“出厂价5万，卖给医院12万”，遭医保局公开问询后，企业承诺降价四成：影响有多大

澎湃新闻08-24

针对国家医保局“出厂价5万，代理商价格12万”的公开问询函，上海微创心脉医疗科技（集团）股份有限公司（心脉医疗，688016）作出正式的回复。8月23日晚间，心脉医疗发布答复函称，结合行业实际情况，公司决定在基本不影响出厂价格和利润的情况下，大幅压缩流通环节过高加价，将Castor支架等系列胸主支架产品终端价格调整为7万元左右或以下，降价幅度40%左右或以上，价格标准与行业内一致。此次降价的背景是...

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来源：2023年财报心脉医疗强调，公司将进一步加强内部管理，完善价格管理机制和营销行为规范，确保Castor支架的销售过程更加透明、合规。作为行业引领者，积极引领市场风气，带头规范市场行为，未来会更积极配合终端市场价格的治理，减少流通环节的损耗，继续将更多利润用于研发创新、股东分红、员工福利等。心脉医疗2019年至2023年营收表现 来源：wind心脉医疗2019年至2023年净利润表现 来源：windwind显示，2019年上市以来，心脉医疗营收和净利润呈现增长态势，2022年营收、净利润增幅最低，分别达到30.95%和12.99%。2023年营收11.87亿元，同比增长32.43%，归母净利润4.92亿元，同比增长37.98%。2024年第一季度，心脉医疗收入3.58亿元，同比增长25.38%，归母净利润1.84亿元，同比增长47.63%。此前，心脉医疗发布2024半年度业绩预告，预计上半年收入7.77亿元至8.08亿元，同比增长25%至30%；归母净利润3.91亿元至4.19亿元，同比增长40%至50%。对于降价的影响，心脉医疗在公告中称，公司胸主动脉覆膜支架挂网价格已在各省自治区、直辖市等医保局、医药集采机构进行调整中。若经销商已有备货产品未来后续处理不善、谈判无法达成一致、市场竞争加剧或发生其他不利因素等，公司可能面临经销商退换货风险、毛利率下降风险或其他相关风险等，从而对公司经营业绩产生不利影响。对此，公司将积极推进并与相关方洽谈、商定后续事宜。作为微创医疗的附属公司，一旦心脉医疗的经营业绩受到影响，微创医疗也将被波及。微创医疗2023年财报提到，本集团于心脉医疗的股权摊薄至40.32%。微创医疗7月25日公告称，预计上半年净亏损大幅减少，约1.05亿美元至1.25亿美元，较上年同期减少亏损约43%至52%。心脉医疗被公开问询，给行业哪些启示？医保是我国医药健康事业的最大支付方，近些年，通过集采、医保谈判等常态化政策。以集采为例，在医疗器械领域，相关部门已经组织开展了多批高值医用耗材集采，涵盖心脏支架、人工关节、人工晶体及运动医学类等产品，其中心脏支架集采于2020年11月5日在天津开标，中选产品10个，支架价格从均价1.3万元左右下降至700元左右，降幅超90%。此次被点名的Castor支架并非集采品种，但还是由于价格虚高被约谈。值得关注的是，“约谈”正在成为医保部门的重要监管方式。今年5月，国家医保局对一心堂药业集团股份有限公司有关负责人进行约谈。根据19日的公开问询函，国家医保局表示，请心脉医疗对外披露说明材料的全部内容，接受社会监督、同行评议。后续，国家医保局还将按照医药价格风险处置机制，视情况就规范价格行为正式约谈公司，必要时按照医药价格和招采信用评价制度实施信用评级并采取相应处置措施。从初步约谈到公开问询，有医疗行业从业人士向澎湃新闻记者表示，从问询函来看，此前心脉医疗已经作出了价格调整，但并未达到有关部门的预期，于是才有了现在的公开问询，企业在巨大的舆论压力下，企业进一步作出让步并不意外。“19日的问询函挺突然的，但经历了这几年医疗器械集采的洗礼，自己所在的公司心态上还是挺好的。”一位不愿具名的医疗器械企业人士向澎湃新闻记者认为，约谈的是一家企业，但背后释放的信号无疑将面向整个行业。上述企业人士分析，一方面，Castor支架上市七年被约谈，这提醒其他医疗器械企业的事，一款创新产品的红利期可能并没有之前想的那么长，“以前可能期待是十年，现在可能只有六七年”，这直接影响企业对产品的商业化策略；另一方面，企业一定要“血厚”，也就是管线要丰富，当一款产品遭遇各种意想不到的情况时，公司仍然有其他产品支撑业务发展。对于出厂价5万而终端价12万的价差，一位前医疗器械员工认为，医疗耗材等医疗器械的销售模式主要包括直销和经销两种，在国内以经销为主，即一家公司先将产品销售给经销商，再由经销商销售给医疗机构等终端客户，存在价差也是国产厂家常用的定价策略，在产品不足够有竞争力或者自身商业化能力不足的情况下，靠中间环节来获得客户。查看原图 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