证券之星消息，2024年11月22日南极电商（002127）发布公告称公司于2024年11月21日接受机构调研，申万宏源、嘉实基金、中银基金、建信养老、华泰资产、天弘基金、太平养老、华安基金、金鹰基金、中加基金、财通资管、广发证券、西部利得基金、长安基金、东吴基金、民生加银、东方阿尔法基金、天治基金、易同投资、东方红、丹羿、山东神光咨询、国海证券、东吴证券、东证资管、兴全基金、富国基金、广发基金、博时基金参与。
具体内容如下：问：公司为什么要从原有授权模式变化为现在的模式？答：公司原有的品牌运营模式是开放式的授权模式，在电商高速发展期，通过去中心化的生产与经销，实现了从产品到消费者的极致的周转效率及触达，供应商、经销商和品牌都实现了快速的规模化发展。但现在消费者诉求变得更丰富，颜值、品质、性价比、功能性、舒适性都需要。原有模式不再能充分满足现在的消费者诉求和市场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的，且是存量竞争。基于对行业和市场趋势的洞察，以及自身的品牌优势，建立自采+加盟的模式。自采产品我们自己来做，解决消费者新增的刚需问题，邀请从业过奢侈品品牌的商品团队，建立顶层的产品品质指引；加盟模式扩宽货盘，满足消费者个性化的需求。做到货品既有纵深，也有宽度。问：百家好做出现在的成绩是基于什么？具体的渠道规划是怎么样的？具体占比如何？答：首先，我们明确了百家好的定位是“美学风格化 SP 品牌零售商”。第二，我们在运营百家好的过程中，起点是大客户合作供应链合作理念是“谁开发、谁拥有”，持续上新、打造爆款，目前保持年上新 10 万+款式，既满足消费者的时尚个性化需求，也保护了合作伙伴专款专利。第三，我们在管理过程中对负面清单情况持零容忍的态度，打造健康、向上、大而不卷的生态环境。百家好品牌运营的起点是在抖音渠道，目前已布局了阿里、唯品会、视频号、京东、线下等渠道。目前主要还是在抖音渠道现在看来阿里增长的也比较快，唯品会也会是 25 年重点开发的渠道。此外，百家好目前有约 120 家线下授权经销店。问：南极人在调研时披露的日销额 1800 万 GMV 是在哪些渠道？自采产品和加盟产品占比如何？答：我们讲 1800 万 GMV 是指南极人轻奢系列近期的表现，以年维度看，抖音占比最高，大概占 80%左右，之后是天猫、视频号快手、拼多多。以年维度看，南极人轻奢系列上半年主要做自采产品，10 月之后逐步开放邀约制加盟，目前自采占比大于加盟，但是未来预计加盟增长的空间很大。问：自采的毛利率大概是怎样的？加盟收费标准是怎样的？答：自采模式这部分我们还在商品与市场的投入期，目前不会执着于对利润的即时追求，未来整体也是保持一个相对微利的水平，希望能够做出规模。加盟模式也是以收取服务费的方式，参考历史数据，可能在全网销售额的 2-4 个点，具体要看业务的发展情况毛利率与历史综合服务费水平大体上保持一致。问：今年我们看到公司做了很多广告投放，投入整体是多少？明年具体如何规划？答：今年是南极人品牌转型塑新的开局之年，轻奢系列公司邀请了代言人，也进行了硬广投放和梯媒投放，之前我们也对梯媒投放进行了披露，合同额是 2 亿。明年公司还会对品牌形象进行持续投入，可能还会考虑社交媒体、灯箱媒体等方面的投入。问：未来邀约制具体对客户的开发是怎样的规划？答：首先，公司始终会保持严格的准入机制，实施“白名单邀约”与头部客户建立深度合作。第二，公司在提高邀约客户门槛的同时，也加强对客户的保护，供应链实施“一款一审”及“谁开发、谁拥有”的机制，鼓励商品做好品质，鼓励商品变得丰富，整体的规划是少量的客户+多的店铺+海量的商品，给到客户长期的安全感。问：目前时间互联的发展情况怎么样？答：时间互联坚持致力于移动营销领域的拓展，以高质量经营为前提，在厂商媒体持续深耕。今年时间互联通过优秀的表现，在苹果手机媒体有了新突破，借助苹果媒体，开启了海外业务的拓展。同时，时间互联也关注社交媒体的发展，也开始涉足小红书媒体广告。问：在南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼之外，其他品牌如何规划？答：公司目前重点发展南极人、百家好及卡帝乐鳄鱼三大品牌。南极人品牌的理念是“温暖有约，科技生活”，百家好品牌的定位是“美学风格化 SP 品牌零售商”。卡帝乐鳄鱼品牌定位“大牌平替、经典复古”，产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。其余收购品牌，如精典泰迪定位婴童赛道，Mind Bridge定位都市轻户外，Jucy Judy 定位潮酷。
南极电商（002127）主营业务：品牌授权综合服务、创新零售服务及移动互联网营销服务等,为客户提供品牌授权、产业链资源配置、数字化运营策略、爆品打造、创意策划、营销策略定制及管理咨询等综合服务及解决方案,以帮助产业链客户评估供应链能力,降低库存风险压力,预判消费者需求,提供更加精准的产品和服务。
南极电商2024年三季报显示，公司主营收入24.07亿元，同比上升16.42%；归母净利润5422.69万元，同比下降34.88%；扣非净利润3465.93万元，同比下降43.4%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8.5亿元，同比上升12.59%；单季度归母净利润-2367.81万元，同比下降180.06%；单季度扣非净利润-3393.7万元，同比下降255.88%；负债率14.52%，投资收益1330.38万元，财务费用-2293.66万元，毛利率14.14%。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.09亿，融资余额增加；融券净流入80.64万，融券余额增加。
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