唯品会管理层解读Q1财报：电商领域竞争激烈，坚持做好品牌特卖

新京报网05-24

图/IC“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户。”5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上如是说。此前唯品会发布的财报显示，公司今年第一季度实现净营收276亿元（人民币，下同），同比增长0.4%；非美国通用会计准则净利润26亿元，同比增长25%。同时，一季度GMV（商品交易总额）为524亿元，同比增长8%；...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2437774033?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-05-24 13:53","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2437774033","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"唯品会管理层解读Q1财报：电商领域竞争激烈，坚持做好品牌特卖","media":"新京报网","content":"<div>\n<p>图/IC“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户。”5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上如是说。此前唯品会发布的财报显示，公司今年第一季度实现净营收276亿元（人民币，下同），同比增长0.4%；非美国通用会计准则净利润26亿元，同比增长25%。同时，一季度GMV（商品交易总额）为524亿元，同比增长8%；...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240524135509aef17b2b&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会管理层解读Q1财报：电商领域竞争激烈，坚持做好品牌特卖</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n唯品会管理层解读Q1财报：电商领域竞争激烈，坚持做好品牌特卖\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-05-24 13:53 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240524135509aef17b2b&s=b><strong>新京报网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>图/IC“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户。”5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上如是说。此前唯品会发布的财报显示，公司今年第一季度实现净营收276亿元（人民币，下同），同比增长0.4%；非美国通用会计准则净利润26亿元，同比增长25%。同时，一季度GMV（商品交易总额）为524亿元，同比增长8%；...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240524135509aef17b2b&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"VIPS","symbol_name":"唯品会","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240524135509aef17b2b&s=b","article_id":"2437774033","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240524135509aef17b2b&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2437774033","pubTimestamp":1716529980,"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上如是说。财报发布后，唯品会盘中一度涨超5%。在消费需求的拉动下，今年一季度，唯品会穿戴类商品GMV取得同比两位数增长，大幅高于同期国内服饰消费社零增幅2.5%。对此唯品会管理层表示，唯品会将继续坚持做品牌特卖。截至今年一季度，唯品会与180个知名品牌开展定制商品合作，定制商品数量大幅增长，品牌业绩占比逐步提升。唯品会管理层强调称，后续唯品会会更好地服务好SVIP。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":["earning"],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"VIPS":"唯品会"},"translate_title":"Vipshop management interprets Q1 financial report: competition in e-commerce field is fierce, insist on doing a good job in brand sales","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"VIPS":1},"content_text":"图/IC“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户。”5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上如是说。此前唯品会发布的财报显示，公司今年第一季度实现净营收276亿元（人民币，下同），同比增长0.4%；非美国通用会计准则净利润26亿元，同比增长25%。同时，一季度GMV（商品交易总额）为524亿元，同比增长8%；超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%。财报发布后，唯品会盘中一度涨超5%。“我们有信心实现长期稳健发展。”唯品会管理层透露，第二季度平台会调整一些用户策略，适当放松一些LTV（用户生命周期总价值）获客标准，争取更多高质量用户。穿戴类商品GMV同比两位数增长针对一季度的业绩表现，沈亚表示，一季度，唯品会推动服务和技术创新，持续引入国内外优质品牌与深度折扣商品，为用户提供更丰富的寻宝式购物体验。“凭借公司独特的价值定位和坚实的业务基础，我们有信心实现长期稳健发展。”记者注意到，穿戴类商品对于平台的GMV（商品交易总额）做出了相当贡献。《2024年唯品会服饰行业春夏趋势白皮书》显示，近3年平台穿戴消费用户规模不断扩大，“品质高阶”“户外运动”“潮流时尚”人群圈层增速显著。在消费需求的拉动下，今年一季度，唯品会穿戴类商品GMV取得同比两位数增长，大幅高于同期国内服饰消费社零增幅2.5%。同时，唯品会的核心栏目如超级大牌日在一季度实现销售额同比增长37%，马面裙、工装裙、勃肯鞋等趋势商品销售额同比均有高倍数增长。实际上，穿戴一直是唯品会平台上的优势品类。早在今年2月，唯品会就透露，随着服饰消费持续回暖，2023年唯品会穿戴类商品GMV较2022年增长24%，助推公司全年GMV首次突破2000亿元。 “我们在继续落实好货好价战略的同时，进一步深化‘买衣服先来唯品会’的用户心智。”此外，今年一季度，唯品会加大了SVIP服务创新力度，推出超V心选和私享特卖，通过线上线下活动联动来增厚会员权益，吸引SVIP留存、复购。可以看出唯品会非常重视对自己核心用户群的经营维护，而正是这一举措维系了平台的营收基本盘。一季度，SVIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费约45%，高价值用户规模不断扩大。一位资深电商专家此前曾告诉记者，对于电商来说，主要指标还是看核心用户创造的价值，“主流电商平台也都有类似会员项目。”除了线上电商板块，唯品会也在拓展线下奥特莱斯业务。记者了解到，作为唯品会的全资子公司，杉杉商业集团专注于开发、建设、运营及管理高端奥特莱斯商业综合体，截至今年一季度，全国已有16座杉杉奥特莱斯开业。按照规划，今年内杉杉商业还将推进成都、大连、郑州二店、合肥等新的奥莱项目。随着人工智能大模型的发展浪潮，各大电商竞相入局。记者了解到，唯品会推出了自研“朝彻”大模型，将AI生成图文内容广泛应用到品牌营销环节，以提升用户购物体验。同时，“朝彻”大模型正在试点推出对话式导购功能，并进一步优化智能客服体验。出于对公司经营前景的信心，唯品会宣布，根据现有股票回购计划，公司将在2024年年底前回购5亿美元股票。据统计，2021年4月至今，唯品会已通过股票回购、分红累计回报股东超22亿美元。“2025年，公司计划将不低于75%的2024全年Non-GAAP净利润，通过回购和派息回馈股东。我们会继续践行为股东提供持续回报的长期承诺。”争取更多高质量用户随着互联网流量见顶，消费市场的竞争早已步入存量时代。电商市场波诡云谲，不断在多维度展开较量：加码短视频、种草内容社区、直播带货、百亿补贴，源头工厂，低价比拼等。对此唯品会管理层表示，唯品会将继续坚持做品牌特卖。“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户，这也是用户一直没离开我们的原因。接下来我们会和更多品牌深度合作，把更好的货品搬过来。”记者留意到，唯品会正在发力定制商品合作。截至今年一季度，唯品会与180个知名品牌开展定制商品合作，定制商品数量大幅增长，品牌业绩占比逐步提升。平台数据还显示，定制商品吸引的高价值用户数量呈上升趋势。在用户运营方面，“第一季度唯品会SVIP核心用户还是很稳健。” 唯品会管理层说，第二季度平台也会调整一些策略，适当放松一些LTV（用户生命周期总价值）获客标准，争取更多高质量用户。“别的平台补贴得比较热闹，但一直以来我们都不怎么用补贴，但在获客方面，后续我们会适当激进点，但也不是乱来。”唯品会管理层强调称，后续唯品会会更好地服务好SVIP。“毕竟SVIP客户占平台一半的生意。我们持续服务好SVIP，并继续扩充。虽然我们的用户基数不及其他平台多，但相信这些长期忠实的用户也能给我们创造很大的价值。”招商证券此前评论称，2023年以来穿戴类需求复苏，性价比消费趋势及去库存周期驱动唯品会回归稳健增长。“唯品会正品特卖心智明确，为消费者提供更高性价比商品和更优售后物流服务体验，为品牌商贡献独特价值，未来需求端黏性用户增长及供给端加强品牌合作推出更多定制款，因此看好唯品会长期稳固价值。”不过，一季度数据也显示，唯品会在订单和活跃用户上的表现略显疲软，二季度指引趋于保守。接下来的三个季度，除了稳住SVIP核心用户基本盘，唯品会需要在用户和业绩上有更加积极的表现，市场才能持续投“肯定票”。文/ 孙文轩 编辑 王进雨 校对 赵琳","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.25.1","shortVersion":"4.25.1","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2437774033"}