百年友邦大变局！

市场资讯11-05

来源：观潮财经　　友邦的整体变化正在悄悄浮出水面。　　新增分支机构翻倍，行政架构更改，超6成省分负责人调整，百年友邦正面临前所未有的大变动。　　近日，友邦安徽、山东分公司相继获批筹建，还有两家省分在地方局流程中。待流程结束，友邦中国省级分公司数量将增至13家。这也意味着，友邦人寿“分改子”至今4年时间，已陆续开业了天津、河北、四川、湖北、河南5家分公司，安徽、山东2家在筹，重庆、浙江2家在...

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SAW WOOI）：现任华泰人寿资深副总经理。历任友邦保险马来西亚分公司任营业发展专员；保诚人寿马来西亚分公司任营业发展总监；信诚人寿广东省分公司副总经理、湖北省分公司总经理、上海分公司总经理、广东省分公司总经理；友邦保险广东分公司总经理、北京分公司总经理、江苏分公司总经理、友邦保险副总经理兼江苏分公司总经理。\n\n　　此外上图可见，友邦人寿目前已正式运营的9家分公司中，除去年刚刚成立的河南分公司外，其余8家负责人均已经历至少一轮的调整。8家分公司中有5家分公司负责人于2023-2024年发生调整，占比达62.5%。\n　　各分公司负责人履历来看，友邦“分改子”前便有的广东、江苏、深圳、北京分公司现任负责人调整后仍由在友邦任职超5年以上的管理层担任。这些高管中，除上文已述的北京分公司负责人郭杰声外，友邦人寿深圳、广东分公司现任负责人刘兴科、姜利民还同时在友邦中国总公司担任副总经理至今。\n　　刘兴科曾就职于业内多家人身险公司，拥有友邦人寿两地营销服务部开设以及四川分公司筹建的经验，而姜利民自2002年已是“友邦人”。\n　　刘兴科：1968年生。现任友邦人寿副总经理兼深圳分公司总经理，并担任深圳市保险同业公会理事及深圳保险学会副会长。曾历任中信保诚湖北分公司总经理、中美联泰大都会人寿个险渠道部负责人。曾任友邦中国首席执行官特别助理并负责新市场和新机构的各项开拓工作，任职期间成功完成天津、石家庄等地营销服务部的开设，以及友邦四川分公司的筹建工作。\n　　姜利民：1975年生。现任友邦人寿副总经理兼广东分公司总经理，2002年6月加入友邦保险。曾先后出任原美国友邦保险北京分公司市场部负责人、原友邦保险中国区寿险行政部资深经理、产品推动及市场部资深总监；原友邦保险中国区高净值业务负责人兼渠道企划部负责人；原友邦保险中国区首席多元渠道官；原友邦保险中国区首席客户官；友邦人寿首席客户官。\n　　江苏分公司负责人杨东强较前几位高管加盟时间较晚，但自2014年7月便担任友邦广东分公司副总经理一职。\n　　杨东强：现任友邦人寿江苏分公司负责人。2014年7月起任友邦保险广东分公司副总经理。先后任职于中国人寿、安联、信诚、中宏等保险机构，历任营销主管、销售渠道负责人、分公司总经理等职务，积累了丰富的市场开拓和营销团队管理的经验。\n　　而友邦人寿“分改子”之后成立的5家分公司现任负责人均未在友邦人寿总公司担任过董监高职位，其中崔秀慧、郭跃峰、陈小冬3位高管公开信息较少。\n　　蔡永清：现任友邦人寿河南分公司负责人。历任平安人寿南京分寿险副总经理，平安人寿总公司团险培训部担任总经理兼东区督导长，友邦保险苏州分团险部助理副总裁；友邦江苏分公司苏州地区的团险业务负责人；苏州中支团险部助理副总裁；苏州中支总经理；友邦保险江苏分公司副总经理等职位。\n　　邹锦贤：现任友邦人寿湖北分公司负责人。历任友邦广东分公司佛山支公司多个营销服务部负责人、东莞支公司业务发展主任、广东分公司中山营销服务部负责人以及广东分公司佛山支公司业务发展助理总监；友邦保险东莞支公司经理等职位。\n　　上述履历显示，邹锦贤、蔡永清也均加入友邦超过18年。邹锦贤于2000年7月便加入友邦广东分公司，蔡永清2006年7月以前便任友邦保险苏州分团险部助理副总裁，两位高管均是“老友邦”。\n　　据观潮财经了解，友邦近年在地方分公司筹备过程中招聘不少储备管理层，尤其是营销副总层面，均系在各地行业内的优秀干部，其中多位来自平安保险。\n　　02\n　　4年增7省分，铺设“双邮”打通银保渠道\n　　经观潮财经梳理友邦发展史发现，友邦1992年重返大陆至2020年“分改子”之前，28年间仅成立省级分公司5家。“分改子”至2023年底，三年半时间内相继成立分公司5家。而今年一年未满，友邦便获许了4家分公司。由此可见，借政策之机当下的友邦经营区域扩展之迅速。此外，友邦通过“双邮”合作打通银保渠道，迅速放量。\n　　一方面，“分改子”扫平了友邦作为外商独资公司增设分支机构的部分政策障碍；另一方面，以“分改子”、李源祥强势加盟为契机，也是友邦巨大转变的开始。或许从投资人角度来讲，这也是他们对友邦发展到当下的期许。\n　　1919年，史带在上海创立自己的首家保险公司——美亚保险（AAU）；1931年，创立友邦人寿；1992年，格林伯格运作下友邦重回中国；1993年，友邦率先引入营销员制度；2001年，友邦香港总部开始规划中国区；2002年，北京分公司等分公司落成；2020年6月，友邦“分改子”；同年，李源祥天价转会友邦……\n\n　　穿越时空之门，经过百年洗礼，友邦在国内先做强，成为行业表率。自2020年起，做大就自然成为这家百年老店最主要发展目标。\n　　值得一提的是，2009年友邦保险完成重组，将亚太地区十多个国家的众多业务合并为友邦保险集团。2010年，友邦保险控股有限公司宣布于香港联交所主板上市，成为当时全球第三大募资规模的IPO项目，同时友邦中国启动了以价值和品质为核心的转型。近年的转型成效，行业有目共睹。\n\n　　而近年在做大的路上，友邦也碰了些钉子。时光碎片倏忽而过，四年后的友邦面临一个新问题，或者一个抉择。\n　　03\n　　要保费？要文化？能否两个都要？\n　　重回中国近30年的友邦，做强后有做大的本能冲动；另一方面，恰好有合适的人才——李源祥加盟，国际视野、亲历平安的扩张全过程，有成功的实践经验……\n　　4年前，友邦做大做强似乎凑齐了天时地利人和，先看数据。\n\n\n\n\n\n\n\n　　在大部分公司看来，这近乎完美的数据曲线为友邦新一轮开疆拓土奠定了坚实的基础。\n　　4年前友邦“分改子”获批当月，时年55岁的李源祥接棒黄经辉出任友邦集团首席执行官兼总裁，李源祥、张晓宇分别出任友邦人寿董事长、总经理。\n　　天时方面，当时疫情初期，经济发展并未出现较明显变化，人身险行业也还未看到颓势。\n　　而4年后，原来看起来的天时地利人和正在或已经悄然发生变化。然时至当下，投资人、高层管理“沆瀣一气”大干快上，也不可避免地冲击着友邦固有的文化，方向、思路、方法论都有较大变化的的情况下，是否还能保证原来的“友邦味”？这是所有人最关心的问题。\n　　首先，从大环境变化来看，有目共睹的外部经济环境挑战、利率下行等大的变化，以及监管政策的驱严走势不容忽视。为行业稳定发展，去年8月至今年5月，金融监管总局先后发布了《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《关于银保产品管理有关事宜的通知》等一系列文件，“报行合一”逐步深入。\n　　在此环境下，除了市场空间、机构合规风险，行业不少管理者认为当下的多数产品未来还将面临较大的利差损风险。祸不单行，2022年友邦投资回报骤降151.56亿美元，人民币约千亿元，这也给友邦未来经营的稳健型提出了更高的要求。\n　　“人和”角度来看，作为友邦中国能否成功转型的两个关键人物——董事长李源祥以及总经理张晓宇，一个举旗开疆拓土，一个拉缰维系友邦文化以行稳致远，两人均是保险市场不可多得的管理人才，而两人在友邦将来的长远壮大发展中亦是缺一则损全局。\n　　LeeYuanSiong（李源祥）：1965年生，现任友邦保险集团首席执行官兼总裁、友邦保险控股董事、友邦保险董事长，兼任日内瓦保险协会主席和新加坡财富管理学院董事会成员。曾任平安集团联席首席执行官、执行董事、常务副总经理、首席保险业务执行官；平安人寿总经理、董事长。加入平安前，李源祥曾先后任职于新加坡金融管理局、英国保诚集团、信诚人寿保险公司等金融机构。\n　　张晓宇：1976年生。现任友邦人寿执行董事、总经理兼首席执行官，全面负责友邦人寿各项业务的运营与管理，并担任中国精算师协会第四届理事会理事。其于2000年加入原美国友邦保险上海分公司，曾先后在原友邦保险中国区精算部、行政管理部及业务发展部任职。曾任原美国友邦保险上海分公司副总经理暨业务发展总监；原友邦保险中国区首席市场官、首席业务执行官等职务。\n　　当下，友邦如何讲好中国故事，不仅要看当下，看6年，还要看16年，26年，来路正长，过去也长。\n　　事实上，友邦经营百年，历史上不乏动荡、弯路，也不乏错过重大机遇的事实。友邦如何在稳健的前提下做大做强，行稳致远，决定最终成败。毕竟，谁又能逃过时间的评说。\n　　友邦发展百年，遇到过多次事件，尤其有两起最为发人深省。\n　　一个是关键时期正确决策的把握，机会稍纵即逝。1995年，一位原友邦客户拿出新中国成立前投保上海友邦的寿险保单，要求新友邦赔付。友邦依法决策，最终钱没少花，却使其错失了一个绝佳的宣传机会，而另外一家险企利用此事件制造了国内保险商战一经典案例，结果则是友邦市场份额的大幅缩水，对方飙升。\n　　另一个故事是关键时期灵魂人物的重要性。2002年6月30日，友邦上海分公司的首任总经理徐正广突然提前卸任，其离任后的一些年出现超出预期的大范围连带人事动荡，后来继任的两位负责人任内均未消除影响，这在很大程度上影响了友邦当时的发展，也给其他公司市场份额的飞升提供了机会。\n　　或许本不存在一条完美的路，两种经营模式，是两种思维模式及不同的资源基础奠定的，而两种思维模式就像两个操作系统，难以兼容，人固化的脑回路是最可怕的。\n　　有时候这种脑回路能带我们飞，也能把我们推向火坑。这些年，观潮君采访过无数位经营管理者发现一个现象：所有公司的经营管理者都希望大家拧成一股绳，完全听命、执行不要有杂音，更不要有反向的拉力，包括我这个自媒体试水者在内。这是期待，但好在这永远都不可能实现。因为，当一个环境完全安静下来，那行驶中的老司机离睡着也就不远了。\n　　希望有友邦味的友邦，做大做强，行稳致远。或许退一步，保费和文化都能有呢。\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP\n\n责任编辑：秦艺","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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