我在得物卖货，两个月实现一年的利润目标

36氪07-25

图片来源：视觉中国01. 谁在闷声赚钱？张琳从没有想过，自己的美妆生意，会在得物这个电商平台火爆。2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。与品牌方或是大经销商相比，张琳在美妆行业经营的体量不大。她告诉36氪，自己的团队只有两人，主营产品是SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2454267148?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://inews.gtimg.com/om_ls/OmluHbuqb9to5bvCtClt_vULIH_xgaVotjqx600ls85PAAA_294195/0","is_english":false,"pubTime":"2024-07-25 18:30","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2454267148","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"我在得物卖货，两个月实现一年的利润目标","media":"36氪","content":"<div>\n<p>图片来源：视觉中国01. 谁在闷声赚钱？张琳从没有想过，自己的美妆生意，会在得物这个电商平台火爆。2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。与品牌方或是大经销商相比，张琳在美妆行业经营的体量不大。她告诉36氪，自己的团队只有两人，主营产品是SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240725A080KO00\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent_tech","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>我在得物卖货，两个月实现一年的利润目标</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n我在得物卖货，两个月实现一年的利润目标\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-07-25 18:30 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://new.qq.com/rain/a/20240725A080KO00><strong>36氪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>图片来源：视觉中国01. 谁在闷声赚钱？张琳从没有想过，自己的美妆生意，会在得物这个电商平台火爆。2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。与品牌方或是大经销商相比，张琳在美妆行业经营的体量不大。她告诉36氪，自己的团队只有两人，主营产品是SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240725A080KO00\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"LU2237443895.HKD","symbol_name":"abrdn SICAV I -  GLOBAL DYNAMIC DIVIDEND \"A\" (HKD) ACC","start_time":0,"source_url":"https://new.qq.com/rain/a/20240725A080KO00","article_id":"2454267148","we_media_id":null,"thumbnails":["https://inews.gtimg.com/om_ls/OmluHbuqb9to5bvCtClt_vULIH_xgaVotjqx600ls85PAAA_294195/0"],"rights":{"source":"tencent_tech","url":"https://new.qq.com/rain/a/20240725A080KO00","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}.title{#titleStyle#}a{#lv2TextColor#}.author, .pubtime{#sourceStyle#; display: inline-block;} .pubtime{margin-left: 3px;}strong{font-weight:500;#lv2TextColor#}","selectors":".main-wrapper","filters":".follow_top, .channel-entry, .collapseWrapper, .pic, .gap, .showDividingLine, .loader, .container, .ct-sumary, .nav, .landad, .hairline-top, .footer, .recommend-modules, .headroom-wrapper, .elevator","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2454267148","pubTimestamp":1721903443,"sourceInfo":{"source_id":"tencent_tech","name":"腾讯科技"},"weMediaInfo":null,"summary":"图片来源：视觉中国01. 谁在闷声赚钱？张琳从没有想过，自己的美妆生意，会在得物这个电商平台火爆。2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。与品牌方或是大经销商相比，张琳在美妆行业经营的体...","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"LU2237443895.HKD":"abrdn SICAV I -  GLOBAL DYNAMIC DIVIDEND \"A\" (HKD) ACC","BK4177":"软饮料","IE00BLSP4239.USD":"Legg Mason ClearBridge - Tactical Dividend Income A Mdis USD Plus","LU2133065610.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Dividend A (mth) SGD","KRKR":"36氪","BK4534":"瑞士信贷持仓","BK4585":"ETF&股票定投概念","IE00BLSP4452.SGD":"Legg Mason ClearBridge - Tactical Dividend Income A Mdis SGD-H Plus","LU1032955483.USD":"NORDEA 1 STABLE RETURN \"HB\" (USDHDG) ACC","BK4533":"AQR资本管理(全球第二大对冲基金)","LU0289960550.SGD":"AB FCP I - GLOBAL EQUITY BLEND PORTFOLIO 'A' (SGD) ACC","LU1988902786.USD":"FULLERTON LUX FUNDS GLOBAL ABSOLUTE ALPHA \"I\" (USD) ACC","LU0098860793.USD":"FRANKLIN INCOME \"A\" INC","LU2360032135.SGD":"ALLSPRING GLOBAL EQUITY ENHANCED INCOME \"A\" (SGDHDG) INC","LU1732800096.USD":"摩根大通环球收益基金A (irc)","LU2125154778.USD":"ALLSPRING GLOBAL EQUITY ENHANCED INCOME \"A\" (USD) INC","BK4559":"巴菲特持仓","LU1162221912.USD":"FRANKLIN INCOME \"A\" (USD) ACC","LU0175139822.USD":"AB FCP I Global Equity Blend A USD","BK4077":"互动媒体与服务","LU0061474960.USD":"天利环球焦点基金AU Acc","BK4588":"碎股","LCID":"Lucid Group Inc","IE00BBT3K403.USD":"LEGG MASON CLEARBRIDGE TACTICAL DIVIDEND INCOME \"A(USD) ACC","LU0234572021.USD":"高盛美国核心股票组合Acc","LU1221951046.USD":"NORDEA 1 STABLE RETURN \"HM\" (USDHDG) INC","LU1670711123.USD":"M&G (LUX) GLOBAL DIVIDEND \"A\" (USD) INC","LU2237443465.HKD":"abrdn SICAV I -  GLOBAL DYNAMIC DIVIDEND \"A\" (HKD) INC","SG9999002232.USD":"Allianz Global High Payout USD","SG9999004303.SGD":"Nikko AM Shenton Global Opportunities SGD","LU2125154935.USD":"ALLSPRING (LUX) WF GLOBAL EQUITY ENHANCED INCOME \"I\" (USD) INC","LU0320765646.SGD":"FTIF - Franklin Income A MDIS SGD-H1","LU1221951129.SGD":"NORDEA 1 STABLE RETURN \"HM\" (SGDHDG) INC","SG9999002224.SGD":"Allianz Global High Payout SGD","LU2279689827.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Income Sustainable A (mth) SGD-H","SG9999014559.SGD":"United Income Focus Trust Dis SGD","LU0795875086.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Income A (div) SGD","LU2347655156.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Income A (icdiv) SGD-H","SG9999014567.USD":"UOB UNITED INCOME FOCUS TRUST FUND (USD) ACC","LU1196500208.SGD":"NORDEA STABLE RETURN \"HB\" (SGDHDG) ACC","LU1670711040.USD":"M&G (LUX) GLOBAL DIVIDEND \"A\" (USD) ACC","BK4563":"昨日强势股","LU1059921491.USD":"NORDEA 1 GLOBAL STABLE EQUITY \"HB\" (USDHDG) ACC","LU0868494617.USD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV - US TOTAL YIELD SUSTAINABLE \"P\" (USD) ACC","LU1064131342.USD":"Fullerton Lux Funds - Global Absolute Alpha A Acc USD","LU0061475181.USD":"THREADNEEDLE (LUX) AMERICAN \"AU\" (USD) ACC","LU1718418525.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Select Equity A (acc) SGD","LU0912757837.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Income A (mth) SGD-H","SG9999014542.SGD":"United Income Focus Trust Acc SGD","LU1815333072.USD":"THREADNEEDLE (LUX) GLOBAL FOCUS \"AUP\" (USD) INC"},"translate_title":"I'm selling goods in Dewu and achieving my profit target for a year in two months","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"KRKR":0.9,"LCID":0},"content_text":"图片来源：视觉中国01. 谁在闷声赚钱？张琳从没有想过，自己的美妆生意，会在得物这个电商平台火爆。2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。与品牌方或是大经销商相比，张琳在美妆行业经营的体量不大。她告诉36氪，自己的团队只有两人，主营产品是SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、纪梵希等大牌美妆，她在线下有实体门店，在京东、淘宝、拼多多也都有线上店铺。出人意料的是，在得物 “试运营”的首周，张琳的GMV就将近30万元。此后，张琳大量投入货源，增加SKU，两个月后的圣诞节期间，其礼盒订单量就突破了7000份。其中，YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节，张琳又上线了SKII礼盒，GMV更是达到4000万元。实际上，赚钱的不止张琳一家。得物内部人士对36氪透露，得物各个品类都在超高速地增长。据他所言，在运动户外品类，得物上一年度的交易额同比增长了三位数。瑜伽、防晒、骑行等细分版块的增长更是突出。著名羽毛球品牌“Kawasaki川崎”告诉36氪，得物已成为其在中国市场的最大销售平台。2024年第一季度，川崎在得物的业绩已比2023年全年翻了2.6倍。3C数码领域，在行业整体下滑的情况下，得物更是获得了同比上一年度200%的逆势增长。在“天猫配件榜单”排名第一的蓝牙耳机品牌倍思表示，得物已成为其销量增速最快的电商平台之一。某品牌家电经销商也告诉36氪，得物已在2个月内，帮助他的团队实现了一整年的利润目标。得物APP截图除了本就具有优势的行业，在美妆个护、食品饮料、黄金珠宝等其他品类，得物也有优异表现。张琳所在的美妆行业，得物去年的GMV超过了百亿。其中，个护品类增速65%以上，洗护品类增速超过140%，防晒、香水、个护、精油、穿戴甲、美瞳等细分品类增速迅猛。在上述内部人士的介绍中，2023年，得物在食品饮料行业的整体GMV同比增长了1800%。黄金珠宝领域，得物的总GMV也同比上一年度增长了300%，预计今年继续增长4至5倍。中粮可口可乐相关负责人李鹏翔告诉36氪，自2024年2月入驻得物以来，三个月内的GMV已突破千万元，日订单峰值已破万单。一个不争的事实是，起家于潮流运动的电商平台得物，已成长为继天猫、京东、拼多多之后的又一综合电商平台。且在巨头竞争的夹缝中，得物实现了惊人的增速。在得物平台，经销商、品牌官方，贸易商，以及类似张琳这样的商家众多。然而，他们的经历却出奇地一致：几个人的小团队，运营5至6个月就可以回本。按照张琳的说法，在得物，她能用较低的成本和颇优的价格面向消费者。以她的爆款“YSL小金条礼盒”为例，一般情况下，该款产品的综合利润在5%左右。在得物运营人员的帮助下，张琳将该款单品与其他低客单价的产品组合销售，使得产品流通更快，综合利润也达到了7%。02. 更年轻，流量更精准，复购率更高至少从数据看，包括张琳在内的更多商家都在得物闷声赚钱。结合其他商家的反馈也不难发现，张琳的成功并非偶然，更多源于她对“上新”节奏的把控。36氪观察到，得物的销售爆发期是贯穿全年的各个送礼节点，比如新年、七夕、情人节、圣诞节等。且每到这些小高峰，产品的销量能达到平日的3至4倍。以周大生的“心动四叶草小众设计可拆爱心锁骨链”为例，其在得物有超过10万人付款。商品备注也有“告白纪念日周年礼物”等标签。在好物评价及热门讨论区，有不少用户都发布了“送闺蜜太棒了”“母亲节礼物非常合适”等购买感受。再搜索YSL口红，销售排名靠前的也都是客单价更高的产品。同时，“星空玫瑰礼盒”“山茶花香薰礼盒”等组合产品售卖情况较好。“有需求才有购买。”在张琳看来，得物的用户都是更年轻的高净值人群，商品如果是新款，或者有稀缺性，用户有需求，就自然有销量。据得物此前提供的一份资料显示，其平台的用户体量已达到3亿人以上。其中，男女用户比例近乎1：1，90后占比超过九成。在中国2.6亿95后年轻人中，得物的用户渗透率高达70%，且用户的忠诚度非常高，多是伴随得物一起成长。小言是得物的“骨灰级用户”。他对36氪坦言，自己上大学的时候在得物买球鞋；工作几年后，又在得物买手表、饰品；成家后，也会在得物买小家电，甚至是送给父母的保健品。不夸张地说，得物已给部分用户提供了“全生命周期”的服务，用户与得物共同见证了彼此的成长。这样跨时代、跨品类、跨越生命周期的需求变化，更反映了消费者对得物的信任，以及得物的用户粘性、高复购率以及超强的流量转化。这也致使，入驻的商家，需要根据得物的用户特色“设计”产品品类。李鹏翔的重点工作之一，就是根据商品在得物的销售情况“上新”，或是为得物的用户提供“特别款”。“年轻客群接受新鲜事物的程度更高，中粮也倾向将可口可乐、Costa咖啡的特色款或新品，最先在得物试水。也因为不用投流，这些产品的价格相对其他渠道更低。我们也会根据销量，不断调整这些产品的设计与规格。”据李鹏翔介绍，可口可乐奥运限量款也是最先在得物发售。在他的观察中，其他电商平台多为价格导向，商品大促时期卖得更好，得物则是内容分享导向，导购的形式更明显。运营团队也因此能够更准确地判断市场的热销动向，并快速与工厂协商进行生产。36氪根据得物APP截图一个更有趣的故事来自蜜桃味可口可乐在得物的“异军突起”。李鹏翔告诉36氪，因为得物上的年轻用户对小众口味、有特色的可乐产品更感兴趣，蜜桃味的可口可乐在得物的销量优于其他传统渠道。也因此，在目前国内的电商平台中，蜜桃味可口可乐仅在得物官方有售。36氪查询得物APP更是惊喜地发现，除中粮可口可乐这样的官方商家，更多经销商也推出了有趣、好玩的饮料产品。其中，有中国香港版的柠檬味可乐、玉泉西柚味汽水，甚至是极具收藏价值的各国进口可口可乐的产品组合。03. 写在尾声：得物让生意回归本质从当下的结果看，得物既能给到中粮可口可乐、这样成熟的品牌方新的增量，也能为张琳这样的经销商提供成长的土壤。更为难得的是，在整个电商行业杀红眼、流量见顶、电商大促增长乏力的情况下，得物还能保持高速且高效的增长活力，为商家们展现出新的空间与发展机遇。而这一切，还得益于得物优质的内容社区生态，以及对年轻用户持续提供的良好购物体验。可以肯定的是，得物始终在意的是用户真正的兴趣所在。业内普遍的观点是，得物主导的流量转化、给商家带来利润的根本，在于“内容和体验”，而非空中楼阁式的、需要高成本投入、无法带来用户忠诚回报的“引流”。这也就决定了，得物的团队，始终在挖掘用户需求。打开得物APP也不难发现，得物的页面简洁，没有繁杂的满减券及花式的营销活动，也让商家更关注为用户持续提供好价、好物的商品，满足真实用户的核心需求。当然，对于商家，得物也有特殊的要求。与其他综合电商所提供的物流服务不同，得物要求商家为用户提供专属的包裹样式，蓝色的包装套件、专属的潮流服袋、专属胶带、专属面单、专属贴纸等。消费者打开得物的包裹，还会发现一张黑色的鉴别证书，该证书具备得物的专属印章，这些都能给到消费者良好的购物体验。值得提及的是，尽管得物所售的商品已扩展至“全品类”，却始终注重品质。据官网介绍，得物已与超过7000个国内外知名品牌以及优质的源头商家及供应商达成合作，也依然保证先鉴别后发货。从各方角度而言，得物都在维护平台内可持续发展的营商环境，这也给入驻得物的商家带来了正向发展的可能。商家们普遍认为：得物退货率低、用户粘性高、复购率高，有特色的产品卖得更好，商家也可以通过得物的销售数据，反向生产产品。有国货潮流服饰品牌对36氪表示，通过得物平台，其团队的上新节奏明显缩短，同一款产品在得物的热销期更长。“我们去年夏天热卖的服装款式，一整个冬天结束后，第二年还是能在得物分配到自然流量，又再度火爆，这期间没有对设计做过任何调整与改动。”该品牌方认为，得物的用户体验与购买需求是完全真实的。也因此，得物的退货率更低，仅有2%左右。“至少在服装领域，这样的退货率是每一个商家梦寐以求的。”更难得的是，得物的投流成本也低。张琳直言，得物为买卖双方提供了一个很好的交易平台，能够让需求和商家提供的货品真正匹配。“就算不投流、纯靠自然流量增长，电商小白也能在得物应对自如。”在张琳的介绍中，她在得物花费的投流成本不足某些平台的一半，对于部分新品，得物还会主动给到流量扶持。李鹏翔补充道，得物与他团队的沟通也更频繁，更高效。“在一些上新的节点，得物甚至会每天为其复盘销售数据。”一直以来，得物都希望能真正撮合买卖双方，既能带给用户最好的体验，保证产品质量，价格合理；也能让商家找到用户的真正的需求，回归零售生意的本质。业内普遍认为，当前综合电商的流量红利见顶，得物却到达爆发的临界点，未来会呈现出更强劲的增长态势。相信在这个窗口期，消费者、商家、得物都能迎来机遇，在内容、流量与消费体验之间找到平衡。（文中张琳、小言为化名）查看原图 1.03M","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.26.2","shortVersion":"4.26.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2454267148"}