海伦司转攻社区场景

北京商报07-19

7月18日，海伦司在其官网发布《建议于新加坡交易所第二上市的预计上市日期》公告。公告显示，在符合上市资格函的条件下，公司预期其普通股将于2024年7月19日于新交所上市并开始交易。曾在年轻消费群体中频频刷存在感的海伦司，如今将目光转向了社区场景，寻找更多增量市场。据了解，海伦司推出以社区空间为基础的全新商业模型，为消费者定制“第三空间”。与此同时，海伦司还将打通加盟商与品牌方通路，实现酒水供应并...

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Palace兰纳宫参考客单价为60—80元/人次，RAMA参考客单价为50—70元/人次，Joie Space欢聚空间参考客单价为40—60元/人次。啤酒营销专家方刚指出，从社区空间门槛降低不难看出，海伦司欲通过这样的方式加速并增多社区空间的布局，实现快速覆盖。业绩不断承压海伦司将目光锁定在社区战略的背后，不仅有居家自饮消费的迅速崛起，同时也有自身动力不足寻找新增量空间的急迫。公开数据显示，截至2023年12月31日，海伦司的酒馆网络从2022年12月31日的767家减少至479家。经北京商报记者粗略计算，降幅约为37.55%。而在“嗨啤合伙人”计划推出后，海伦司酒馆门店虽有提升，但仍不及2022年底水平。截至2024年3月19日，海伦司酒馆门店网络数量约为503家。随着门店数量减少，海伦司业绩不断承压，三年累计亏损16亿元。2023年，海伦司实现营收12.09亿元，同比减少22.09%；股东应占溢利1.81亿元，同比扭亏。酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出，目前小酒馆开店更应注重质量，只有每个门店都能盈利，并在服务以及产品上受到消费者认可，才能积攒消费黏性，从而实现长期盈利。多家啤酒企业瞄准社区市场目前，瞄准社区市场的不仅仅海伦司一家。据北京商报记者不完全统计，啤酒企业布局社区场景主要通过三种形式。第一种是以燕京啤酒“燕京社区酒号”为代表的社区小酒馆，主要依托于社区场景，销售鲜啤、精酿等产品；第二种是以青岛啤酒为代表的现装原浆啤酒，借由市场形式辐射周边社区；第三种则是以金星啤酒为代表的走进社区进行营销活动。方刚指出，社区场景已经成为啤酒销售的标配。目前，包括燕京啤酒、百威啤酒等五大巨头基本上均在尝试这类社区酒馆的形式，这便形成了较为激烈的竞争环境。市场挤压之下，如何依靠品牌力瓜分市场份额成为摆在海伦司面前的问题之一。酒类从业者指出，相较于啤酒头部企业，海伦司的品牌力以及知名度相对较低，不仅会影响消费者进店消费，同时也会从一定程度上影响加盟商。市场竞争摆在面前的同时，海伦司还需要面临“自抢生意”的尴尬。对于海伦司小酒馆而言，自布局市场以来目标便是年轻消费者。而社区空间的目标群体则是以临近所在社区的消费者为主。酒类从业者进一步指出，从小酒馆以及社区空间的消费人群来看，是存在一定重叠的。因此，未来很有可能出现抢自家生意的局面，使得消费者分散消费力。随着社区空间肩负着拓展新场景增量的重任，未来海伦司要如何突出重围？方刚指出，未来海伦司要强化产品力，推出更多吸睛产品。不仅如此，从运营层面来看，海伦司也需要加强门店管理与服务，提升消费者好感。此外，还要继续做全国下沉市场，进一步拓展酒馆业态。北京商报记者 刘一博 冯若男\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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