((自动化翻译由路透提供，请见免责声明 )) Bianca Flowers/Renee Hickman
路透伊利诺伊州 DEKALB5月9日 - 农作物价格下降使农业设备销售商面临拖拉机和联合收割机滞销的问题。为了解决过剩问题，经销商正在对机器打折、暂停新订单，甚至降价拍卖设备。
设备销售放缓是玉米和大豆价格跌至三年多来最低点的连锁反应，因为美国农场收入大幅下滑， (link)，设备制造商和经销商在经历了一段时间的生意兴隆后被迫迅速转向。
路透 采访了十家设备经销商（主要集中在中西部地区）以及农民和分析师，他们表示，低作物价格加上持续的高利率正在阻碍农民购买机械。由于农民减少购买，设备库存不断膨胀，经销商和大型制造商的利润也随之减少。
制造商迪尔 和凯斯纽荷兰工业公司 在2022年竭力追赶拖拉机的强劲需求，当时农业收入创下历史新高，而且大流行病补助金为农民提供了额外的资金来升级他们的机队。现在，这两家公司都预计，今年 (link) 的销售放缓将打击他们的底线 (link) 。
位于威斯康星州Waupun的Waupun Equipment公司主要销售农场、建筑和其他设备，该公司的经销商Josh Gruett说，自2023年底以来，他的库存已经上升了30%至35% 。
他说，过剩的未售出机械促使Gruett停止了来自CNH、AGCO 和Polaris等公司的新订单，希望借此平衡供需关系。
据专门为工业制造商跟踪二手库存的市场研究公司 Sandhills Global 的数据显示，4 月份，美国大马力拖拉机(300 及以上) 的库存水平同比激增了近 107%，联合收割机的库存增长了 17.63%。
降价
第四代农民克里斯-坦纳（Chris Tanner）说，他所在的堪萨斯州诺顿镇的一些经销商已经降价高达 30%，并提供零利率的额外奖励，以便将机械从他们的地段上移走。
"坦纳说："他们对联合收割机和拖拉机大打折扣--但在经历了干旱和低价之后，我们没有钱花了。
这种痛苦也波及到了零配件销售商。
盖伊-罗宾逊（Guy Robinson）是伊利诺伊州迪卡尔布市迪卡尔布设备销售公司（Dekalb Implement Company）的零件经理。
罗宾逊说，在大流行病的高峰期，供应链的问题和不断增长的需求使得从零部件到设备到农民手中的一切都 "像一场噩梦"。
他说，2022 年底，需求开始下降。
位于伊利诺伊州索莫瑙克的另一家迪尔经销商 AHW 的零售点经理亚伦-罗杰斯（Aaron Rogers）说，零利率或低利率融资是吸引客户的常用方法。
"他说："如果你能获得较好的利率，这就是目前市场的驱动力。提供较低的融资利率来销售库存可能会给经销商带来损失，但持有未售出的机器则会证明成本更高。
制造商会在一定期限内为经销商销售的设备提供免费融资，但一旦过期，经销商就必须为未售出的库存向制造商支付利息。
经销商销售顾问凯西-西摩（Casey Seymour）说，由于预计销售量减少，设备经销商感到了 "立即 "拍卖设备以保持利润的压力。
"Seymour 说："有些设备被拍卖是因为经销商无力维持计划。"他们不可能把价值数百万美元的库存放在利率为 7.5% 的平面图上"。
TractorHouse 是一家出售新旧农用设备的网站，其经理 Ryan Dolezal 说，库存水平尤其是中西部谷物带的一大问题。
"他说："我们没有看到像中西部市场那样的库存水平问题。
Sandhills Global公司的销售经理米奇-赫尔曼（Mitch Helman）说，在美国销售的大部分机械中，二手农业机械的库存量正在稳步增加 ，这迫使经销商以较低的价格拍卖设备。
"拍卖价格与零售价格之间有 70% 的差距，这太疯狂了。自2015年5月以来，还没有出现过这么高的价差。"他说，当时谷物供过于求，农民收入受到严重影响。
迪尔公司将于 5 月 16 日公布财报。今年 2 月，该公司宣布计划削减生产 (link)，并警告股东通胀将使农民不愿为购买设备融资。
总部位于德克萨斯州的农场主斯科特-博恩（Scott Born）说，由于预算紧张，他将在今年剩余时间内放弃购买新设备或二手设备。
"我们必须在没有大修的情况下尽量勉强度日--这很困难，尤其是(设备和化肥) ，在短短几年内已经涨了这么多。"
<^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ Stock of US farm equipment reaches new highs as buying slows
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^>
精彩评论