((自动化翻译由路透提供,请见免责声明 )) Leroy Leo/Puyaan Singh
路透7月18日 - 雅培实验室 首席执行官罗伯特-福特(Robert Ford )周四表示,雅培将采用电视广告和游击营销相结合的方式,并寻求个性化的健康数据,以挖掘非糖尿病患者,在美国推出其血糖监测设备。
该公司计划今年推出非处方设备 Lingo。福特估计,这可能成为雅培价值数十亿美元的产品,但他补充说,该产品仍处于早期阶段。
Lingo和雅培公司的另一款设备 Libre Rio已于 上个月获得美国食品和药物管理局的许可 (link)。
Lingo的目标客户是希望更好地了解自己健康状况的 (link),而Libre Rio则是针对不需要胰岛素的2型糖尿病成人患者。
雅培与竞争对手DexCom 和美敦力 一样,是糖尿病患者处方连续血糖监测仪市场的主要参与者 。
雅培的血糖监测仪FreeStyle Libre在第二季度的全球销售额 达16亿美元。不过, 该公司表示,消费品的营销与医疗设备的营销大不相同。
"根据 我们的经验,我不认为 你只要在电视上大做广告,就能获得巨大的市场份额。福特在一次分析师电话会议上说:"你必须进行一些实地的游击营销。
游击营销采用的策略包括 地面推广、社交媒体宣传等,通常预算较低。
福特预计,随着公司建立起市场,Lingo 的销售额将逐步增长。
加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)分析师沙贡-辛格(Shagun Singh)目前对雅培和 Dexcom 的非处方药产品的销售并不看好,但他认为市场规模会很大。
雅培 "今年夏天才刚刚推出。辛格说:"因此,我们需要学习的东西很多,但两家公司都将面临巨大的机遇。
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