瓶剑南春，大润发比其他渠道至少贵出70元。同样一袋538克的沙琪玛，大润发24.8元，线上领券后只要15.7元。这对大润发是一个危险的信号。万德干认为，林小海执掌大润发期间，把顾客体验排在第一，但在商品品质和价格层面下的功夫是不够的，属于“绕了弯子”。以大润发重构2.0版的标杆——无锡长江北路大润发店为例，2022年9月重张后，该店突出购物体验和场景化，包括修改动线、设计特色商品展示区，还打造了陈列了1800瓶红酒的弧形酒架和微醺小栈。在商品结构上，SKU数减少20%，从3万多降低到2.5万左右，高客单价商品有所增多；为了满足小众需求，引入20%的差异化商品，如高年份稀缺进口威士忌、超轻碳素自行车、博物馆文创等。而在沈辉接任CEO后，大润发开始重塑价格形象，打造“大润发必买”“加量不加价”及自有品牌“大拇指超省”系列，新推出1100多款低价心智商品，且这些低价商品多是商超的堡垒商品，而非补充型商品。▲大润发低价促销 图源：大润发官微有上海网友晒出自己购买的护手霜、润唇膏、SOD蜜，三件加起来10多元，“消费观被大润发纠正了……四舍五入不要钱”；还有多地网友晒出大润发的“均一价”活动，连呼真香。高鑫零售2025财年半年报数据显示，今年4月1日至9月30日，低价策略带动大润发同店销售同比增长0.3%，且客流量恢复增长。这或许是一个比扭亏为盈更加积极的信号。在零售行业，同店销售额一直是极重要的财务衡量指标，它关乎趋势和未来决策。价格之外，大润发今年在业态探索上目标更加清晰：M会员店和大润发Super（中型超市）并列为大卖场外的第二增长曲线。定位小型社区生鲜超市的小润发事实上已被放弃。▲小润发 图源：大润发官微小润发是林小海执掌大润发后的首个“作品”，最多时开店超100家，但小型社区生鲜店难以盈利是行业共同难题，永辉mini、沃尔玛“惠选”等也都被放弃，只有从盒马鲜生临期店改为硬折扣模式的盒马奥莱，拼杀出一条新的路径。大润发Super属于社区中型超市，面积1500-3000平方米，除了精选商品，门店功能中还引入社区食堂。这种店型是近两年国内商超正在探索的主流业态，比大卖场离社区顾客更近，但内核还是差异化商品和价格力。▲大润发Super首店珠海店 图源：小红书@yy是我呀至于M会员店，很重要的一个机会点在于速度。山姆、Costco的基本盘在一二线城市，尽管山姆近几年也在加快“下沉”，但会员店模式对门店要求极高，项目推进时间以年为单位。以深圳前海山姆旗舰店为例，仅从项目开建到开业，前后耗时至少18个月。而M会员店的一个优势正是近水楼台——大润发自身在三四线城市拥有大量自有物业，改造后可以直接投入运营。▲大润发M会员店 图源：大润发官微另一个机会点则在于地域消费分层趋势。从高低线城市的社会消费品零售总额增速对比来看，低线城市有旺盛的消费升级需求，这对会员店业态的扩张是一个利好。但前提是差异化商品以及有竞争力的价格。从行业规律来看，大润发过往的供应链能力很难直接复用到会员店业态，M会员店在三四线城市能不能走得通，有没有可能成为第二增长曲线，接下来还要看经营团队的商品开发能力、供应链能力和运营效率。04One more thing大润发还有一张被低估的底牌——人。确切说，是69岁的黄明端。一句张冠李戴的“赢了所有对手，却输给了时代”，曾让黄明端出圈，但也带给他无尽委屈。作为零售行业的连锁超市“陆战王”，黄明端怎么会甘心承认自己和一手缔造的大润发，输给了时代呢？▲图源：黄明端微博关于时代变化，他回应最多的其实是“克服”。1997年，台湾润泰集团主营的纺织业务陷入困境，黄明端受命到大陆市场开拓零售商超业务，这是大润发故事的开端。面对家乐福、沃尔玛等外资巨头先一步抢占一二线城市的局面，籍籍无名的大润发决定先进入三四线城市，克服基因的“先天不足”，避开直面竞争。面对2012年以来的电商冲击，黄明端又赌上个人声名去做飞牛网，尽管这次“克服”时代的努力说不上成功，却为高鑫零售日后的线上化转型决策提供了依据。在阿里系高管接管大润发后，黄明端逐渐从大润发淡出，甚至有意保持距离。但有接近黄明端的前阿里人士告诉我们，黄是一个闲不住的人，关注点一直没有离开业务。在互联网买菜大战中，阿里社区团购业务整合到淘菜菜，供应链由大润发提供。黄明端每周都去给买菜团队上课，“感觉像教练角色”，因为买菜业务不是流量逻辑，而是零售精细运营逻辑。上述知情人观察，黄明端对很多事情抠得特别细，讲求精细化运营，尤其对于数据很敏感，“一直算账，会把拆成本会拆得特别细，一项改动能省多少钱，都会摆出来。要是汇报中别人弄错了数字，他会情绪很激动。相较之下，互联网人很难做到那么细。”2021年7月到2023年4月任职苏宁易购董事会主席期间，黄明端亲自带苏宁易购高层到上海大润发门店参观，专门学习精细化运营。“看得出他对大润发非常骄傲，当亲儿子”。前述人士提到一个细节：曾有下属开玩笑说，大润发被阿里收购，您应该早就财富自由了，还这么拼？结果黄明端说，自己（的股份）一分没卖。无论是帮台湾润泰集团开疆拓土、41岁操盘大润发，还是2021年7月到2023年4月受逍遥子所托，去担任苏宁易购董事会主席，黄明端均表现出讲义气、有担当的一面。前述知情人透露，“当时苏宁易购失去实控人，阿里急需找到一个能协调各方力量的角色坐镇，但内部并无合适人选。这其实是一个很难的局，甚至可能会透支名誉。老逍亲自请黄明端帮这个忙。他去了，不仅镇住了各方力量，也让大家看到业务上的希望。”如今，黄明端用半生心血缔造的大润发再次走到命运的十字路口。没有了阿里的羁绊，回归零售本质又成为当前零售变革的主流，昔日的零售传奇如若能再次躬身入局、辅助管理团队找到大润发“克服”时代的新方向，这对大润发、对零售行业或许都是一个好消息。参考资料：[1] 《大润发放弃小润发》，界面[2] 《大润发接要约收购意向 谁会为阿里接盘？》，财新[3] 《黄明端＆林小海最新谈话：大润发在不停改造，大卖场有四个诀窍》，未来消费 App[4] 《大润发董事长黄明端对话实录：谁说我“输给时代”？与阿里相见恨晚！》，2018 联商网大会[5] 《2021中国好门店参评巡礼：大润发无锡长江北路店》，联商网查看原图 168K","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.3","shortVersion":"4.29.3","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2486755075"}