究竟是谁在用拼多多买衣服啊？

中国新闻周刊06-28

追求质价比和款式的年轻人，拼了追赶潮流的年轻人，在拼多多上发现了“新大陆”。起初，一位小红书用户发布了一篇“避雷！pdd没有好看的衣服”的笔记，本以为会引来一波“踩雷”共鸣。出人意料的是，评论区几乎没有人吐槽拼多多服饰难看，反而是被穿搭照片和购买截图所占据，仿佛成了一个“拼多多秀场”。笔记的2000多条留言中，大部分都是在夸服装款式好看、产品超预期，简直大型“真香”现场。曾经凭借生鲜俘获大批用户的...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2446454947?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-06-28 10:00","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2446454947","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"究竟是谁在用拼多多买衣服啊？","media":"中国新闻周刊","content":"<div>\n<p>追求质价比和款式的年轻人，拼了追赶潮流的年轻人，在拼多多上发现了“新大陆”。起初，一位小红书用户发布了一篇“避雷！pdd没有好看的衣服”的笔记，本以为会引来一波“踩雷”共鸣。出人意料的是，评论区几乎没有人吐槽拼多多服饰难看，反而是被穿搭照片和购买截图所占据，仿佛成了一个“拼多多秀场”。笔记的2000多条留言中，大部分都是在夸服装款式好看、产品超预期，简直大型“真香”现场。曾经凭借生鲜俘获大批用户的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202406281021569f6e022e&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>究竟是谁在用拼多多买衣服啊？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n究竟是谁在用拼多多买衣服啊？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-06-28 10:00 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202406281021569f6e022e&s=b><strong>中国新闻周刊</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>追求质价比和款式的年轻人，拼了追赶潮流的年轻人，在拼多多上发现了“新大陆”。起初，一位小红书用户发布了一篇“避雷！pdd没有好看的衣服”的笔记，本以为会引来一波“踩雷”共鸣。出人意料的是，评论区几乎没有人吐槽拼多多服饰难看，反而是被穿搭照片和购买截图所占据，仿佛成了一个“拼多多秀场”。笔记的2000多条留言中，大部分都是在夸服装款式好看、产品超预期，简直大型“真香”现场。曾经凭借生鲜俘获大批用户的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202406281021569f6e022e&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"LU0516423174.USD","symbol_name":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (USD) ACC","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202406281021569f6e022e&s=b","article_id":"2446454947","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202406281021569f6e022e&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2446454947","pubTimestamp":1719540020,"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"所以，究竟是谁在用拼多多买衣服？普通人的百变衣橱丸子是一名00后大学生，最初她只在拼多多买水果和日用品，一年前因为爱上了“新中式”，她开始在拼多多买衣服。前段时间618活动，她在同事的推荐下从拼多多买了一件“百亿补贴”的防晒衣。截至目前，熊家社在拼多多上有7家店铺，为熊家社品牌贡献营收占比70%左右。据了解，618期间Kocotree在拼多多的总体销售额增量为140%。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"LU0516423174.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (USD) ACC","BK4122":"互联网与直销零售","IE00B3M56506.USD":"NEUBERGER BERMAN EMERGING MARKETS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0979878070.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"A\" (USD) ACC","BK4505":"高瓴资本持仓","LU0417516902.SGD":"Allianz China Equity Cl AT Acc SGD","LU0823426480.USD":"法巴中国股票经典Dis","BK4504":"桥水持仓","LU0320764599.SGD":"FTIF - Templeton China A Acc SGD","LU0052750758.USD":"富兰克林中国基金A Acc","LU0051755006.USD":"摩根大通中国A (dist)","LU1770034418.SGD":"ALL CHINA EQUITY \"A\" (SGDHDG) ACC","LU1880383366.USD":"东方汇理中国股票基金 A2 (C)","LU0359201612.USD":"贝莱德中国基金A2","LU0359202008.SGD":"Blackrock China Fund A2 SGD-H","LU0516422440.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"A\" (USD) ACC","BK4548":"巴美列捷福持仓","BK4503":"景林资产持仓","LU1023057109.AUD":"BGF CHINA \"A2\" (AUDHDG) ACC","LU0650527681.SGD":"Fidelity China Consumer A-SGD","LU0516422952.EUR":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (EUR) ACC","LU0048580855.USD":"富达大中华区A","LU1988902786.USD":"FULLERTON LUX FUNDS GLOBAL ABSOLUTE ALPHA \"I\" (USD) ACC","LU0594300419.USD":"富达中国消费基金A","IE00B0JY6N72.USD":"PINEBRIDGE GLOBAL EMERGING MARKETS FOCUS EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK4531":"中概回港概念","BK4553":"喜马拉雅资本持仓","SG9999014674.SGD":"Nikko AM All China Equity A SGD","SG9999002562.SGD":"LionGlobal Asia Pacific SGD","IE0034224299.USD":"PINEBRIDGE ASIA EX JAPAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","SG9999002463.SGD":"LionGlobal China Growth SGD","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","LU0348805143.USD":"ALLIANZ ENHANCED ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU1720050803.USD":"安联全方位中国股票基金","BK4558":"双十一","LU0456827905.SGD":"JPMorgan Funds - China A (acc) SGD","LU2257852520.SGD":"JPMorgan Funds - Asia Growth A (acc) SGD","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","BK4220":"综合零售","BK4535":"淡马锡持仓","LU2264538146.SGD":"Fullerton Lux Funds - Global Absolute Alpha A Acc SGD","LU1794554557.SGD":"Allianz All China Equity AT Acc H2-SGD","LU0823426308.USD":"法巴中国股票基金","PDD":"拼多多","LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","BK4526":"热门中概股","LU0878005551.USD":"UBS (LUX) KEY SELEC ASIA ALLOCATION OPPORTUNITY (USD) \"P\" (USD) ACC","LU2039709279.SGD":"MANULIFE GF DRAGON GROWTH \"AA\" (SGDHDG) INC","LU0821914370.USD":"贝莱德亚洲成长领袖A2","LU0370786039.SGD":"Fidelity Greater China A-SGD"},"translate_title":"Who on earth is buying clothes with Pinduoduo?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"PDD":0.9},"content_text":"追求质价比和款式的年轻人，拼了追赶潮流的年轻人，在拼多多上发现了“新大陆”。起初，一位小红书用户发布了一篇“避雷！pdd没有好看的衣服”的笔记，本以为会引来一波“踩雷”共鸣。出人意料的是，评论区几乎没有人吐槽拼多多服饰难看，反而是被穿搭照片和购买截图所占据，仿佛成了一个“拼多多秀场”。笔记的2000多条留言中，大部分都是在夸服装款式好看、产品超预期，简直大型“真香”现场。曾经凭借生鲜俘获大批用户的拼多多，如今又以服饰收获了一批“自来水”。所以，究竟是谁在用拼多多买衣服？普通人的百变衣橱丸子是一名00后大学生，最初她只在拼多多买水果和日用品，一年前因为爱上了“新中式”，她开始在拼多多买衣服。“原本只是觉得样式好看、便宜就行，收到货之后发现面料、剪裁都很不错，穿着去上课还经常被同学要链接。”丸子表示，她的马面裙、旗袍、盘扣衬衫以及刺绣外套，都来自拼多多上的宝藏店铺。如今，拼多多已成为丸子买各类服饰的首选平台，她甚至已总结出自己的“买衣教程”。从搜索页来看，“百亿补贴”是官方保障的品质好物，其次是品牌“黑标[1]”代表优质商家；在详情页一定要看面料的成分含量，还有商品的产地，购买前看清商品是否有“退货包运费”绿标。和有丰富经验的丸子不同，付云还是个“拼门”新手。每天骑车上下班的她，总是会在夏天之后黑一圈，今年防晒风潮的兴起，让她首次关注起了防晒衣。前段时间618活动，她在同事的推荐下从拼多多买了一件“百亿补贴”的防晒衣。“轻薄透气、穿着凉爽，也挺耐洗，感觉可以穿好几个夏天。”付云坦言，过去她曾认为拼多多主打“实惠”，但这次购衣体验却改变了她对拼多多的粗略印象。拼多多数据显示，2024年防晒消费旺季比往年早1个月开启，“防晒衣”“防紫外线”等关键词5月搜索量同比翻倍增长，轻薄、舒适、时尚的防晒单品十分畅销。面对平台上多样的服饰选择，消费者也变聪明了，她们不再一味追求便宜，而是看中“质价比”，简单来说就是，从价格和品质两处着手，寻找最优的选择。实际上，拼多多在创立之初就上架了各类服饰商品。随着入驻商家的不断增加，平台上的服饰品类日益丰富，黑标品牌也越来越多。商品不仅涵盖了衬衫、卫衣、裙装、裤装等基础服饰，还引入了新中式、婚庆礼服、防晒服等特色品类。对于“万物皆可网购”的消费者而言，一个质价比高、款式丰富且靠谱省心的电商平台，才能成为他们的“百变衣橱”。衣橱的另一端而在“百变衣橱”的另一端，是服饰商家们努力探索的身影。郭洪凯是一个充满拼劲儿的90后。开小餐馆、卖电脑、做摄影师、经营生鲜网店，他尝试过各行各业，最困难的时候负债近百万，但他始终没有放弃创业的想法。2019年，他不顾合伙人的反对，在当时刚开始发展的电商平台拼多多上开了一家店铺，做儿童手工棉服生意。没想到，产品一上架就获得了很多自然流量，衣服没怎么推广就自动出单了。2020年上半年，一款肚围订单猛增，一天出单量在1000左右。目睹了如此火爆的市场景象，之前持怀疑态度的“保守派”合伙人终于放下了疑虑和偏见，将全部精力投入到拼多多平台。第二年，这款单品日销达到8000单以上，其中90%的订单来自拼多多的自然流量。经营压力也与日俱增，郭洪凯和合伙人为此经常到处找工厂。在经历了这段“甜蜜的痛苦”后，2022年，一家名为“熊家社”的儿童服饰自营品牌店在拼多多迅速崛起。自创业以来，郭洪凯就一直坚持品质至上，对于儿童服饰更是如此。考虑到儿童皮肤细腻、敏感，在制造工艺上，熊家社也尽可能地追求亲肤质感。以内搭棉服为例，普通工厂都是用超声波固定工艺，郭洪凯却选择找工人用绗绣机一针针钉到一起，确保每一寸都柔软牢靠。在原材料选择上，郭洪凯采用了全国婴童市场占比超90%的“优扣”作为扣子供应商。“它们生产的扣子达到可啃食的标准，小孩子可以咬，没有副作用。”郭洪凯坦言，它的产品质量统一有保障，但价格也会稍高一些。正是因为产品的优质保障，熊家社在同年底就通过考核，升级为拼多多黑标店铺。刚打上黑标后十天，店铺商品转化率就提升了15%左右。截至目前，熊家社在拼多多上有7家店铺，为熊家社品牌贡献营收占比70%左右。去年8月，郭洪凯花十多万购买了5A光子抗菌设备，12月升级到了7A级别。据了解，这是一种新型的纯物理抗菌技术，能利用光频系统使纺织物达到长期有效的抗菌、驱螨、消臭等效果。郭洪凯表示，熊家社采用的抗菌技术是走在行业前列的，无论消费者是否买单，都得先满足品牌对商品品质的高要求。他深知自己店铺的经营逻辑，不是盲目跟其它商家“卷”价格，而是在款式、面料、花色上进行突破，通过差异化产品做好自己的品牌。“在款式的开发过程中也有不成功的时候，但是我们一直在不断尝试、不断上新，这种坚持或许就是品牌能拓展的最大原因。”郭洪凯说。人和衣的双向奔赴同样做儿童服饰的品牌Kocotree，早在2014年就瞄准了防晒赛道。一开始主营防晒帽、太阳镜等防晒配饰，之后又将产品线拓展至防晒衣、罩衣、围兜、滑雪服等服饰。2021年，Kocotree正式发力拼多多平台，目前在拼多多有6家店铺，日均销量约3万单。“‘颜价比’是我们比较大的一个竞争力。”Kocotree品牌运营总监朱林强表示，品牌有自己的设计团队，产品设计也在不断进化，前两年倾向于卡通风格，而现在则更倾向于户外元素的纯色系，迎合了消费者的审美。今年在硬防晒界，出现一个新词“原纱防晒”，意思是直接在源头纱线中添加能反射和吸收多波段光的分子，让纱线自带防晒功能。Kocotree由此开发了一套原纱系统，制造工厂会从品牌指定原纱厂采买原料，直接在原纱线制造时就采用有凉感、防晒的纱线，从而实现产品耐水洗、持久防晒。“一个简单的帽子，原来对于消费者来说，就是戴着遮阳，但是现在大家对于这个帽子的功能性需求会越来越多。”朱林强表示，产品还需要在功能性上进行突破。这一点在Kocotree热销的防晒帽上得以体现。这款帽子是半空顶的帽型，同时还配有一个大披肩，既能做到360度遮阳，又能保证头部整体的透气性。今年还从面料上做了升级，采用原纱材质，设计也改为简约的户外配色。今年春季，Kocotree提前准备了这款防晒帽，数量超过100万顶，结果一个月内全部售罄，产品的复购率也很高。如今，在拼多多的支持下，Kocotree有二三十款商品进入了平台流量C位百亿补贴，这部分成交贡献了品牌在拼多多80%以上的销售额。据了解，618期间Kocotree在拼多多的总体销售额增量为140%。中国服装行业走过批发商时代、零售商时代，来到了品牌商时代，竞争也日益激烈。随着消费者对品质和品牌的要求不断提升，以及科技发展带来的新零售模式，服装零售行业面临着转型升级的挑战。近年来，拼多多从源头挖掘实力工厂，除了日常给予品牌店铺经营、活动推广、产品策略等方面的帮助和解答，还积极从流量倾斜、运营效率等多个维度给予支持，助力优质品类发展，为消费者提供质价比好物。在科技推动行业变革的浪潮中，拼多多不断发展成熟，由此聚拢一批像熊家社和Kocotree一样认真做事的服饰商家，讲述着中国新锐品牌冉冉升起的故事。这不仅是消费者与优质产品的双向奔赴，更是拼多多与商家共同成长的见证。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.26.0","shortVersion":"4.26.0","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2446454947"}