居然之家：中信证券、红杉中国等多家机构于8月30日调研我司

证券之星消息，2024年8月30日居然之家（000785）发布公告称中信证券、红杉中国、淡水泉投资、国金证券、长江证券、建投华文、易方达基金、博时基金、招商基金、华宝基金、浙商基金于2024年8月30日调研我司。

具体内容如下：

问：公司去年创新销售分成、一店两制模式，目前该模式的总体表现怎么样？

答：公司通过 销售分成”的招商策略，努力与商户形成风险共担、利益共享的关系，与品牌、经销商共同构建 命运共同体”。该策略首先在哈尔滨和内江进行试点，取得良好效果，招商率达到98%以上。2024年上半年，公司全面推行销售分成一店两制模式，通过 销售分成”模式招商面积占新招商面积的65.4%，有效带动招商率稳步提升。

问：请公司智能家居体验中心的发展情况如何？

答：上半年，公司加速家居卖场向智能家居体验中心方向转型升级，打造 人、车、家”三位一体的智能生活新场景。目前已在北京通州、长沙、内江、许昌、呼和浩 特等十几家门店开设智能家居体验中心，北四环智能家居体验中心、广州番禺智能家居体验中心下半年将开业。2024年上半年居然智慧家新开门店11家， 人车家”融合店已在北京通州店、北京玉泉营店开业，北京北四环店、北京十里河店、北京丽泽店，太原、西安、天津等地的直营店已在筹备中。2024年上半年公司直营门店智能家居及电器经营面积较2023年底新增2.81万平米。

问：请新一轮以旧换新补贴细则发布，对公司有什么影响？

答：近日，国家新一轮以旧换新政策出台，补贴比例较第一期大幅提升。公司积极响应国家号召，北京等多地卖场已入选当地以旧换新政策补贴合作企业。公司加速落实 家具家电以旧换新”政策，全国门店均推出 以旧换新”活动，各个门店通过设立 以旧换新”抖音账号等方式增加宣传力度。公司 以旧换新”活动可与政府推出的 家电以旧换新”政策优惠叠加，2024年上半年实现获客11.7万人，引导销售4.6亿元。

问：公司毛利率下降的主要原因是什么？

答：公司毛利率下滑主要是由于商品销售收入快速增长，营收占比提升，导致公司整体业务毛利率下滑。报告期公司核心主业租赁及加盟管理业务毛利率保持稳定，其中租赁及其管理业务、加盟管理业务毛利率分别提升0.21%、0.37%。

问：请公司与金隅集团战略合作有什么进展？

答：公司引进金隅集团战略合作后，双方已在卖场业务、房地产开发 建材采购）资产盘活利用、整装与物业管理、数字化转型、物流与检测业务、资源综合利用等领域开展对接，产业协同在全国范围内快速展开，双方优势加速互补，效果开始显现。比如在卖场业务方面，金隅集团所属企业品牌(天坛家具、爱乐屋、科勒、TOTO)加速入驻公司卖场，截至6月30日，入驻摊位数量达50个，同比增加8个；新开门店方面，天坛整家石家庄、保定门店选址公司卖场；整装方面，科勒、TOTO等品牌已进入居然乐屋整装供应链。作为两个龙头企业，双方合作提升了经营效益的同时推动了家居建材行业稳定健康发展。

居然之家（000785）主营业务：连锁家居卖场业务,购物中心及现代百货业务,数字化、智能化业务,智慧物流业务,智能家装业务。

居然之家2024年中报显示，公司主营收入63.47亿元，同比下降0.88%；归母净利润6.03亿元，同比下降30.44%；扣非净利润6.75亿元，同比下降22.98%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入32.1亿元，同比上升1.69%；单季度归母净利润2.54亿元，同比下降38.71%；单季度扣非净利润3.02亿元，同比下降33.3%；负债率59.69%，投资收益-1417.13万元，财务费用5.11亿元，毛利率33.32%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为3.35。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3201.13万，融资余额增加；融券净流入110.63万，融券余额增加。

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