小罐茶，重回大道？

斑马消费06-28

全文1961字, 阅读约需6分钟，帮您划重点如下划重点01小罐茶创始人杜国楹在12周年庆活动上道歉，表示对“大师作”口号的误导负责，转向更透明、更负责任的市场沟通策略。02杜国楹表示，过去几年小罐茶在市场中的不适和弯路，让他深刻反思并在营销方面进行不足。03为此，小罐茶将在9月份正式推出单价100元至300元/斤的口粮茶产品，将一泡茶的成本直接打到1元至1.5元。04同时，小罐茶宣布免费开源135...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2446597618?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://inews.gtimg.com/om_ls/OtYgg7xMQ5kqCMn_ObX12IUqiMMpqy1NMTPHog4wo8nKcAA_294195/0","is_english":false,"pubTime":"2024-06-28 07:42","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2446597618","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"小罐茶，重回大道？","media":"斑马消费","content":"<div>\n<p>全文1961字, 阅读约需6分钟，帮您划重点如下划重点01小罐茶创始人杜国楹在12周年庆活动上道歉，表示对“大师作”口号的误导负责，转向更透明、更负责任的市场沟通策略。02杜国楹表示，过去几年小罐茶在市场中的不适和弯路，让他深刻反思并在营销方面进行不足。03为此，小罐茶将在9月份正式推出单价100元至300元/斤的口粮茶产品，将一泡茶的成本直接打到1元至1.5元。04同时，小罐茶宣布免费开源135...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240628A00XXO00\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent_tech","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小罐茶，重回大道？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n小罐茶，重回大道？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-06-28 07:42 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://new.qq.com/rain/a/20240628A00XXO00><strong>斑马消费</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>全文1961字, 阅读约需6分钟，帮您划重点如下划重点01小罐茶创始人杜国楹在12周年庆活动上道歉，表示对“大师作”口号的误导负责，转向更透明、更负责任的市场沟通策略。02杜国楹表示，过去几年小罐茶在市场中的不适和弯路，让他深刻反思并在营销方面进行不足。03为此，小罐茶将在9月份正式推出单价100元至300元/斤的口粮茶产品，将一泡茶的成本直接打到1元至1.5元。04同时，小罐茶宣布免费开源135...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240628A00XXO00\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"06911","symbol_name":"澜沧古茶","start_time":0,"source_url":"https://new.qq.com/rain/a/20240628A00XXO00","article_id":"2446597618","we_media_id":null,"thumbnails":["https://inews.gtimg.com/om_ls/OtYgg7xMQ5kqCMn_ObX12IUqiMMpqy1NMTPHog4wo8nKcAA_294195/0"],"rights":{"source":"tencent_tech","url":"https://new.qq.com/rain/a/20240628A00XXO00","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}.title{#titleStyle#}a{#lv2TextColor#}.author, .pubtime{#sourceStyle#; display: inline-block;} .pubtime{margin-left: 3px;}strong{font-weight:500;#lv2TextColor#}","selectors":".main-wrapper","filters":".follow_top, .channel-entry, .collapseWrapper, .pic, .gap, .showDividingLine, .loader, .container, .ct-sumary, .nav, .landad, .hairline-top, .footer, .recommend-modules, .headroom-wrapper, .elevator","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2446597618","pubTimestamp":1719531777,"sourceInfo":{"source_id":"tencent_tech","name":"腾讯科技"},"weMediaInfo":null,"summary":"斑马消费 陈晓京      在日前小罐茶创立12周年庆活动上，杜国楹躬身道歉，被推上热搜。      这对杜国楹来说，早已习以为常。早年操盘电子产品，就被贴上各种标签，进入茶行业后，又频陷入争议。 ....","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"06911":"澜沧古茶","06868":"天福","BK1237":"包装食品与肉类"},"translate_title":"Small pot of tea, back on the avenue?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"06868":1,"06911":1},"content_text":"全文1961字, 阅读约需6分钟，帮您划重点如下划重点01小罐茶创始人杜国楹在12周年庆活动上道歉，表示对“大师作”口号的误导负责，转向更透明、更负责任的市场沟通策略。02杜国楹表示，过去几年小罐茶在市场中的不适和弯路，让他深刻反思并在营销方面进行不足。03为此，小罐茶将在9月份正式推出单价100元至300元/斤的口粮茶产品，将一泡茶的成本直接打到1元至1.5元。04同时，小罐茶宣布免费开源135项制茶专利和全程公证监督的两大战略，以推动行业透明化革新措施。由腾讯混元大模型提供技术支持斑马消费 陈晓京在日前小罐茶创立12周年庆活动上，杜国楹躬身道歉，被推上热搜。这对杜国楹来说，早已习以为常。早年操盘电子产品，就被贴上各种标签，进入茶行业后，又频陷入争议。杜国楹说，这些反而让自己心脏强大。说出这句话时，他做出类似大力水手波比的经典姿势。在传统且相对封闭的中国茶行业，外行杜国楹，必须出格才能出圈。这也注定了他会成为行业里的另类，甚至被业内“绞杀”。困顿的局面之下，杜国楹和小罐茶选择了开放。6月25日晚，小罐茶黄山超级工厂，杜国楹现场开源135项制茶专利、强调工厂参观渠道，以更开放的姿态拥抱外界。另外，他个人视频账号频繁更新，密集对外沟通和互动。他不得不这么干。过去几年，小罐茶在市场里的种种不适，也走了不少弯路，杜国楹恼过、争过，扛过。现在，他要重回大道。放弃“大师作”连绵不绝的黄山雨季，丝毫没有打消杜国楹做一场“透明”发布会的计划。小罐茶12岁生日会，地点选在小罐茶黄山超级工厂。这是国内茶行业首座智能工厂，偌大的白色盒子建筑，在徽派建筑遍地的黄山市，是一种别样的存在。正如杜国楹借小罐茶，在茶行业，刮起的“另类”风：打破包装形态、打破价格、把茶叶当做快消品来做。外行杜国楹，在茶行业一举成名，也饱受诟病。小罐茶真正爆红，源于5年前推出的“大师作”概念。这个憋了3年半的想法，一经落地，八位非遗制茶大师和杜国楹，一夜之间被置于烈火上炙烤。至今，我们还能从互联网上看到，对“大师作”小罐茶的质疑和情绪：千手观音、把大师累坏了等等。通过“大师”背书，彼时的小罐茶在营销上确实讨巧。所使用的营销手法，与杜国楹曾做过的8848手机、E人E本，如出一辙。尽管后来公司咬文嚼字，指出“作”与“做”的区别。可舆情至此，覆水难收。在25日的发布会上，杜国楹宣布彻底放弃宣传“大师作”口号，转向更为透明、更负责任的市场沟通策略。“如果当年的大师作给您造成了误导，我表示深深的歉意。”作为营销大师的杜国楹说，自己深刻反思这个问题多年，“认识到企业在营销方面的不足。”不过，说归说，做归做。小罐茶对与“大师”二字相关的商标，依然兴趣浓厚。今年1月，公司申请注册“大师手工”30类方便食品商标，4月中旬处于驳回待复审状态。在此之前，公司已拥有“小罐大师”、“小罐茶·大师作”、“十大茗师”以及“大师手功”等多个类别注册商标。挣慢钱杜国楹曾因操盘背背佳和多个电子消费产品名噪一时。时代红利之下，他不仅成为国内第一代知名广告人、“营销大师”桂冠加身，还尝到了挣快钱的滋味。涉足茶行业后，他的运气就没有那么好了。尽管有非遗制茶大师们的加持护佑，也频频和其他品牌联名互动，但小罐茶远没有外界疯传的那样暴利。杜国楹曾公开过小罐茶的盈利状况，除去原料、渠道、加工、市场推广及人工等成本支出，仅有5%左右的净利润。这样的盈利水平，远低于传统茶企天福（06868.HK）和澜沧古茶（06911.HK）。创立初期，小罐茶营销先行，打响了品牌知名度。后来开始自建工厂、供应链和茶园基地，从轻资产走向重资产模式，砸下真金白银。仅黄山超级工厂，投资规模就高达15亿元。这也是小罐茶将茶叶由农产品向快消品转型升级的底气。自创业以来，杜国楹还从来没有干过这么笨重、赚钱这么难的活儿。2000年左右，杜国楹遭遇破产，欠下4600万元债务，3年后做好记星的同时，巨额债务就已全部还完。深入茶叶行业之后，杜国楹心里逐渐有了清晰的认知——做茶绝对不是一个赚快钱的事，而且投入巨大。比如，小罐茶的铝制小罐，由日本设计师设计了两年，换了13稿，仅打样费就花了近500万元。据业内人士估算，一个食品级铝罐成品的成本约6元/个。同样，小罐茶门店形象，由打造Apple Store的设计师Tim Kobe操刀，设计费高达千万元。然而，小罐茶的融资，只进行到C轮。杜国楹称，2017年公司拿到10亿元融资，全部用于购买工业设备和建设工厂。在这之后，公司再没有从市场拿到过钱。2017年，小罐茶实现7亿元营业收入，次年突破20亿元，其后再未公开营收数据。2022年6月，杜国楹在直播中透露，过去10年，公司净利润为0。做另一条鲶鱼再过两个月，中小茶叶卖家可能真的要瑟瑟发抖了。在小罐茶12周年庆活动上，杜国楹透露，公司将在9月份正式推出单价100元至300元/斤的口粮茶产品，将一泡茶的成本，直接打到1元至1.5元。去年，小罐茶不再拘泥于“一罐一泡”的固有模式，积极拥抱大容量、低价、消费频次高的大众茶叶市场，并推出副品牌“小罐茶园”。外界恍然发现，小罐茶的打法变了。以往高高在上的小罐茶，居然要和街边的茶叶经营个体户抢生意了。比推出口粮茶更炸裂的是，小罐茶宣布免费开源135项制茶专利和全程公证监督的两大战略。专利行业共享、自家产品全程追溯保真，以一己之力推动行业透明化革新措施，打破茶行业信任和技术壁垒。小罐茶又在国内茶行业，投下了一颗重磅炸弹。5年前，小罐茶联手大师，化身中国茶市的一条“鲶鱼”。出于对国人、国情的精准洞察，小罐茶抓住商务和礼赠市场，稳稳吃到了一波红利。最近几年，小罐茶磕磕绊绊，迅猛增长的势头不再。据界面报道，小罐茶门店规模从去年12月的1002家下滑当前的626家，半年时间关店376家。作为上一代广告人，杜国楹擅长高举高打，而进入移动互联时代，他过去积累的打法逐渐失灵。在茶叶品牌积极拥抱电商和直播背景下，小罐茶与流量红利擦身而过。难怪杜国楹曾感慨不已：这十年最痛苦，也最难适应。查看原图 189K","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.25.1","shortVersion":"4.25.1","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2446597618"}