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10月19日，站在世界看中国·沙特、阿联酋站行程将开启，7天6晚深度探访沙特、迪拜。从出海先锋的创业实践到当地营商政策解读，从本地产业现状洞察到沙特、阿联酋的投资及前景展望，我们将多维度、近距离学习中国企业出海沙特、阿联酋的干货经验，寻找出海的新机遇。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
如果你看过哈利波特，应该会对霍格沃兹学院的走廊里，能动会说话的相框印象深刻。
现在，只需要一张照片和一段语音，就能够在一个神奇相框里生成与你对话的数字人。
这是中国企业来画生产的AI相框。
一个小小的相框，却因为其AI应用的内核，能与多行业的场景进行连接，撬动更大的市场需求。
来画的AI相框现在不仅能用于与古今中外名人跨时空对话，还能作为点单助手，博物馆讲解员，前台等等。
来画打响第一炮的地方，却是在中东。
来画创始人魏博在拓展业务时发现，中东国家有将照片挂在墙上的文化习俗，相框承载着中东人的情感寄托。于是，在2022年，来画将阿联酋作为中东落地的首站，成立了中东总部。
现在，来画相框与迪拜中阿卫视等机构达成了AI数字人合作，还被作为国礼被皇室馈赠给贵客。今年年初，来画就已在海外售卖了上万台。
来画在中东的大卖也要得益于物流最后一公里的发展完善。
很难想象，中东一口气买几辆不同颜色跑车的土豪，曾经买小商品，却要动辄要等待数月的时间，还要到处找不知道被扔在哪里的快递。
入驻中东的电商平台因为没有完善的担保体系，普遍为货到付款，物流被视为电商和客户两边的出气筒。
即便是DHL，UPS等国际快递早已入驻中东，但中东的痛点仍然很明确，就是最后一公里的无缝配送。
中东的房屋街道，门牌号码不明确，“清真寺旁边”“紧邻某某建筑”这样的描述很常见，快递员极难找到具体位置，让很多物流商家宁愿舍弃最后一公里的“蝇头小利”，只做主干的物流配送。
但这个中国女人，却让中东土豪享受到了拆快递的快乐。
2017年9月，从阿里离职的黄珍，创立了iMile。创业四年，iMile就已覆盖到中东的阿联酋、沙特、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、约旦等国40%以上的电商用户，签收率也在行业内处于领先水平。
真实的中东
在真正走进中东之前，这里是圣经里所说的“流奶与蜜之地”，是中国人印象里包着白头巾的土豪挥金如土的地方。
中东最有记忆点的地区，非迪拜莫属。
迪拜的外籍人口占比高达90%，这里是中东门户，能看见印度人、孟加拉人、伊朗人、华人……
迪拜也是中国企业出海亚欧非的重要连接器和中转站，微信和支付宝都能在这里使用。在迪拜的街头，甚至能看到兰州拉面、小肥羊火锅。
迪拜位于亚欧非三大洲的交会点，它有世界上最繁忙的国际机场，全球第三大港口运营商，清关效率极高。
中东另一个具有代表性国家是沙特，全称沙特阿拉伯王国。作为石化大国，除了石油本身，从肥料到特种化学品，沙特阿拉伯也发展出了强大的化学品制造业。
据瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)发布的《2024年世界竞争力年报》，迪拜所属的阿联酋的排名为全球第7位，沙特为第16位。
而来到这里之后，你可能会感到失望。虽说中东很多国家不差钱，但基础建设却很粗糙。
沙特阿拉伯是世界上拥有最大探明石油储量的国家之一。沙特首都是利雅得，这里理应展现沙特辉煌过往的成绩单，却与想象中的奢华相去甚远。
这里只有一小片区域是高楼大厦，城市建设像二三线城市的小县城，多数居民都住在沙漠中的楼房里。利雅得给人留下深刻记忆的，只有高企的房价，世界之崖的落日，和互不连接的交通。
同样备受关注的迪拜，它属于阿联酋，是一个独特的存在。从面积来看，阿联酋是中东较小的国家之一，其GDP总值却是最高的。截至2023年，阿联酋以购买力平价计算的人均GDP预计达到87248美元。
但是来到迪拜，你却会由衷感叹，这里除了肉眼能看到的高楼林立，剩下的都是不便利：老化的排水系统，使得每次下大雨都水漫街道，交通混乱，网络很慢，物价高昂，“除了呼吸不要钱，什么都要钱”。
贵和失望，是去过中东的旅者最深刻的感受。
中东虽“富得流油”，但整个中东地区，却只有一个发达国家。世界杯走红的小王子所在的卡塔尔，纸醉金迷的迪拜，和挥金如土的沙特，都不属于发达国家。中东虽然富，但却富而不强。
为什么中东还有机会？
如果不来到中东，很多人会想当然地认为，来中东，必然要做点挥金如土的“大生意”才有机会，实则不然，我们一开始提到的两家企业，恰恰是从小事切入了中东市场。
来画创始人魏博起初做AI软件公司，并不是如今的AICG消费品，这与他观察到了中东消费者的需求有关，也与中东地区政府的引导号召有关。
2016年，沙特政府推出了“2030愿景”，数字化和人工智能列为重要内容。“2030愿景”中规定的96项战略目标，一半以上与人工智能有关；2020年，沙特阿拉伯发布了一项国家数据和人工智能战略。
根据该战略，到2030年，沙特将在人工智能领域吸引约200亿美元的国内外投资、创建300多家初创企业等。
魏博管AI特效相框叫“皮囊”，在接入ChatGPT 以后，“这幅皮囊装上灵魂了”。来画只做皮囊，就可以用更低成本，做出一些摸得着，看得见且更符合市场需求的产品——基于技术驱动的消费电子产品。
如今的来画科技已蜕变为一个AI创作平台。
攻克最后一公里的黄珍，自从创建iMile起，定位就是“中东顺丰”，iMile参考了顺丰的直营模式。
当中国已经完善到五级时候，中东大多数国家都没有像样的门牌号，末端派送的妥投率极低。
iMile的到来改变了电商企业和物流企业的对立扯皮的局面，iMile自设集货仓，在发货，签收时由熟悉阿拉伯语的客服与客户复核，提升派送效率。
黄珍在国内聘用一百多位技术人员建立iMile在中东的地址库，带领团队几乎跑遍了中东各国的城市。
自建APP让客户掌握商品物流信息，即便用户填写的信息不完善，iMile快递员也能根据历史下单信息，找到具体地址。
经过不断采集，核对，iMile最终建立了自己的地址库和数字化体系，提高了中东客户的签收与货物回款率。
以往，我们谈及出海，或许下意识地会把那些人口足够多，足够开放，走在中国“上一步”的国家，当做独一无二的选择，让企业家们驾轻就熟地来到这片蓝海开拓。
而今，我们要谈到的中东却是一个需要用更多“巧劲”去破解的新市场。明确中东市场的真实需求，把握风向，才能看到商机。
现在就是好时机
石油是中东地区的核心产业，但依赖石油让沙特、阿联酋等国家极易受国际油价波动的影响。2020年，国际油价持续低迷导致海湾国家财政收入严重下滑。
国际货币基金组织曾警告，如果不进行持续果断的经济改革，海湾国家的石油财富到2034年将可能被耗尽。
为减少对石油产业的依赖，中东开始鼓励非石油经济，如旅游，娱乐，金融服务等等。
迪拜经济发展计划“D33”，内容是通过100个转型项目将迪拜经济总量在2033年翻一番。
沙特推出的“2030年愿景”在2016年提出，宏观来看，2030年沙特预计非石油收入达到2660亿美元，占比50%，而这一数字在2016年是430亿美元，占比16%。其实核心都是在鼓励经济多元化。
以娱乐业为例，沙特2030年愿景中提出，政府计划将国内家庭文化和娱乐活动支出从目前的2.9%提升至6%。
由于宗教原因，影音产品在沙特一度被认为是“邪恶的”，沙特的文娱活动十分贫瘠。近几年才有所推动，2017年，沙特政府取消部分娱乐禁令；2018年，沙特首家商业电影院才开业。
对线上娱乐，中东人其实充满热情，不仅爱玩，还爱参加电竞。波士顿咨询集团(BCG)报告称，沙特2350万游戏爱好者中90%的玩家（约2110万人）已经在业余或半职业的基础上参与电子竞技。
根据Statista 2023最新数据显示，预计到2026年，中东地区的游戏和电子竞技收入将达到65.4亿美元。
除了中东国家主动开放的趋势能带来新的商业流动，我们还能看到中东女性力量的崛起。
沙特提出“2030愿景”其目标之一是到2030年使适龄女性就业率达到30%。这一目标目前已经实现，据S&P Global Ratings统计，2022年沙特女性劳动力参与率已增至36%。
Picodi在2020年的报告显示，沙特女性平均每年在化妆品上花费909美元，是中国女性花费的九倍多。
根据奢侈品零售商Chalhoub Group发布的《解码海湾合作委员会(GCC)美容消费者》报告，沙特人是中东地区此类产品的最高消费国，大多数品类主要由女性购物者推动。
乘上这一阵东风的有品牌“TYMO”，泰陌是中国上海的个护类品牌。
尽管我们印象中，中东的女性都戴头巾，可能没有美发需求。但泰陌品牌在市场调研时发现，在与家人朋友相处时，她们会打理自己的发型。
2022年，TYMO 进驻亚马逊沙特站和阿联酋站，仅上线1个月的时间，就做到了直发梳类目TOP 1。
随着中东女性进一步融入社会，她们对美容和服装产品的需求也将继续增大。
与领路人同行探中东
中东热土正在敞开怀抱，但仍有需要我们睁大双眼，提高警惕的危险部分。
目前沙特更为鼓励外资与本地企业结合，带动当地发展，而这样的信息，未必是友善的。
比如，商汤科技在2022年与沙特主权财富基金旗下的AI公司成立了一家合资公司，开发人工智能。
根据交易条款，若商汤在7年后未能上市或找不到买家，则必须回购沙特公司所持有的股份。
对于商汤来说，这是个不小的挑战，看似合资，却相当于把大部分的风险转嫁给了自己。
什么行业存在机遇，如何出海，是合资还是独资，宗教问题如何注意，想要出海的企业家们，都需要一个领路人。
站在世界看中国·沙特、阿联酋站行程即将在10月19日—10月25日开启，7天6晚深度探访沙特、迪拜。
我们将对话政府部门和政策制定机构，沙特阿拉伯王国投资部、迪拜投资发展局FDI、中东地区最大的商业会员组织迪拜商会……了解沙特投资环境和投资潜力，解读沙特《2030愿景》下的合作机会。
我们将带你参访中东本地大企业，沙特阿拉伯国家石油公司沙特阿美，横跨房地产基建、酒店、金融、医疗、能源、研究、教育、娱乐等行业的迪拜控股……考察中东地区的营商环境和产业机会，探讨未来商业合作可能性。
我们也将与代表中企出海新势力的iMile、来画LAIPIC.AI等创业型企业深入交流，获得出海先锋的一手经验。
一个正在开放的中东正在等待全国各地冒险家们，做好准备，我们一起出发吧。
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