证券之星消息，2024年10月17日水羊股份（300740）投资者关系活动记录，博时基金、东吴证券、北京金百镕投资管理、北京京港伟业投资、北京森林湖资本管理、成都厚生投资、创金合信基金管理、耕霁(上海)投资管理、杭州长谋投资管理、杭州哲云私募基金、杭州正鑫私募基金、恒识投资管理、东兴证券、鸿运私募基金、湖南八零后资产管理、Quartet Capital、红杉资本、方正证券、高瓴投资、高盛(亚洲)、工银瑞信基金、光大保德信基金、光大证券、广发基金、财通证券、广发证券、国海证券、国金证券、国联证券、国盛证券、国泰君安证券、国信证券、国元证券、海通证券、华创证券、财信证券、华福证券、华富基金、华泰证券、华泰联合证券、华西证券、江海证券、世纪证券、太平洋证券、太平资产管理、天风证券、德邦证券、万和证券、万家基金管理、西部证券、新华基金管理、信达证券、兴业基金、兴业证券、兴银基金、姚泾河私募基金、银华基金管理、东北证券、英大基金管理、长安基金管理、长江证券、浙商证券、征金资本、中庚基金、中国国际金融、中汇人寿保险、中金资管、中泰证券、东方阿尔法基金、中信证券、中邮证券、朱雀基金、君阳私募、开源证券、力嘉企业管理、路博迈基金、民生证券、摩根大通证券、磐厚动量(上海)资本管理、东方财富证券、平安证券、青岛金光紫金创业投资管理、青岛猎马资产管理、融通基金、上海冰河资产管理、上海呈瑞投资管理、上海方物私募基金、上海复胜资产管理、上海国赞私募基金、上海汇正财经、东方基金管理、上海混沌道然资产管理、上海嘉世私募基金、上海瓴仁私募基金、上海名禹资产管理、上海钦沐资产管理、上海申银万国证券、上海天猊投资、上海万纳私募基金、上海汐泰投资管理、上海雪石资产管理、东海证券、上海益和源资产管理、上海原泽私募基金、上海证券、上海卓铸私募基金、深圳创富兆业金融管理、深圳市红石榴投资管理、深圳市惠通基金管理、深圳市尚诚资产管理、深圳市兴亿投资管理、深圳中天汇富基金参与。
具体内容如下：问：创始人背景及当前团队情况，因为不是公司代理的品牌，团队磨合会不会面临比较大的挑战？答：品牌创始人是布朗博士，管理团队情况是职业经理人团队，有着丰富的美妆企业的工作经历。他们继续保持独立经营。水羊接触这个项目已经将近 2 年的时间，过程中团队有多次的交流和沟通，彼此感觉都非常良好，交易的过程也很相对比较顺利，现有的管理团队是完全职业化的市场团队，不是家族企业。因此，转换磨合的过程有较好的基础。此外，水羊过去较长时间与强生以及众多海外品牌的合作中建立了同海外公司合作的经验，EDB、P的发展过程中水羊与海外团队合作的经验和模式也日趋体系化，公司有信心与这样一个专业的职业经理人团队实现快速的磨合。问：后续布局扩张战略（线上、线下渠道如何发力）水羊会如何赋能助力发展？答：中国市场，EDB品牌从 0到 1，已经用结果证明了在迎接一个高端品牌进入中国时，水羊有能力做好品牌定位的清晰传递、产品体系打造，以及最终渠道的匹配和营收的落地。线上渠道，公司多年来积累了丰富的电商运营能力，不论是 EDB、P，还是代理的高端品牌，都为接下来中国区的 RV 品牌的运营提供了可学习借鉴的经验及渠道资源，比如平台的合作，品牌的种草、达播合作等等，水羊将继续发挥品牌管理的优势，尽快匹配好线上的渠道资源。线下渠道来看，品牌在中国也才刚刚起步，进入了北京 SKP、西安SKP、香港 DFS等高端渠道，未来也大有空间，之后的线下布局也会复用 EDB等品牌的渠道资源有节奏铺开。全球市场，在美国，将结合它的美国独立站，依托水羊在电商运营的优秀能力，大力发展品牌在美国的电商业务。前期也有讲到，公司认为，高奢品牌一定是要全球化的，并且水羊已经完成了高端高奢品牌在全球的初步布局，那么全球其他市场，也将利用水羊在全球的全球供应链、全球研发协同赋能 RV品牌。问：EDB也正是需要发力的时机，答：P 又取得完整的所有权，公司资源如何分配？这几个品牌如何做定位的区隔？高奢品牌是一个持续培养的过程，增速不会像大众品牌一样，可以飞跃式增长，但也不会像大众品牌一样可能面临大起之后的大落。水羊在代理业务上，已经培养出多支独立团队，团队资源是充沛的。每个品牌的定位和标签是完全不同的，满足高端定位的消费者不同维度的诉求。每个成熟美妆护肤品用户同时使用多个品牌，并不是只使用单一品牌。这几个品牌是一个相互互补的关系1）EDB 的标签是奢华的宠爱，提供极致肤感和可感知的宠爱，高奢 300美元；目前主打产品是面膜、防晒精华。2）P 的定位法国传统 SP肌肤记忆、拥有超过 60年历史、以独有 HP-DN成分，快速急救修复肌肤，件单在 100美元的高档护肤，但不是高奢在历史底蕴、独特成分、定价、用户人群上与 EDB 形成明显互补。3）RV 的定位科技先锋高奢，以生物寡肽成分和技术，提供强功效护肤300美元为主；目前核心单品是一夜春油及口水精华。在品牌定位、成分技术、核心单品细分品类、用户人群偏好上，与 EDB形成差异互补。在渠道方面，EDB 目前已经日趋成熟的中国、欧洲渠道可以赋能 RV 品牌，而 RV 品牌在美国超高端渠道方面的优势又可以赋能到 EDB品牌，帮助其进入美国这个全球最成熟的美妆市场。问：品牌整体竞争格局如何，对标哪些品牌，又有什么独特优势？答：RV 品牌定位是高奢，从价位段上竞争对手依然是顶奢的莱珀妮、海蓝之谜等品牌。但对比其他的竞品，RV 品牌有其独特的竞争优势①品牌有着鲜明科技标签，由获得过诺贝尔奖的 EGF发展出来的胜肽是其核心成分科学、科技护肤概念具备差异化优势；②品牌拥有丰富的，针对各种肌肤问题的产品线，抗老紧致、修护、亮白、清洁等等，在中国市场已有一定口碑的一夜春油等产品也具有独特的竞争格局；③目前品牌在中国市场体量很小，小众高奢品牌本身是稀缺的资产，有其品牌调性，用户对小众天然有猎奇，会有自传播也会容易形成自身的核心用户群体。
水羊股份（300740）主营业务：各类型护肤品的研发、生产、销售。
水羊股份2024年中报显示，公司主营收入22.93亿元，同比上升0.14%；归母净利润1.06亿元，同比下降25.74%；扣非净利润1.19亿元，同比下降19.07%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入12.61亿元，同比上升1.41%；单季度归母净利润6578.12万元，同比下降27.17%；单季度扣非净利润6602.66万元，同比下降40.32%；负债率47.25%，投资收益-4253.22万元，财务费用3168.39万元，毛利率61.48%。
该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级15家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为16.6。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4511.03万，融资余额减少；融券净流出51.46万，融券余额减少。
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