小红书又出现一波赚大钱机会

IT 商业新闻网05-31

小红书合并两大业务，组建电商运营部　　小红书的电商直播，找到了自己的路。　　近期，小红书进行了组织结构的调整，将原先的买手运营业务和商家运营业务进行了整合，形成了一个全新的部门——电商运营部，作为电商业务下的二级部门。　　在此之前，这两项业务是分散在两个不同的部门中运行的。如今，将它们合二为一也是为了实现更高效、更统一的管理，提升整体运营效率和用户体验。　　目前看来，新成立的电商运营部将...

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\"，如今其重点布局买手运营，正是这一战略中的一环。\n　　至于店铺直播，小红书坚持大力推广，这背后主要有两方面的考量。\n　　一方面，店铺直播已成为电商行业的重要趋势，它能够有效提升用户购物体验，是增加用户粘性、吸引和留存用户的好办法。\n　　根据艾瑞咨询研报测算，2023 年直播电商规模达 4.9 万亿元。其中，品牌商店播的市场规模占比为 51.8%，发展趋势已逐渐显著。\n　　在小红书上，店铺直播也展现出巨大的潜力和吸引力。数据显示，2024 年 4 月，小红书电商开播商家数较去年 4 月同比增长 5 倍，店播购买用户数同比增长 12 倍，月销过百万商家数同比增长 7.4 倍。\n　　很明显，店播已经成为商家在小红书上推广和销售商品的重要方式。\n　　另一方面，小红书作为内容社区平台，本身拥有得天独厚的内容优势。凭借这一优势，小红书积极布局店播领域，不仅能为商家提供了更加直接、生动的商品展示方式，还能深化其内容特色，显著增强用户黏性和商家的经营效益，从而吸引更多用户进行购物。\n　　由此可见，小红书对店播的全力推进，为商家和平台本身带来了双赢的局面。\n　　从两个方面来看，小红书选择一边发力买手电商，一边推进店铺直播，这无疑是其在电商发展道路上的明智之举。\n　　小红书和淘宝，互相摸着对方过河\n　　事实上，在直播布局上，小红书身上有不少淘宝的影子。\n　　去年 11 月底，2023 淘宝天猫商家及生态伙伴大会正式召开。会上，淘宝天猫推出了多项聚焦商家体验的举措、全新特色店铺与商品体系、AI 生态伙伴计划等。\n　　在淘宝的全新特色店铺与商品体系中，一个引人注目的亮点是 \" 直播 \" 入口的灵活配置。经过改版后，这一入口成为了商家的可选项，给予了商家更多的自主权和创造力。\n\n　　图源：淘宝\n　　此后，商家便能灵活地将直播功能设置为店铺的一级入口，并将其置于底部菜单栏的显眼位置，从而更加便捷地引导顾客进入直播间，享受沉浸式的购物体验。\n　　不难看出，这项改版无非是为了给店播引流，以此促进店播与店铺的紧密融合，为商家创造更多价值。\n　　今年 618.小红书在店播策略上展现出了与淘宝巧妙的相似之处。大促前夕，小红书首次推出了 \" 店播 3+3 实操方法论 \"，从提升直播间流量的 3 个入口，提升直播观看、互动与转化的 3 个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。\n　　说的简单一点就是在小红书提供的 \" 店播 3+3 实操方法论 \" 下，店播能获得更多的流量。\n　　从本质上看，尽管小红书和淘宝在提升店播流量的方法上各有千秋，但两者都为商家提供了极大的自由度。这种灵活性不仅使商家能够根据自身需求选择合适的策略，还进一步推动了店播流量的增长。\n　　不过，各大电商平台在提升店播流量方面普遍采用给店播引流的方法，淘宝和小红书在这方面殊途同归没什么稀奇的。\n　　二者之间的策略更为引人关注的是，淘宝在达播方面特别关注小红书，而小红书则在店播方面则紧盯淘宝。\n　　在达播业务的拓展中，淘宝明显倾向于从小红书发掘具备潜力的达人，并为此提供了极为诱人的扶持政策，包括高额的现金投入。\n　　据了解，对于在小红书上自播与达播年 GMV 接近亿的头部达人，淘宝不惜每月提供高达 200 万的现金扶持，用于其推广和投流，持续半年之久。\n　　以章小蕙为例，今年 5 月，章小蕙于 20 日至 26 日连续开展了四场直播活动。根据淘宝直播数据显示，章小蕙 26 日的直播观看人数突破千万大关，其余三场直播也均吸引了超过百万的观众，其中最高一场观看人数更是高达 503 万。\n\n　　入淘直播的章小蕙\n　　淘宝这样做的逻辑在于，一旦这些小红书的头部主播转战淘宝，他们的粉丝群体和独特的内容创作能力将随之迁移，为淘宝平台注入新的活力和吸引力。\n　　不同于淘宝，小红书作为内容社区平台，虽然内容资源丰富，但店播运营细节却有待完善。\n　　618 购物狂欢节期间，小红书对直播产品进行了全面升级，其中最为显著的是直播呼吸灯的流量实现了翻倍增长。每当商家开启直播，其账号头像便会亮起红圈，并实时显示直播状态，以此吸引用户眼球，增加关注度。\n\n　　小红书和淘宝直播显示对比\n　　这一点与淘宝首页的直播红圈显示策略有着异曲同工之妙，同样通过醒目的视觉元素来吸引用户进入直播间。\n　　目前看来，淘宝和小红书在电商直播布局上已然形成了一种相互学习、共同进步的关系，在这个过程中，二者持续推动着达播和店播的共同发展。\n　　直播电商的玩法变了\n　　这些年来，直播电商行业的玩法一变再变。\n　　从最初主要依赖头部主播的影响力，到逐渐推动去中心化策略，使更多中小主播有机会崭露头角，再到店播渗透率逐渐提升，成为行业的新增量。\n　　直播带货领域的变化愈发剧烈，使得商家在选择直播策略时陷入了迷茫之中。他们面临着巨大的挑战：尝试达播时，担心效果不佳和主播 \" 翻车 \"，而尝试店播时，又忧虑流量不足难以吸引观众。\n　　对商家而言，直播带货似乎成了一个充满风险和挑战的领域，无论选择哪种模式都面临着诸多不确定性。\n　　但不管怎么说，在电商平台大乱斗的背景下，店播以其独特的优势，如更贴近品牌、更易于建立用户信任、更低成本等，受到了越来越多商家的青睐，这已经成为了市场发展的必然趋势。\n　　在这个情况下，电商平台需要加大对店播的扶持力度，通过优化算法、提供流量支持等方式，帮助商家提升店播的效果和影响力。\n　　至于商家，不应犹豫徘徊，而应积极拥抱变化，选择店播模式，并与达播模式相结合，发挥二者的互补优势，以此实现销售增长和品牌提升。\n　　直播带货行业变化莫测，达播和店播各有千秋，商家唯有灵活应变，加速两者的融合创新，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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