江南布衣加入运动领域混战

北京商报08-07

前脚美邦服饰宣布转型户外运动，后脚江南布衣通过收购OMG入局运动领域，运动市场风云四起。8月7日，江南布衣向北京商报记者证实，已对运动男装品牌OMG及其旗下儿童运动品牌onmygame进行了收购。运动或者儿童都是当前的大热赛道，但江南布衣能否打出自己的特色，还需要时间来考验。入局运动领域主打休闲、职业的江南布衣也盯上了运动风口。8月7日，北京商报记者从江南布衣处获悉，其对运动男装品牌OMG及其旗下...

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JNBY营收为4.79亿元，营收占比不足20%。“江南布衣收购中低端定位的男士运动品牌OMG，是多元化战略的一次重要布局。此举旨在拓宽产品线，覆盖更广泛的消费群体，特别是在快速增长的休闲运动市场占据一席之地。通过整合OMG及其儿童品牌onmygame，江南布衣能够利用其在设计、供应链管理和品牌运营上的优势，快速渗透中低端市场，实现品牌矩阵的互补与协同效应，进而提升整体市场份额和盈利能力。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时分析道。近几年，江南布衣一直在不断拓展品牌阵容，2011年，江南布衣推出童装品牌jnby by JNBY；同年，收购职场风女装LESS。2016年，江南布衣推出家具品牌JNBYHOME，涉足家居领域；同年，江南布衣推出针对青少年的童装品牌POMME DE TERRE蓬马。2024年，江南布衣加紧步伐，先是在3月收购了英国家具品牌Established&Sons（E&S），随后在4月推出可持续品牌RE;RE;RE;LAB；如今又收购了OMG。对于收购家具品牌，郑丹丹告诉北京商报记者：“E&S是我们和GDD的联合收购，一来是艺术DNA与我们很契合，二是我们希望为消费者提供更多美好生活的体验。”竞争加剧不断扩大品牌阵容的背后，是江南布衣想要找到更多的增长点。江南布衣对于自己的定位是中高端设计师品牌，起步之初主要为中高端女装，后来陆续发展出男装、儿童、家具品牌。其产品单价在千元上下，主要消费群体为都市白领或者中产群体。江南布衣产品设计风格推崇自然、‌健康、‌完美的消费方式，这也意味着其消费主体的小众性。在发展模式上，江南布衣以会员模式为主，根据公开数据，会员零售额占比超八成。根据财报数据，截至2023年底，江南布衣会员数量为740万人，这也意味着江南布衣大部分营收来自这700多万的会员。然而在依靠高黏度的会员推动业绩增长的同时，江南布衣似乎也受困于该模式。2022年，江南布衣童装因设计存在争议引发舆论，被不少会员抵制。截至2022年6月30日止的2022财年，江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY全年收入同比下滑9.8%至5.9亿元；此前高速增长的主品牌JNBY营收微增0.6%。这也导致这一财年，江南布衣整体营收、净利润均出现下滑。另外，近两年，有不少会员吐槽江南布衣的衣服又贵又丑、设计敷衍。“最近江南布衣的衣服设计变得越来越普通了，毫无特色，想退坑了。”江南布衣会员小雨吐槽道。在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，江南布衣无论是品牌形象还是设计等方面，都定位相对小众的消费群体。这种发展定位可以依靠会员模式，以及相对比较高的单价来实现自身发展。但这种小众定位也反映出了无法做到大面积拓客的问题，那么江南布衣未来会面临着增长局限。从整体营收规模来看，江南布衣虽然业绩实现不小的增幅，但整体营收规模在30亿元，相较太平鸟近80亿元、森马服饰超百亿元的营收规模，江南布衣的体量依然较小，而其要想更快速获得更大的体量，必然要突破小众定位走向大众化，而进入运动领域或许才是第一步，但在运动领域竞争不会小。近两年，有不少服装品牌在向运动领域转型发展。太平鸟在2022年9月发布了2022年秋冬运动时装，正式涉足运动时装领域。而在前不久，做快时尚的美邦服饰也宣布转型做户外运动，推出了防晒服、冲锋衣等户外运动产品。像森马服饰、蕉下近两年也在不断布局运动领域。再加上本就有专业运动品牌安踏、李宁等的强势布局，江南布衣面临着不小的挑战。伍岱麒表示，从行业来看，运动类服饰表现确实优于休闲服饰行业，这与中国消费者运动健身意识被激发，消费习惯发生变化有关。此外，阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等国内外头部品牌的营销也起到了一定的作用，种种因素下，出现运动类服饰这个细分领域表现优于行业的现象。此外，在儿童运动领域，竞争更加激烈。以目前在中国童装市场占有率第一的巴拉巴拉为例，其母公司森马集团就将集团增长的希望之一押注在儿童运动赛道上。森马服饰在2021年和2023年分别拿下了亚瑟士儿童和彪马儿童的授权，2022年还推出高档童装子品牌“balabala premium”，并在2023年成立了儿童运动商品项目组，探索新型运动集合店铺模式。此外像安踏、李宁、阿迪达斯等品牌都将儿童领域作为寻求新增长的赛道，加速布局。北京商报记者 张君花","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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