都市丽人紧盯下沉市场，牵手中国花样游泳队打造极致性价比的国民品牌

中国企业家03-27

“线下还有非常大的市场机会，我们的营销、品牌、零售都是围绕线下去做的。”近日，都市丽人董事会主席兼首席执行官郑耀南在接受媒体采访时表示。2023年底都市丽人旗下门店数量已达4372家，同比净增长超300家，其中约600家为直营店。2024年，都市丽人目标将开设1100家门店，包括100家直营店和1000家加盟店，主要覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份，被称为“优先集中资源发展大省”策略、“千强...

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有型无痕”内衣3.0“软尺码隐形内衣”全球首发暨中国国家花样游泳队合作启动仪式在广东东莞举办。中国国家花样游泳队领队程浩、教练沈映沙及程文涛、石浩玙、李岫宸等部分队员和都市丽人全国各地经销商代表出席了发布会。花样游泳世界冠军蒋文文、蒋婷婷成为都市丽人品牌大使。这次都市丽人新品发布会重磅推出了“软尺码隐形内衣”。“所谓软尺码，是让内衣适应身体，而不是身体去适应内衣。”郑耀南分享了关于“软尺码隐形内衣”研发的初衷与过程，并详细讲解了产品特点与优势：“从原材料端开始，纺纱、面料，5000名会员测试、18次设计更新、6000多个小时的研发过程、100次洗涤实验等，我们一个一个的细节去深挖。软尺码系列产品使用丽人记忆条，在拉伸压缩后如有记忆般快速回弹，并根据中国女性胸部底围特征专研，经过上百次上身优化调整，最终做到舒适匹配女性胸部曲线，兼备美观度。”截至2023年中期，都市丽人累计沉淀近6000万+女性胸型数据，每年投入超3000万元用于研发。中国花样游泳队表示，都市丽人品牌所展现的勇立潮头、不断进取、精益求精、追求卓越的精神，与运动员们秉承的体育精神一脉相承。“都市丽人无疑是国民品牌的骄傲，相信也是每一位追求时尚和舒适的女性朋友不可或缺的选择。”对于当下如雨后春笋般涌现的内衣新消费品牌，同时又如白驹过隙般的起起落落，都市丽人集团副总裁李想认为，内容应该是企业打造品牌形象重要的抓手和着力点，“优质的内容不单纯是传播的载体，而是跟消费者连接最重要的情感载体，情感连接让产品、品牌变得与众不同。”极致性价比背后“好而不贵”是都市丽人追求极致性价比的体现。最新发布的软尺码隐形内衣定价139元，在内衣市场中属于绝对的“不贵”。郑耀南说，“通过供应链能力、集采规模优势，返利给经销商，让利给消费者。我们希望消费者感受到都市丽人是一家实在的公司，靠谱的公司，值得信任的公司，而不是价格不停变化的公司。”在供应链方面，都市丽人向上游原材料渗透，与20多家面料纱线、花边、肩带、织造等供应商签约，还参股多家蕾丝、模杯和面料公司，组建起供应链战略联盟。都市丽人鼓励联盟成员在精益生产、产销协同效应、订单分配和快速响应等方面加强协同合作，以便降低成本提升效益，同时也会降低都市丽人的整体采购成本。在生产层面，都市丽人通过数字化提升产品竞争力，包括上游生产、供应链数字化，和下游零售终端数字化。据了解，都市丽人生产一件内衣只需25分钟，一批产品只需要8至12个小时，极大压缩了新品上市的时间和速度。在下游零售端，都市丽人建立全域消费者管理平台，以消费者为中心，提高会员运营效率。作为国民内衣品牌，都市丽人在全国范围内，从一线城市到县乡镇都有门店，面对南北女性身型差异、消费力差异，需要在不同区域匹配相应的产品结构。郑耀南带领高管团队、品牌和研发人员每一两周都到门店去了解一线的市场需求。“通过与消费者面对面的沟通，时刻保持对市场的洞察和理解，才能研发和投放适销对路的产品。”郑耀南说。2024年，对小镇青年的争夺，都市丽人胜算在握？我们拭目以待。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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