1688找到了反内卷的新解法

华尔街见闻09-18

作者 | 刘宝丹编辑 | 黄昱作为阿里内部历史最悠久的业务，1688正在以创业姿态重新出发，试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路。近日，在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。重投供应链背后，1688考虑的是打破电商内卷的局面，寻找一种新的可能性。...

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黄昱作为阿里内部历史最悠久的业务，1688正在以创业姿态重新出发，试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路。近日，在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。重投供应链背后，1688考虑的是打破电商内卷的局面，寻找一种新的可能性。今年以来，电商价格战内卷已经把压力传导至源头产业带，电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象，而选品中心的设立就是1688推出的反内卷举措。1688商家发展中心的业务负责人表示，对于工厂的生意来说有两种模式，第一种模式就是不断去卷低价；另一种形式，是今天基于AI技术去重构了人货场。“基于AI和需求去做了高效匹配，在供给和需求之间找到了一条最短的匹配路径，这是1688在今天产业带的打法。”这也是1688数字供应链战略的一次重要落地，通过选品中心，1688可以做深供应链，同时为买家提供选品和采购需求。去年11月，1688被阿里集团确定为第一批战略级创新业务，其他三个业务分别是闲鱼、钉钉和夸克。这些战略级创新业务将以独立子公司的方式运营，用更独立的策略去面对最广阔的市场。1688是阿里最老的业务，主要为工厂和卖家提供撮合及在线交易服务，在淘宝早期发展起到了关键作用。在经历定位调整后，1688迎来了新的发展机遇，并将战略方向确定为要做数字供应链。“1688的交易体量目前能排到第五，前面是淘宝天猫、抖音、多多、京东。1688电商体量做得再大，中国也不多一个1688这样的电商平台，反而需要的是集合了中国制造品质、货源、价格、趋势、新品等的供应链。”上述负责人表示。在1688内部，数字供应链就像一个数字芯片，具备了集成和被集成的可能性，集成的是中国30多年制造的这些源头厂货，有了这样的集成之后，芯片应该被集成到的是所有有流量的地方。按照理想预期，一个商家或工厂加入数字供应链里边，它的货可以卖国内和国外，线下和线上，可以卖给2B，也可以卖到2C。也就是说，只要一个工厂加入数字供应链里，它的货就可以铺全网。今年开始，1688一直在朝着这条路径努力，选品中心就是基于这一战略的核心落地项目之一。作为1688首个官方选品中心，台州选品中心的运营模式可以简称为“四位一体”，即政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。截至2024年9月，1688已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。接下来，1688将通过预算、人员和业务三个方面，全面落实选品重心项目。一是设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；二是，加大在核心产业带的人员部署数量；三是1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是 1688会员店。据内部人士介绍，1688会员店对标的是线下的山姆会员超市和 costco（开市客），目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店” ，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。华尔街见闻获悉，1688线下会员店的供给会相对垂直，根据不同的产业带主打不同的源头供给。接下来，1688将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势。可以看出，1688对选品中心的战略投入力度和决定很大。不过，挑战也显而易见。一方面，数字供应链的核心在于供给和需求的匹配，1688的优势在于供给，对于用户需求的把握还要接受市场的考验；另一方面，通过AI去创造一个新的供应链模式，尤其是快速响应需求的能力，对整个产业链协同要求非常高。去年，阿里经过了史上最大力度的组织架构拆分，1688得以形成独立的市场定位，甩开各种包袱，开启重新创业之路。对1688来说，这是一次难得的机遇。在蛰伏了20多年后，1688终于要开始创出自己的一片天了。风险提示及免责条款\n\n            市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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