专访银盛数惠CEO关恒：存量时代，数字权益需要更精准、更有效

21世纪经济报道11-27

21世纪经济报道记者杨希北京报道　　2024年，港股上市公司银盛数惠（HK03773）迎来了靓丽的增长业绩。上半年，公司总营收6130万元，同比大幅增长约99%；归母净利润达到了2130万元，同比大幅增长2266.7%。这家曾经名为年年卡集团的港股上市公司在更名之后，已在悄然布局新赛道。　　在过往，用户使用话费充值这一“刚需”是商业银行零售场景获客、活客的有效手段之一，因此，在这一领域具有先发优势...

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C的电商矩阵，这些可能都会成为未来的增长点。也不排除海外的业务，我们也在考虑怎么去布局。　　《21世纪》：海外有哪些尝试？已经有目标市场了吗？　　关恒：海外华人现在也很多，也需要数字化产品。所以我们想把国内在做的事复制到一些海外国家和地区，现阶段主要服务当地华人、留学生，包括“出海”的人。目标市场的话，大概率还是（华人）去的比较多的，像东南亚、中东等。在此基础上，未来逐步面向更广泛的海外用户。　　《21世纪》：我还有一个趋势性的问题。数字权益对金融机构来说是一种重要的获客、活客的手段。你怎么看发展趋势？未来这个行业有可能会向哪演变？　　关恒：我也去美国做了一些调研，发达国家在这个领域相对还是比较成熟，最早做权益的就是卡组织、航空公司。他们早就已经进入存量状态了。需要把存量做好。因为过去存在“人口红利”，互联网用户也在增长，增量比较多。未来大家要用更精细化的营销手段去挖掘存量。当然银行的营销预算这两年在削减，所以更为看重营销精准性和有效性。这是个难题，需要有经验、有基础、有产品、有技术、有能力的服务团队来做得更好。　　《21世纪》：对于一个行业，我们通常能概括出几个影响它未来发展的关键词。你觉得未来几年，有哪些东西会对数字权益市场产生很大的影响？　　关恒：第一肯定是消费。消费趋势是最核心、最本质的。消费趋势是所有人对经济预判，也反映大家的生活习惯。所以消费趋势和心智（对行业）的影响是长期的。包括你提到的年轻人对数字权益的关注，那也一样，它的时间周期很漫长，这肯定是长期持续增长的方向。　　那么从B端角度来说，无论是金融行业、通信行业、互联网行业等等，大家产品都很同质化，怎样做好精准营销压力更大。尤其是在营销预算和资源不足的情况下，怎样才能做好效果，难度是比较大的，需要专业的公司来帮他做好。　　同时，新技术、新模式的应用对数字权益行业也很重要，行业的信息化、智能化也会需要持续升级，更新的人工智能、大数据等技术会帮助行业来提升效率，使得行业发展的更良性。（文章来源：21世纪经济报道）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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