古越龙山副总经理柏宏：黄酒“全国化”没有遇到瓶颈期

南方都市报10-25

10月25日，黄酒龙头企业古越龙山发布第三季度业绩报告。前三季度，古越龙山实现营收12.91亿元，同比增长11.30%，净利润1.35亿元，同比增长1.08%，扣非后净利润1.32亿元，同比增长2.35%。第三季度，古越龙山营收增长8.06%至4.01亿元，净利润则下滑7.82%至3988.09万元。第三季度净利润为何下滑？黄酒“全国化”是否遭遇瓶颈期？接下来将推出哪些年轻化新品？10月25日，...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2478348799?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-10-25 22:20","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2478348799","market":"sh","top_or_hot":-1,"title":"古越龙山副总经理柏宏：黄酒“全国化”没有遇到瓶颈期","media":"南方都市报","content":"<div>\n<p>10月25日，黄酒龙头企业古越龙山发布第三季度业绩报告。前三季度，古越龙山实现营收12.91亿元，同比增长11.30%，净利润1.35亿元，同比增长1.08%，扣非后净利润1.32亿元，同比增长2.35%。第三季度，古越龙山营收增长8.06%至4.01亿元，净利润则下滑7.82%至3988.09万元。第三季度净利润为何下滑？黄酒“全国化”是否遭遇瓶颈期？接下来将推出哪些年轻化新品？10月25日，...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20241025225017ab74282f&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>古越龙山副总经理柏宏：黄酒“全国化”没有遇到瓶颈期</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n古越龙山副总经理柏宏：黄酒“全国化”没有遇到瓶颈期\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-10-25 22:20 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20241025225017ab74282f&s=b><strong>南方都市报</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>10月25日，黄酒龙头企业古越龙山发布第三季度业绩报告。前三季度，古越龙山实现营收12.91亿元，同比增长11.30%，净利润1.35亿元，同比增长1.08%，扣非后净利润1.32亿元，同比增长2.35%。第三季度，古越龙山营收增长8.06%至4.01亿元，净利润则下滑7.82%至3988.09万元。第三季度净利润为何下滑？黄酒“全国化”是否遭遇瓶颈期？接下来将推出哪些年轻化新品？10月25日，...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20241025225017ab74282f&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK0215","symbol_name":"饮品","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20241025225017ab74282f&s=b","article_id":"2478348799","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20241025225017ab74282f&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2478348799","pubTimestamp":1729866025,"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"10月25日，黄酒龙头企业古越龙山发布第三季度业绩报告。第三季度，古越龙山营收增长8.06%至4.01亿元，净利润则下滑7.82%至3988.09万元。10月25日，古越龙山副总经理柏宏接受南都湾财社记者专访，回应相关问题。他表示，黄酒“全国化”未遭遇瓶颈期，古越龙山争取江浙沪之外其他地区销售占比达到五成以上。总体上，在黄酒“全国化”战略上，我们采取了一套组合拳。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"600059":"古越龙山","BK0215":"饮品","BK0028":"国家队","BK0188":"融资融券"},"translate_title":"Bai Hong, Deputy General Manager of Guyue Longshan: The \"nationalization\" of yellow rice wine has not encountered a bottleneck period","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"600059":1},"content_text":"10月25日，黄酒龙头企业古越龙山发布第三季度业绩报告。前三季度，古越龙山实现营收12.91亿元，同比增长11.30%，净利润1.35亿元，同比增长1.08%，扣非后净利润1.32亿元，同比增长2.35%。第三季度，古越龙山营收增长8.06%至4.01亿元，净利润则下滑7.82%至3988.09万元。第三季度净利润为何下滑？黄酒“全国化”是否遭遇瓶颈期？接下来将推出哪些年轻化新品？10月25日，古越龙山副总经理柏宏接受南都湾财社记者专访，回应相关问题。他表示，黄酒“全国化”未遭遇瓶颈期，古越龙山争取江浙沪之外其他地区销售占比达到五成以上。至于年轻化，他表示，“我们允许状元红这个牌子在年轻化的过程中走弯路，允许跌倒再爬起来”。销售费用大增致三季度净利下滑南都：公司第三季度净利润同比出现下滑7.82%，主要是什么原因？柏宏：主要原因是面对激烈的市场竞争，公司进一步加大线上线下推广和宣传力度，广告营销和促销费用都大幅增加。线下投入了较多与竞品抢终端的市场推广费用，持续开展“中华国酿只此青玉”2024全球“百千万”主题营销活动，同时立足绍兴黄酒文化和古越龙山品牌，与知名网红达人、自媒体大咖华红兵开展新媒体传播，提升古越龙山品牌影响力。从长远来看，这些投入是战略性的。南都：长久以来黄酒深居江浙沪。目前，古越龙山在江浙沪之外的地区销售收入占全部销售收入的四成左右，外界认为，这一成绩来之不易。接下来，古越龙山在全国化方面还将采取哪些具体举措？柏宏：“全国化”我们已经做了三四十年了。开拓对黄酒消费不太了解的市场，难度很大，所以，我们通常优先选择经济发展较好的省会城市以及其他二线城市。具体举措方面，一方面，我们会通过各地的商会来带动销售，发挥商会的桥梁作用，扩大市场；另一方面，在酒的专业经销圈子里去招商。此外，我们近些年也在加大私域营销力度，以培育一些高端消费者。比如我们的高端产品“青玉”，就是将线下私域和线上私域结合起来。我们的目标消费群体主要是中高端的人群。 但另一方面，年轻人作为消费新生代，是我们重点开发和培育的对象，我们已经在做一些年轻化的推广,主要是消费体验，场景营销。总体上，在黄酒“全国化”战略上，我们采取了一套组合拳。南都：40%是一个比较高的比例了，会不会觉得到了一个瓶颈期？柏宏：那倒不会，因为大华东区域（江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西和上海）和省会城市潜力还是比较大的。大华东的消费者有一定的黄酒消费习惯，省会城市则有一部分注重养生的人群，总体上还是有开拓潜力的。南都：那我们在“全国化”上有没有一个短期的小目标？柏宏：我们争取五五开或者“其他地区”销售占比在五成以上。这不是一年两年能够达到的，可能需要五年计划。允许在年轻化过程中“跌倒”南都：黄酒“年轻化”也备受市场关注。除了咖啡黄酒、青柠黄酒，接下来，古越龙山还会推出什么样的年轻化新品？柏宏：我们在年轻化方面主要分两条线。一方面，古越龙山旗下状元红品牌主打酒体创新，像咖啡黄酒、青柠黄酒，都属于状元红品牌。接下来，状元红还会尝试其他的年轻化产品，比如已经在推的可乐黄酒，此外，还会做一些跨界的果味产品。我们允许状元红这个牌子在年轻化的过程中走弯路，允许它跌倒再爬起来，允许试错。古越龙山这个品牌也有一些年轻化的尝试，但与状元红不同，它主要是在饮酒氛围上做一些尝试。早在15年前我们就有黄酒冰淇淋、黄酒棒冰等产品，但当时并没有打出古越龙山的品牌，现在我们也在用古越龙山品牌。除了冰淇淋、棒冰，古越龙山在全国多地开设了酒馆，包括古越龙山慢酒馆、女儿红温度酒馆、古越龙山品鉴馆、古越龙山小酒馆、九加酒馆等。通过开设酒馆，我们将黄酒品鉴方法年轻化，比如兑成鸡尾酒，打造属于年轻人的饮酒氛围。当然，古越龙山也有一些跨界比较大的产品，比如，去年11月份，我们和香港凤凰投资集团一同发布了中国首款糯米威士忌“穿岩十九”，这款打破了品类边界，它将黄酒进行蒸馏，然后放进橡木桶熟化陈化。因为需要一定的储备，我们目前还没有大规模去宣传。南都：糯米威士忌大概什么时候开始上市？柏宏：估计要明年下半年才开始大面积上市推广，因为要有一定的储备才行。南都：在投资者互动平台上，有一些投资者针对我们年轻化新品的营销作了批评，认为直播间风格沉闷。您怎么看待这些批评？柏宏：我们直播间之前尝试过很多种风格，曾经与杭州、上海、北京等多地的专业公司合作，来帮我们打造，现在保留下来的这种风格是能够真正卖货的，它以中央酒库为直播间背景，以开坛来取得消费者信任，让直播间的观众知道，绍兴酒是货真价实的年份酒。消除消费者对绍兴黄酒年份酒的信任感缺失，所以我们用主播开坛的方法来展示这个酒是什么时候生产的，以增强消费者的信任感。当然我们可继续努力尝试更活泼的直播风格。在宣传上区分黄酒和绍兴花雕酒南都：在不久前的“湾区升明月”2024大湾区电影音乐晚会上，古越龙山“国酿”产品亮相。在高端化方面，“国酿”系列成绩如何？柏宏：从9月底数据来看，“国酿”第三季度的销售额增长了百分之四十多。我们争取的目标是全年翻一番。南都：在很多消费者的认知里，黄酒是很便宜的产品，如何去改变这一观念？柏宏：在宣传上应该做“功课”。黄酒，在很多消费者的认知里面是低档的，尤其是在北方，很多人认为黄酒就是料酒。所以，古越龙山品牌在产品上是应该区分黄酒和绍兴酒或绍兴花雕酒的，强化消费者对绍兴酒和绍兴花雕酒等同于高端黄酒的认知。黄酒产业园预计明年上半年全面投产南都：关于黄酒产业园一期工程，目前进展如何？柏宏：产业园已经全面试生产，酿造将全面投产，预计到明年上半年酿造和灌装都将全面投产。南都：在黄酒市场疲软的情况下，古越龙山如何消化这一新增产能？柏宏：我们现在的情况恰恰是产能不够。也因为产能不够，放弃了一部分“口粮酒”市场。比如，古越龙山以前有10元左右一瓶的“口粮酒”，比例还蛮高的，后来因为产能不够，慢慢放弃了。新的产业园投产后，我们会去做一些“口粮酒”，毕竟这是消费基础。另外，在建设产业园区的时候，因为设备等需要调整，也牺牲了部分老的酿造产能。所以，产业园投产后，不会存在产能过剩的情况。文章来源：南方都市报原标题：古越龙山副总经理柏宏：黄酒“全国化”没有遇到瓶颈期","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.1","shortVersion":"4.29.1","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2478348799"}