亚马逊开启最长大促、TEMU拓展高客单人群跨境电商激战“黑五”

北京商报11-21

11月21日，亚马逊正式开启“黑五”大促，设法将大促拉长至12天，但TEMU、速卖通等竞争对手早已高调开打。据北京商报记者了解，今年“黑五”前夕，TEMU不仅强化服饰类招商，还意图上探高客单用户，而亚马逊则以低价商店、强化商家转化等手段予以回击。同时，为了抢占大促优势，部分商家也针对不同市场提前规划产品和定位策略来应对今年最长“黑五”。　　攻入对方腹地　　不只是亚马逊，今年“黑五”大促TEMU、...

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App，主打20美元以下商品，不过该商店尚未放在主站首页等显眼位置。为了应对竞争，TEMU似乎也在摸索策略。据部分媒体报道，TEMU在考虑推出第三方平台模式，类似于淘宝，平台收取交易佣金。对于该市场消息的真实性，拼多多相关负责人未向北京商报记者回应。　　跳出价格内卷　　当各大跨境电商为抢“黑五”流量铆足力气时，商家们也根据品牌情况制定了不同的应对策略。　　陈勇（化名）的公司销售跑步机等器材，产品既在国内主流电商平台销售，还销往美国、加拿大、澳洲等国家和地区。据他介绍，相比国内九成销售来自线上，公司海外线下销售渠道占比更高，能达七成。今年开始，公司的海外销量超过了国内，也会积极备战“黑五”。为了迎合美国消费者，他将以铁片为测量单位的力量型产品调整为电子测量的同款产品。　　当业务走向海外，商家需要针对不同市场的消费特性和场景调整业务策略。华宝新能美洲事业部副总贺楚琪也向北京商报记者提及，针对美国市场，Jackery会倾向于提供更便携储能性产品，而日本市场针对家庭备灾等场景，会主打更家庭式的、能够支撑更多电器设备的产品。　　“在国内价格内卷的情形下，公司需要去思考全球化的策略。”陈勇认为，美国等市场的消费力较强，对价格敏感度没有非常高，公司需要充分做好技术沉淀，进行平台化和标准化建设，由此强化地域抗风险能力，迎接全球化扩张。　　对于“黑五”的预判，据贺楚琪观察，今年光充户外电源品类有一个较大的增长，一方面得益于该品类在近几年的产业供应链整合发展明显，在成本上有所下调，因此刺激了消费者的购买欲望。此外，不同国家受一些特殊环境影响，消费者的备电意识有所提升，可能今年光充户外电源会在美国家庭市场进一步渗透。　　据了解，Jackery是华宝新能旗下的光充户外电源品牌，创立于2012年，在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售。为了应对激烈的市场竞争，相比过去主打户外场景，Jackery在今年更为强调家庭场景。“我们正在积极拓展本地化渠道，以帮助更大型、更高客单价产品的销售。”贺楚琪说道。　　提升商业转化　　越来越多中国商家出海寻找增量，既带动着跨境电商平台进一步扩张，也一定程度上使得部分市场如东南亚等的竞争更为激烈。　　根据市场研究机构eMarketer发布的数据，2023年全球零售电商市场增速排名中，东南亚地区增速高达18.6%，位居第一。东南亚头部电商平台Shopee的母公司Sea财报同样显示，2023年，平台GMV同比增长23.5%至90亿美元，预计2024年将继续高速增长。　　因此，当下TEMU等平台均在争夺优质商家时，亚马逊也在提升中国商家投流后的商业转化率，从而提升商家黏性。据了解，亚马逊广告将为商家提供Prime Video等流媒体产品广告组合，Prime Video广告在2025年将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。商家还能通过“多触点归因模型”了解亚马逊流媒体电视广告、展示广告、商品推广广告带来的销售额效果。　　“主要还是因为现在出海商家数量太多，推高了广告投放的成本，亚马逊得推出更多的曝光触点比如Twitch等来分散商家的营销成本压力。”一位亚马逊第三方服务商向北京商报记者表示。　　另一方面，亚马逊也在加快维系更紧密的商家资源网络。在11月初，亚马逊全球开店在深圳落地亚太区首个创新中心。“成立该中心后，亚马逊全球开店在全国的网络就比较健全了。”据亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴透露，接下来创新中心将推动和亚太区跨境电商卖家的沟通和连接。　　北京商报记者何倩（文章来源：北京商报）","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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