口子窖接待1家机构调研，包括参与公司2023年度暨2024第一季度业绩说明会的投资者

金融界07-05

2024年7月5日，口子窖披露接待调研公告，公司于7月5日接待参与公司2023年度暨2024第一季度业绩说明会的投资者1家机构调研。公告显示，口子窖参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理徐进，副总经理、董事会秘书徐钦祥，副总经理、财务总监范博，独立董事储育明。调研接待地点为公司会议室。据了解，口子窖在业绩说明会上回应了投资者关心的多个问题。公司在面对安徽三家酒企的竞争中，坚持以品质为核心，以...

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2024年第一季度,口子窖的应收账款暴增至1300万元,相比2023年底的5460万元,大幅增长145%。请问原因是什么?答:您好,感谢您对口子窖的关注。应收账款主要系子公司销售业务所致,账期合理。13、徐总您好!公司省外市场收入占比较低,请问公司省外市场的发展规划是怎样的?重点布局哪些市场?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司在大力提升省内市场的同时,针对省外市场也进行了明确的布局,以长三角、大湾区为重点,其他市场为补充。率先完善长三角、大湾区经销商布局,重点启动省外具有一定基础的点市场,推动省外市场大招商。加强省外重点市场的基础培育,促进各类经销商良性发展。14、请问徐总,目前公司有接近30万吨基酒,基酒储量在业内排名靠前,公司对于未来的产能规划和扩产节奏是怎样的?答:您好,感谢您对口子窖的关注。在白酒行业,吨位决定地位。宏大的原酒产能与储存规模是品质的保障,也是企业做大做强的根基。经过多年的发展,公司65度原酒产能已经达到4万吨,基酒储存量近30万吨。为了进一步突出产品的兼香风味,提升企业竞争力,我们正在加快建设口子产业园二期。随着口子产业园的建成投产,未来,公司65度原酒产能将突破6万吨,基酒储存量将突破40万吨,为市场拓展、品牌升级、企业发展筑牢产能根基。15、请问徐总,公司主销产品主打兼香工艺,请问兼香工艺在工艺、香型上有什么特点?与其他产品相比,口子窖在品质上有何不同?答:您好,感谢您对口子窖的关注。口子窖的兼香工艺,相对其他的香型具有自身独特的特点。口子窖兼香工艺是在传承口子千年古法工艺的基础上,结合现代生物技术不断创新,采用现代设备,通过智慧生产,形成了以“三多一高两长”(三多一高两长,即多粮制曲、多曲并用、多粮酿造;高温堆积润料;长期发酵、长期贮存)为核心的“一步兼香,真藏实窖”工艺体系。相比其他产品,口子窖在品质上具有“窖香馥郁典雅,绵甜醇厚,酒体丰富,余味悠长”的典型风格。16、董事长好,请问公司未来三年收入增速的规划?一季度的增速只有10%,全年18%的预算任务能否顺利完成?答:您好,感谢您对口子窖的关注。2024年是公司实现“百亿口子”战略的关键一年,公司在保持一以贯之的“品质优先”的基础下,在省内的基础盘市场进行渠道精耕:(1)以市场需求为导向:进行对于现有的经销商团队进行现代化管理能力力提升,同步进行迭代,提升对于终端的服务水平。(2)以渠道共赢为基础:根据烟酒店、餐饮、团购、商超四个主要渠道不同的属性,匹配产品组合及促销资源投放,提升渠道意愿度。(3)以数字化系统为支撑:有效建立从产品铺货,渠道销售,消费者开瓶的数据透明度,并以数据为基础进行渠道精细化运营。(4)以区域运营中心为依托:建立专业化职能团队,规范业务操作,赋能各级业务人员,以提升渠道精耕的运营能力。在省外市场,明确以长三角、珠三角、京津冀三大城市圈为主要区域,进行招商与经销商运作,并计划下一步通过设立区域运营中心的方式,更好的匹配市场需求,吸引具有成长性和一定区域影响力的经销商和渠道合作伙伴,通过团购、餐饮渠道提升消费者认知,实现业务拓展。17、公司刚推出了新产品兼8系列,请问目前兼8的表现如何?未来是否还有新产品规划?谢谢答:您好,感谢您对口子窖的关注。兼8作为兼系列的产品,保持兼系列产品线同等的市场运作模式,以市场需求为导向,进行运营布局。兼8产品定位于200-300元价位,是公司大众产品与次高端产品的重要衔接价位,也是大众消费升级与次高端消费降级的重要价位带,公司会全力支持运作兼8,使之成长为支撑口子窖整体产品线的重要大单品之一。公司会根据市场发展的需要,在适当的时机推出满足于特定渠道、特殊场景或根据市场的战术性需要,有选择的推出新产品。18、徐总您好,看到公司跟麦肯锡合作,投入的费用很高,请问这两年合作的主要内容是什么?有什么具体效果,未来会继续合作么?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司和麦肯锡签署了年度合作框架协议,在此协议中麦肯锡将在“百亿口子”的战略框架下协助口子完成战略、品牌、产品及组织的升级和调整。(1)公司治理结构的进一步优化与梳理;(2)公司战略思想的进一步明确与优化;(3)公司人力资源体系及绩效考核体系的优化设计;(4)公司市场运作管理工具化操作系统的提升。19、范总您好,公司这几年的净利率走低,费用投放加大,但在收入端却没有看到明显效果,后续是否会继续加大投入,费用率还会继续提升么?什么时候能看到净利率的回升?答:您好,感谢您对口子窖的关注。公司加大费用投入,是面对市场竞争,完善渠道建设,加强消费者培育、提升品牌认知的必要之举。费用投入与营销收入具有显性的正相关关系,在不同的阶段,费用投放产生的效果存在一定的滞后性。坚持做正确的事情,走的路正确,就一定能够达到预期目标。20、董事长您好,公司在合肥市场的表现和竞品相比还有一定差距,作为省会,合肥市场的重要性不言而喻,请问公司在合肥市场的营销规划和目标是怎样的,现在合肥市场的进展如何?答:您好,感谢您对口子窖的关注。合肥市场是公司最重要的战略市场,合肥市场的发展对公司长期发展具有举足轻重的作用。公司在合肥市场具有清晰完整的规划:(1)合肥市场坚持以兼系列为核心主导战略产品,以年份型系列为基础销售产品,全方位参与100-500元价位段产品的竞争,满足商务应酬、日常宴请及大众消费的整体需求;(2)全方位推进合肥市场的渠道扁平化,市场网格化,全方位推动餐饮、流通、商超、团购单位的系统发展;(3)加强品牌宣传,提升整体市场氛围;过去两年公司在合肥市场进行了多场次的大型活动赞助,春季举行了兼系列产品发布会,端午季赞助多场以商学院、商协会会议,夏季为团购客户带来了私享荟,秋季以世界制造业大会及安徽马拉松为主线,进行产品宣传;同时在高铁站、高速、机场等宣传高地不遗余力的进行产品宣传;(4)对经销商进行全方位评估,查缺不差,全方位提升经销商参与市场竞争的能力与积极主动的市场行为;(5)积极扩充经销商队伍,形成多个区域多家公司共同参与市场竞争的局面。当前合肥市场的进展比较顺利,渠道数量、渠道推荐力与整体市场势能大幅提升,销售局面逐渐向好发展,有望能够取得较快的良性发展。21、徐总您好,目前白酒处于深度调整期,市场预期普遍偏弱,尤其今年二级市场的表现堪忧,市场价格也极不稳定,您对今年白酒行业的发展怎么看待?答:您好,感谢您对口子窖的关注。当前行业看法:(1)品牌集中度进一步提升,强者愈强(2)众多酒企产能释放,大众消费升级与高端消费降级共同演进,100-300元价位、次高端竞争会更加白热化(3)宴席市场、团购市场竞争进一步加剧,渠道分化愈加明显(4)B端争夺与C端推广行为进一步加剧(5)数字营销进一步赋能,精准化营销行为广泛开展(6)古法传承、智能化技改是行业整体方向。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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