发掘潜力市场，破局同质化内卷：复星旅文全球化持续发力

腾讯自选股财经07-25

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Tourism）一季度数据，全球跨境游人次已整体恢复至疫情前的97%，但区域市场恢复仍不均衡，相较欧美及中东区域基本恢复甚至反超疫情前，中国所在的亚太区距离疫情前尚有18个百分点的差距。国内方面，根据浩华发布的《2024年第三季度中国酒店市场景气报告》，多数受访者预计今年三季度业绩难以企及去年同期，市场观望情绪弥漫，促使中国酒店市场景气指数趋于负面,其中入住率指标基本与去年持平，但平均房价、餐饮收入及总收入等关键业绩指标均显著低于去年同期，行业内卷困局隐现。在这一背景下，复星旅文的全球化布局与运营能力展现出巨大的价值。复星旅文于7月22日发布的盈利预告显示，公司2024年上半年净利润不低于3亿元，剔除一次性收益后同比增长不低于10%；旅游运营营业额同比增长不低于8%。2023年，复星旅文旗下旗舰业务Club Med在全球各大洲多点开花。在南美，Club Med成功把握了巴西国内市场强劲复苏及当地人前往阿尔卑斯山滑雪度假的增长机遇，使得巴西市场营业额较2022年及2019年分别增长39.1%、106.8%，并一跃成为Club Med全球按营业额划分的第二大市场。在北美，新开业的魁北克夏洛瓦度假村带动整个北美地区营业额较2022年增长15.6%。在亚太，Club Med于北海道这一亚太区滑雪胜地布局的雪村已达到四座，每年雪季都吸引着大量来自东南亚与中国的游客。同时，随着出入境游进一步复苏，2024年春节期间，Club Med中国出境游营业额较2023年同期大涨逾13倍；今年三月底复活节期间，桂林度假村接待海外游客占比达70%。Club Med里奥达斯佩德拉斯度假村（巴西）Club Med魁北克-夏洛瓦度假村（加拿大）Club Med北海道Kiroro Grand度假村（日本）Club Med切法卢度假村（意大利）在业内专家看来，旅游是最获益于全球化的产业，也是直接助力全球化进程的产业，是一门典型的全球化生意。近年来，不少中国旅游企业将触角延伸到海外市场，比如，有企业通过并购海外企业或品牌的方式进入全新市场，也有旅游科技公司通过输出技术或解决方案出海，但真正做得好的全球化旅游企业凤毛麟角。加之疫情几年所带来的冲击，又使得不少旅游企业“创伤”严重，不少企业甚至没能等来春天，像复星旅文这样具备全球运营能力的旅游企业就更显“弥足珍贵”。数据显示，2023年，复星旅文实现营业额181.3亿元，同比增长19%，超越2019年同期的28%，收入为171.5亿元，同比增长24%，归属于股东净利润为3.1亿元，同比扭亏为盈。凭借全球化的业务布局，复星旅文不仅有效化解了行业危机，并在第一时间把握率先复苏的区域市场的反弹机遇，重启增长。徐晓亮表示，复星的全球化现在进入全球化运营阶段。在运营中，一个最深切的体会是“空差”。在发达国家、发展中国家、欠发达国家，同样的产业在不同的国家、不同的经济周期，其成长是不一样的，这里发生的事情，那里会再循环一遍；这里是“1.0版本”，那里已经是“3.0版本”。复星从最早“站在中国看全球”，到现在“站在全球看全球”，可以看到巨大的运营“空差”。整合全球资源激发本土化创新中国是核心增量市场当然，企业全球化不仅需要广度，更需要深度。一方面，全球化对企业在不同国家旅游市场的敏锐度提出了很高的要求，只有找到合适的市场，才能带来新的增长点；另一方面，每个国家都有独特的国情，如何在落地时更好地契合本土消费者的需求与习惯，从而在与当地成熟企业的竞争中站稳脚跟并不断获取市场份额，至关重要。对于复星旅文而言，拥有巨量规模且正处于消费升级进程中的中国市场，始终是最核心的增量市场。在整合全球优质资源的同时，复星也一直遵循全球本土化（Glocalization）的战略，既要引入世界级IP，也要在消费者洞察、供应链、人才组织等多维度深度融入本土市场。作为一个拥有74年历史的全球休闲度假领导品牌，Club Med早在2003年便在中国设立了办公室，但首家中国度假村的开业还是在2010年复星入股以后。得益于复星的本土化赋能，Club Med在中国的业务迅速扩张。如今，中国区度假村的数量已达到11家，年客户人次从2010年的2万增长到2023年的近30万，成为Club Med全球第二大客源地。复星不仅加速了Club Med在中国的开拓，还在运营上给予了战略性的市场洞察，推动了Club Med在中国的本土化创新。2018年，专为中国市场设计的短途近郊游产品线——地中海·邻境（Club Med Joyview）在浙江安吉开设了首家度假村。2023年，专为中国消费者打造的城市度假产品线——地中海·白日方舟（Club Med Urban Oasis）在南京仙林落地。这两条产品线随着近年来国内短途游、微度假需求的崛起，获得了巨大的成功。今年7月，全新开业的地中海·邻境黑龙滩度假村的预售突破了7300万的GMV。Club Med Joyview 地中海邻境·黑龙滩度假村此外，复星旅文另一大主营业务——三亚亚特兰蒂斯也是国内企业全球化的成功典范。2013年，复星将亚特兰蒂斯引入中国，在三亚投资了亚太地区第一家亚特兰蒂斯。10年后的2023年，三亚亚特兰蒂斯实现营业额16.8亿元，同比增长91%，创历史新高，客房平均入住率高达82%，同比大增39个百分点。2024年一季度，三亚亚特兰蒂斯营业额达5.76亿元，平均客房入住率高达95%。三亚亚特兰蒂斯业内专家认为，当前国内旅游度假市场处于消费分化的状态，消费升级与降级正在同时发生，消费者一方面对品质与体验的要求不断提升，另一方面对价格也极为敏感，物有所值甚至物超所值成为消费决策的关键。为此，旅游企业要么选择以极致的成本运营投入到同质化、内卷化的红海竞争中，要么坚定地进行产品创新与研发，整合全球资源打造差异化的IP与产品，保持溢价能力。复星旅文正是后者的代表。今年6月，复星旅文旗下太仓阿尔卑斯国际度假区二期项目正式签约，二期项目总投资超50亿元，由太仓市政府平台出资打造，由复星旅文运营管理。该项目的成功签约，正是得益于2019年复星旅文整合法国雪场运营的领导者阿尔卑斯集团（CDA）、Club Med两大世界级IP，打造的太仓阿尔卑斯国际度假区一期项目的成功运营。今年春节期间，阿尔卑斯雪世界七日日均客流量约3,000人次，累计客流量超20,000人次。二期项目有望打造多项“世界雪场之最”，包括最长室内滑雪赛道以及丰富的配套休闲娱乐活动，通过高品质、国际化、多元化的产品，在当前的挑战中脱颖而出。太仓阿尔卑斯国际度假区二期项目效果图正如复星国际董事长郭广昌所言，全球化会越来越难，但也越来越有价值，只要具有全球化运营能力的公司越多，中国经济抗风险能力才会越强。全世界最“卷”的地方就是中国，只要能在中国“卷”出竞争力，全球化肯定没问题。“未来，复星将继续坚定推进全球化发展战略，把全球化能力转变为持续的盈利增长。”来源：腾讯自选股","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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