不靠低价、年入3亿，抖音类目第一的“大单品策略”

第一财经07-02 18:22

全文1923字，阅读约需6分钟，帮我划重点划重点01冷卡品牌以高于行业均价的定位，跻身抖音细分品类Top1，年营收超过3亿元。02该品牌以荞麦面为核心产品，搭配售卖佐餐的辣酱、油醋汁和鸡肉肠，不拓宽产品线。03为此，冷卡不卷价格，以保证产品质量和一定利润空间，进行产品定价。04同时，冷卡依靠高效的直播转化和履约配送，保证销量。05目前，冷卡已在抖音、京东、拼多多等线上平台和线下渠道拓展业务。由腾讯...

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                                           人群与渠道的破圈路径行业共性问题：在一个平台站稳脚跟后，如何向其他平台拓展业务？截至2023年底，冷卡在抖音电商荞麦面品类的市场占有率一度高达70%，此后占比逐渐下降。去年开始，冷卡走出抖音，开始布局京东和拼多多等线上平台和线下渠道，以通过人群破圈保持销量持续增长。目前冷卡在各渠道销售占比为：抖音50%，天猫15%，拼多多15%，京东15%，其他小众平台5%。2024年1月在京东上的销量，已经排在品类榜首。冷卡在拼多多也很快冲到头部。搜索“荞麦方便面”，19.9元和29.9元的两款产品出现在首屏前5位展示，累计销量分别达到132.2万包和200万包。由于冷卡在所有渠道售价保持统一，在拼多多上的利润率实际上甚至高于抖音。小红书则成为冷卡正在进一步拓展女性人群的主要渠道。与面向男性在直播间“直给”优惠不同，吴坤认为女性用户更看重消费带来的情绪价值，因此需要强调产品口味的好吃和丰富性。冷卡经常在小红书发布荞麦面减脂菜谱，图文笔记和短视频中的模特也多为居家、健身女性。注：不同渠道定位和策略对比除了线上主流电商渠道，冷卡也尝试拓展线下传统渠道，已进驻华南永辉、福建永辉以及华东大润发等大型连锁超市。在2024年5月的SIAL展会（西雅国际食品和饮料展览会）上，冷卡推出便于直接冲泡的桶面和碗面产品，尤其是采用棒球帽形式的碗面，以贴合校园、社区等场景中年轻用户的线下速食需求。  (本文来自第一财经)查看原图 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