三元生物：关于欧盟加征关税的影响，公司已采取多种措施进行调整和优化，以确保生产运营的连续性和效率

证券之星消息，三元生物(301206)08月05日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问三元生物被欧盟加征关税之后公司开工率是否下滑？请问现在开工率是多少？

三元生物董秘：投资者您好！关于欧盟加征关税的影响，公司已采取多种措施进行调整和优化，以确保生产运营的连续性和效率。感谢您的关注与支持！

投资者：请问三元生物是否可以真实提供公司的每个产品生产线实际产能和产能利用率，而不是理想的不可能满产的产能？

三元生物董秘：投资者您好！公司在信息披露时，始终遵循相关法律法规和信息披露要求，确保披露信息的准确性和真实性。关于生产线的实际产能和产能利用率，公司会根据具体的生产安排和市场需求进行动态调整，并结合定期报告和公告中的披露信息向市场进行说明。

投资者：请问三元生物超高关税对于赤藓糖醇成本增加了多少百分比？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟加征关税会对公司赤藓糖醇在该市场的竞争力和销售情况产生影响，与生产成本没有直接关系。

投资者：请问三元生物现有的生产线没有一条可以满产状态，而公司对外宣传的计划产能又非常高，是否存在误导投资者行为？

三元生物董秘：投资者您好！公司对外发布的产能规划基于对市场需求、技术能力、生产效率等多方面的综合考虑，信息披露时始终遵循相关法律法规的要求，力求真实、准确地传递信息，并不存在误导投资者的行为。

投资者：请问三元生物是否应该担心失去美国嘉吉大客户？如果未来在美国加征关税之后不采购或采购的少等情况？公司是否认为这种客户关系参考欧盟加征高额关税变得并不稳定？

三元生物董秘：投资者您好！公司与美国嘉吉等重要客户保持长期稳定的合作关系，并建立了深厚的信任基础。针对全球市场可能面临的贸易政策变化，公司高度重视，并已制定了相应的应对预案，以确保供应链的稳定性和客户关系的稳固性。虽然国际贸易环境存在一定的不确定性，但公司将继续致力于与客户保持良好的合作，并通过多元化市场布局和优化供应链管理来降低可能的风险。公司将持续关注市场动态，并根据实际情况采取措施积极应对。

投资者：请问三元生物互动易回复说“赤藓糖醇在正常的饮食条件下可以无限量添加使用”，是否说明赤藓糖醇可以无限量食用？

三元生物董秘：投资者您好！JECFA（联合国粮食及农业组织与世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会）对赤藓糖醇的评估结果显示，赤藓糖醇不需要设定可接受每日摄入量（ADI）。这意味着在正常的饮食条件下，赤藓糖醇被认为是安全的，可以在食品中使用，而无需担心超量摄入。需要注意的是，这并不表示赤藓糖醇可以“无限量食用”，而是指在通常的饮食条件下，赤藓糖醇被认为是安全的，没有必要设定一个每日摄入的限制。然而，所有食品添加剂的使用建议都应在合理饮食结构和适量使用的原则下进行。

投资者：董秘好！现在优质甜菊糖苷多少价格一公斤。

三元生物董秘：投资者您好！公司优质甜菊糖的价格介于甜菊糖苷和罗汉果甜苷之间，在获得等量甜度的情况下，成本比蔗糖还低，在天然甜味剂家族中性价比优势突出。感谢您的关注与支持！

投资者：请问三元生物关于欧盟加征高关税冲击对公司与现有客户的合同有何影响？公司因此会每年少赚多少钱？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟加征关税确实对公司赤藓糖醇在欧盟市场的竞争力和销售产生了一定影响。公司正在积极采取多种应对措施，以尽量减少这一影响，并维护现有客户关系。

投资者：请问三元生物是否有计划减少赤藓糖醇的产量？

三元生物董秘：投资者您好！公司赤藓糖醇的生产计划基于市场需求、成本效益分析以及整体经营策略来进行确定和调整。

投资者：请问三元生物是否公司急于研发阿洛酮糖和甜菊糖苷新品是在预示赤藓糖醇已经属于“夕阳代糖”，毕竟中国最大赤藓糖醇产能都在转产其他代糖，也难免让投资者有这种判断？从各种饮料大厂也可以看出这种情况在发生。

三元生物董秘：投资者您好！新产品的推出是公司战略布局中的重要一环，旨在通过多元化的产品组合，满足不断变化的市场需求，减少单一产品经营的局限性，而并非意味着赤藓糖醇已经进入“夕阳”阶段。公司依然高度重视赤藓糖醇市场，密切关注市场动态，灵活调整产品策略，以保持市场竞争力。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇一直亏损，即使涨价之后也仍然亏损，是否说明一直拿投资者的未分配利润在高补贴欧美国家？

三元生物董秘：投资者您好！公司在全球市场经营过程中，始终积极应对各种挑战，包括市场价格波动和成本压力。公司在制定市场战略时，充分考虑市场的长期发展潜力和整体业务的可持续性，努力确保在不同市场环境下保持稳健的发展态势。

投资者：请问三元生物是否知晓市场纯净水价格战，更健康的纯净水每瓶不到1元是否会引起赤藓糖醇需求进一步萎缩？

三元生物董秘：投资者您好！纯净水激烈的价格竞争可能对部分高价值产品的需求带来一定影响，但赤藓糖醇的市场需求更为复杂，受健康趋势、消费者偏好和应用场景等多种因素影响。公司会密切监控市场动态，并根据市场变化灵活调整战略。

投资者：请问三元生物的增持0.5-1亿之后是否导致公司现金流变少？是否会减少公司主要靠银行利息的收入？

三元生物董秘：投资者您好！公司回购股份体现了管理层对公司长期内在价值及未来发展的坚定信心，有利于维护广大投资者特别是中小投资者的利益。虽然回购股份会减少部分现金流，但公司在决策时已充分考虑财务状况和流动性需求，不会对公司财务产生重大不利影响。

投资者：董秘你好！请问公司柠檬酸的年产量是多少？

三元生物董秘：投资者您好！公司目前尚未生产柠檬酸 。感谢您的支持和关注！

投资者：请问三元生物的新项目一直想摆脱产品单一，但是事与愿违的一直无法改变，已经上市3年也没有任何一年赚1千万以上的项目拿出手，哪怕500万都没有，所有项目都没有募集资金银行利息高，是否预示公司也清楚这些所以一直不敢使用超募集资金？

三元生物董秘：投资者您好！公司在推动产品多元化和新项目发展的过程中，始终遵循市场规律。新产品从研发到上市，再到被客户接受和市场认可，这一过程需要时间，业绩贡献通常也是循序渐进的。公司将继续秉持严谨、审慎的态度，稳步推进各项项目的发展。我们会根据市场反馈和环境变化，灵活调整策略，确保项目的顺利实施，并与公司整体战略保持一致。

投资者：请问三元生物是否有足够的现金流来支持赤藓糖醇业务的持续亏损？

三元生物董秘：投资者您好！公司在资金管理和战略规划方面非常审慎，确保有足够的现金流来支持各项业务的持续运营。尽管赤藓糖醇市场处于周期性波动的筑底阶段，面临一定的盈利挑战，但公司会通过多元化产品组合、优化运营成本以及合理配置资金资源等方式，保持业务的稳健运行。

投资者：请问三元生物在未来3年内，公司对于阿洛酮糖和甜菊糖苷业务的期望回报率是多少？

三元生物董秘：投资者您好！具体目标将取决于市场需求的增长、产品的市场推广力度、生产成本控制以及全球市场的竞争环境等多种因素。目前，公司正积极推进这两项业务的发展，旨在通过多元化的产品组合来提升市场竞争力和实现可持续的业务增长。

投资者：请问三元生物对于赤藓糖醇产品的长期规划是什么？是否已经不把赤藓糖醇未来可否增长当成主要目标？

三元生物董秘：投资者您好！赤藓糖醇是公司的核心产品，我们将继续强化其在全球市场中的竞争优势。同时，公司积极推进产品多元化战略，着力开发推广阿洛酮糖、塔格糖和优质甜菊糖（莱鲍迪苷M）等高端代糖产品，形成更加丰富的产品矩阵。通过实施这一战略布局，公司希望能够在不同市场环境下实现稳健增长，在长期规划中保持持续的竞争优势，从而确保公司在未来市场中的领先地位。

投资者：请问三元生物如何看待赤藓糖醇持续低迷和下滑？是否赤藓糖醇市场未来会继续淡化？

三元生物董秘：投资者您好！赤藓糖醇行业当前正在经历周期性波动。自2023年12月起，市场已显现出触底反弹的迹象，目前正在夯实底部。随着库存逐步出清，供需关系有望恢复平衡，赤藓糖醇价格有望进入新的上升通道。

投资者：请问三元生物在国内因为失去元气森林第一大客户和欧盟加征最高关税而节节败退，只剩下唯一有优势的美国市场，但是好日子似乎也很难维持长久，公司在赤藓糖醇领域已经日落西山，是否还能回光返照？公司新款代糖投入与盈利是否也是亏本买卖？

三元生物董秘：投资者您好！市场的波动和挑战是公司长期发展中不可避免的一部分，特别是在全球市场运营中，这种复杂性更加突出。公司唯有通过优化产品结构、市场布局和运营策略，充分发挥技术创新和市场灵活性优势，才能确保在行业竞争中的硬实力。我们始终致力于在复杂的市场环境中稳步前行，实现可持续的发展目标。

投资者：请问三元生物在国内赤藓糖醇销量已经由行业龙头退出前五名开外，是否预示公司核心竞争力已经所剩无几？

三元生物董秘：投资者您好！虽然近两年受到激烈竞争的影响，公司赤藓糖醇的经营业绩不及预期，但公司的核心竞争力依然稳固。我们通过持续的技术创新、灵活的市场应对策略、优质的客户管理和高效的运营管理，继续保持行业内的重要地位。公司将进一步巩固这些优势，以确保在市场中稳步前行。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇卖一吨亏一吨，为什么还继续对欧美地区销售？是否存不正常？

三元生物董秘：投资者您好！公司的赤藓糖醇销售并不存在“卖一吨亏一吨”的情况。当前市场虽面临成本压力和价格波动，但属于供需失衡导致的行业周期性波动。公司基于长期发展和全球市场布局，继续加强对欧美市场销售，反映了对其市场潜力的信心，符合赤藓糖醇的市场规律。随着供需逐步恢复平衡，我们预期产品价格有望进入上升通道，公司将在这一过程中积蓄力量，进一步提升市场占有率和竞争力。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇在开发新客户方面是否已经遇到瓶颈？对于新客户不采购公司产品的主要理由有哪些？

三元生物董秘：投资者您好！公司持续积极拓展赤藓糖醇市场，在客户开发方面并未遇到无法突破的障碍。部分新客户暂未选择公司产品，可能涉及价格竞争力、产品适用性、市场成熟度、市场需求的特殊性以及客户已有合作关系等多种因素。公司将继续优化产品和服务，积极应对市场变化，确保在新客户开发方面取得稳步进展。

投资者：请问三元生物在互动易回复说“赤藓糖醇在正常的饮食条件下可以无限量添加使用”是否不够严谨？

三元生物董秘：投资者您好！关于“赤藓糖醇在正常的饮食条件下可以无限量添加使用”的表述，可能存在一定的误解。实际上，赤藓糖醇被认为是安全的，但“无限量添加”并不意味着可以“无限量食用”。通常，这种表述基于JECFA（联合国粮食及农业组织与世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会）的评估，该评估认为赤藓糖醇不需要设定一个可接受的每日摄入量（ADI），因为在正常饮食中摄入的量不会对健康产生不良影响。然而，任何食品添加剂的使用都应该遵循合理的饮食结构和适量原则。更为严谨的表述可能是强调在符合规定的使用条件下，赤藓糖醇被认为是安全的，但仍建议消费者在日常饮食中适量摄入，以保持健康的生活方式。

投资者：请问三元生物主营赤藓糖醇一年多亏损，利用募集资金银行利息来高补贴欧美市场而引起反倾销惩罚性关税是否也在提醒公司不能这样下去？

三元生物董秘：投资者您好！公司作为欧盟赤藓糖醇市场的主要供应商，自2017年以来一直与客户保持长期稳定的合作关系。在产品质量和市场需求的双重推动下，公司在欧盟市场的占有率一直领先，且产品价格始终保持在健康合理的水平。然而，自2022年下半年以来，由于国内赤藓糖醇产能的快速增加，市场竞争显著加剧并延伸至全球市场，导致产品价格进入下行通道。面对激烈的市场竞争，公司为了维护全球市场份额和客户关系，不得不根据竞争对手的报价调整产品价格，这是一种被动防御策略，与公司募集资金的投资收益没有关系。欧盟对赤藓糖醇的反倾销调查针对整个中国赤藓糖醇行业，这一情况提醒我们，中国优势产业拓展全球市场，需要主动制定应对国际贸易摩擦的预案，不断提高产品的附加值和竞争力的同时要努力保持产品价格的合理性，引领行业健康发展。公司将通过实施产品多元化和市场多元化战略，积极应对国际贸易环境的变化，努力确保公司的可持续发展。

投资者：请问三元生物的闲置产能占了大多数，是否说明公司用4.5亿募集资金全部浪费？

三元生物董秘：投资者您好！关于公司募集资金的使用情况，请查阅公司已披露的相关公告和定期报告。

投资者：请问三元生物的竞争对手保龄宝要计划利用低关税率来拓展欧盟市场，公司有什么对策来稳住公司大客户流失？保龄宝为本次反倾销加征税率最低的企业，将拥有更大的竞争力，有利于公司在欧盟地区的业务拓展。

三元生物董秘：投资者您好！公司在应对欧盟市场变化、维护客户关系时，采取了多种措施。首先，多年来公司在产品品质提升和质量稳定性方面的持续投入得到了欧盟客户的高度认可，这也是公司能够与欧盟客户建立长期稳定合作关系的关键因素。即便在加征高额关税的情况下，部分欧盟客户仍然继续采购公司的赤藓糖醇。其次，公司通过多元化产品策略，在欧盟市场推出优质甜菊糖（莱鲍迪苷M）等高附加值、独特性产品，以满足高端客户对天然高倍甜味剂的需求。同时，公司10000吨/年的阿洛酮糖产能已经开始试生产，若未来欧盟批准阿洛酮糖的使用，公司可以快速覆盖现有的欧盟客户。此外，针对客户的个性化需求，公司还向欧盟客户推出了复配糖定制服务。我们也注意到，许多欧盟客户已联合向欧盟委员会提出抗议，质疑欧盟对公司加征高额关税的合理性。公司将继续密切关注市场动态和政策变化，并在需要时积极配合相关方进行沟通，以保障公司和客户的共同利益。

投资者：请问三元生物是否紧跟保龄宝后面研发新产品？即保龄宝有什么公司也要做什么？比如保龄宝有赤藓糖醇和阿洛酮糖，公司也在最近才增加阿洛酮糖？

三元生物董秘：投资者您好！公司在产品研发和市场战略方面有自己的独立规划，并不是简单地跟随策略，而是基于对市场趋势、技术能力和客户需求的深入分析所做出的战略决策。无论是阿洛酮糖、优质甜菊糖，还是塔格糖，公司一旦选择进入这些领域，就会全力以赴，将这些产品做到全球领先水平。通过这种方法，公司确保在市场中保持竞争力，并积极引领所进入细分行业的发展。

投资者：请问三元生物是否需要及时披露欧盟加征关税补缴金额和具体影响情况？如果不及时披露是否违反证券法？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟加征的关税由欧盟当地的进口商缴纳，最终由欧盟消费者承担，公司不涉及补缴税金的问题。公司受到的影响主要体现在产品销售和市场竞争力上，这些影响会间接反映在公司的财务报表中。我们会根据相关法律法规的要求，在定期报告中加以披露，以确保信息的透明和合规。

投资者：请问三元生物经过价格战可以看出可以失去元气森林第一大客户，经过欧盟反倾销调查可以看出欧盟客户会加速流失，如果美国也在未来加征关税，那是否意味着第二大客户也会流失？

三元生物董秘：投资者您好！公司深知全球市场竞争的复杂性，并已采取多元化产品策略、多元化市场布局、优化供应链管理、提升产品附加值以及强化客户关系等措施，应对这些外部挑战。即便面临市场波动和政策变化，公司依然专注于增强自身竞争力，确保能够长期满足全球客户的需求，实现可持续发展。

投资者：请问三元生物的财务报表如何反映关税变化的影响？具体影响是否在中报具体显示？

三元生物董秘：投资者您好！关税变化会对公司产品在目标市场的竞争力和销售情况产生间接影响，这些影响通常会反映在公司财务报表的几个关键指标上，如毛利率、销售收入和相关费用。敬请关注公司后续披露的半年度报告。

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